中食網(wǎng) -> 酒類 -> 正文
低端大單品首發(fā) 瀘州老窖營銷承壓
時(shí)間:2016-03-10 08:25:14 來源:北京商報(bào)

  昨日,瀘州老窖相關(guān)負(fù)責(zé)人向記者證實(shí),該公司旗下的全資子公司——瀘州老窖博大酒業(yè)營銷有限公司(以下簡稱“博大酒業(yè)”),提出打造10億元級(jí)別大單品戰(zhàn)略規(guī)劃的首款新品——光瓶瀘州老窖綠波二曲40.9度(以下簡稱“綠波二曲”)將于今年成都糖酒會(huì)期間上市。

  根據(jù)瀘州老窖發(fā)布的規(guī)劃顯示,該公司推出的大單品戰(zhàn)略將產(chǎn)品分為高、中、低3個(gè)方面,其中,高端方面為瀘州老窖的核心產(chǎn)品國窖1573;中端方面為百年瀘州老窖窖齡酒、瀘州老窖特曲;低端方面是博大公司的瀘州老窖頭曲、瀘州老窖二曲,價(jià)格分別定為50-120元,二曲為20-40元,定位于“鎮(zhèn)”酒與“村”酒。

  白酒行業(yè)分析師蔡學(xué)飛認(rèn)為,目前大單品戰(zhàn)略是眾多酒企改革的方向。在進(jìn)行大單品戰(zhàn)略的同時(shí),瀘州老窖在銷售策略以及對(duì)光瓶酒的營銷等方面將面臨挑戰(zhàn)!盀o州老窖目前的規(guī)模和體量是依靠傳統(tǒng)撒網(wǎng)式的層級(jí)營銷,而大單品戰(zhàn)略則要求企業(yè)進(jìn)行前置性投入以及產(chǎn)品精耕細(xì)作,這與瀘州老窖的營銷特點(diǎn)是沖突的。另外,目前在全國的光瓶酒市場(chǎng)中,以東北、京津冀地區(qū)的光瓶酒名氣較大,在中低端盒裝酒有一定銷售經(jīng)驗(yàn)的瀘州老窖將面臨激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)!

  自去年開始,瀘州老窖在管理層和公司產(chǎn)品方面都進(jìn)行了調(diào)整。去年6月底以瀘州老窖董事長劉淼、總經(jīng)理林鋒為代表的新班子上任。去年7月初瀘州老窖方面表示,該公司的核心產(chǎn)品窖齡酒全系列產(chǎn)品開始停止供貨。同時(shí)還嚴(yán)格管理并收緊條碼,且砍掉的開發(fā)產(chǎn)品主要集中在100元以下的價(jià)位段。去年8月瀘州老窖還發(fā)布通知,強(qiáng)調(diào)瀘州老窖以“大單品”理念為基礎(chǔ)的“雙品牌”戰(zhàn)略管理,并對(duì)“瀘州老窖”(頭曲、二曲除外)字樣的產(chǎn)品進(jìn)行了價(jià)格和品牌調(diào)整。

分享到:
中食網(wǎng)版權(quán)及免責(zé)聲明:
1、凡本網(wǎng)注明“來源:中食網(wǎng)” 的所有作品,版權(quán)均屬于中食網(wǎng),未經(jīng)本網(wǎng)授權(quán),任何單位及個(gè)人不得轉(zhuǎn)載、摘編或以其它方式使用上述作品。已經(jīng)本網(wǎng)授權(quán)使用作品的,應(yīng)在授權(quán)范圍內(nèi)使用,并注明“來源:中食網(wǎng)”。違反上述聲明者,本網(wǎng)將追究其相關(guān)法律責(zé)任。
2、凡本網(wǎng)注明 “來源:XXX(非中食網(wǎng))” 的作品,均轉(zhuǎn)載自其它媒體,轉(zhuǎn)載目的在于傳遞更多信息,并不代表本網(wǎng)贊同其觀點(diǎn)和對(duì)其真實(shí)性負(fù)責(zé)。
3、如因作品內(nèi)容、版權(quán)和其它問題需要同本網(wǎng)聯(lián)系的,請(qǐng)?jiān)?0日內(nèi)進(jìn)行。
※ 有關(guān)作品版權(quán)事宜請(qǐng)聯(lián)系QQ:2427031969 郵箱:2427031969@qq.com。