湖北黃鶴樓酒業(yè)營(yíng)銷公司總經(jīng)理賀恒輝已于近日離職，在此之前，古井貢酒剛對(duì)外宣布擬收購(gòu)武漢天龍黃鶴樓酒業(yè)有限公司(以下簡(jiǎn)稱“黃鶴樓酒業(yè)”)，借機(jī)輻射周邊市場(chǎng)。有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，區(qū)域性酒企往往受地域局限較深，以往一向是以推出大單品拓展省外市場(chǎng)，然而在酒業(yè)寒冬之際，酒企普遍估值走低，區(qū)域性優(yōu)質(zhì)酒企開始借助并購(gòu)達(dá)到突圍目的。

　　古井貢酒欲飲黃鶴樓酒業(yè)

　　據(jù)悉，湖北黃鶴樓酒業(yè)營(yíng)銷公司總經(jīng)理賀恒輝于近日離職，有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，賀恒輝的離職或與古井貢酒收購(gòu)黃鶴樓酒業(yè)事件有關(guān)。

　　據(jù)了解，2月29日，安徽古井貢酒股份有限公司發(fā)布重大事項(xiàng)提示性公告稱，根據(jù)發(fā)展戰(zhàn)略需要，近期與黃鶴樓酒業(yè)進(jìn)行了接洽，就收購(gòu)黃鶴樓酒業(yè)股權(quán)事項(xiàng)達(dá)成初步意向，公司擬于近期對(duì)黃鶴樓酒業(yè)開展盡職調(diào)查和審計(jì)評(píng)估等工作。此次股權(quán)收購(gòu)需要履行盡職調(diào)查、審計(jì)評(píng)估、商務(wù)談判和相應(yīng)的決策審批程序，存在很大的不確定性。

　　據(jù)了解，黃鶴樓酒業(yè)歷史悠久，在1984年和1989年蟬聯(lián)第四屆、第五屆“中國(guó)名酒”稱號(hào)。1992年，黃鶴樓酒廠改制為武漢黃鶴樓酒業(yè)集團(tuán)。2003年，武漢天龍投資集團(tuán)有限公司投入2.4億元，收購(gòu)原國(guó)有黃鶴樓酒廠，在此基礎(chǔ)上資產(chǎn)重組組建黃鶴樓酒業(yè)。目前占地100多畝，擁有武漢、咸寧、隨州三大生產(chǎn)基地，員工2000余人，百年以上的窖池1000余口。

　　據(jù)熟悉古井貢酒的業(yè)內(nèi)人士透露，古井貢酒對(duì)于收購(gòu)黃鶴樓酒業(yè)已運(yùn)作多時(shí)，此次收購(gòu)目標(biāo)為黃鶴樓酒業(yè)的品牌和其中一個(gè)生產(chǎn)基地。北京商報(bào)記者致電古井貢酒證券部核實(shí)此事，對(duì)方表示目前還處于審計(jì)過(guò)程中，暫時(shí)無(wú)法透露更多進(jìn)展。

　　白酒營(yíng)銷專家肖竹青指出，黃鶴樓酒業(yè)的歷史悠久，在當(dāng)?shù)鼐哂泻芨叩闹�名度，是極具價(jià)值的區(qū)域性品牌，其無(wú)形資產(chǎn)遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于有形資產(chǎn)，投資回報(bào)率高。

　　借并購(gòu)輻射周邊市場(chǎng)

　　北京商報(bào)記者了解到，武漢天龍投資集團(tuán)有限公司成立于2002年9月，注冊(cè)資本1億元，總資產(chǎn)6億元，凈資產(chǎn)達(dá)3.8億元，主營(yíng)業(yè)務(wù)為現(xiàn)代農(nóng)業(yè)與農(nóng)產(chǎn)品深加工業(yè)。而據(jù)公開數(shù)據(jù)顯示，2013年，黃鶴樓酒業(yè)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)29%，銷售額突破10億元。有業(yè)內(nèi)人士透露，酒業(yè)市場(chǎng)疲軟，并受到稻花香、枝江、白云邊等競(jìng)品影響，黃鶴樓酒業(yè)業(yè)績(jī)不斷下滑，每年預(yù)計(jì)為4億-5億元左右。

　　據(jù)悉，古井集團(tuán)去年總營(yíng)收67.7億元，同比增長(zhǎng)11%;利潤(rùn)總額9.9億元，同比增長(zhǎng)21%。其中，古井貢酒去年?duì)I收突破50億元。正一堂戰(zhàn)略咨詢公司董事長(zhǎng)楊光認(rèn)為，古井貢酒在安徽當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)發(fā)展穩(wěn)健，現(xiàn)在著力推進(jìn)省外市場(chǎng)。河南已取得一定突破，但在省外其他市場(chǎng)進(jìn)展緩慢，通過(guò)收購(gòu)能夠建設(shè)在湖北市場(chǎng)的支撐點(diǎn)，并幅射周邊長(zhǎng)江流域。此外，古井貢酒自身的產(chǎn)能充足，對(duì)于生產(chǎn)基地的需求不高。

　　中信建投證券的一份研報(bào)也指出，湖北白酒市場(chǎng)產(chǎn)銷規(guī)模大,東臨安徽,北接河南,符合環(huán)安徽優(yōu)勢(shì)市場(chǎng)的布局。湖北本土品牌強(qiáng)勢(shì)集中度高,古井貢酒以通過(guò)收購(gòu)的方式,借勢(shì)本土優(yōu)秀品牌的渠道、切入此市場(chǎng)最為合理。

　　白酒行業(yè)分析師蔡學(xué)飛認(rèn)為，黃鶴樓酒業(yè)具有極高的名品價(jià)值，但其渠道運(yùn)作能力較弱，而這正是古井貢酒的強(qiáng)項(xiàng)，收購(gòu)后借助古井貢酒的優(yōu)勢(shì)資源，改善黃鶴樓酒業(yè)現(xiàn)有的營(yíng)銷狀態(tài)，以增厚業(yè)績(jī)實(shí)現(xiàn)古井貢酒的百億目標(biāo)。

　　并購(gòu)助推突破省外市場(chǎng)

　　今年白酒行業(yè)仍將持續(xù)深度調(diào)整，很多酒企的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)都遭遇瓶頸，如汾酒、習(xí)酒、西鳳酒等區(qū)域性強(qiáng)勢(shì)品牌，都在繼續(xù)深耕省內(nèi)的同時(shí)，提出向省外或全國(guó)市場(chǎng)擴(kuò)張，以增厚業(yè)績(jī)。

　　有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，區(qū)域性酒企過(guò)去常以大單品的方式進(jìn)行針對(duì)性的市場(chǎng)擴(kuò)張，但現(xiàn)在酒業(yè)處于深冰期，產(chǎn)能嚴(yán)重過(guò)剩，所以酒企紛紛提高渠道精細(xì)化操作能力和加強(qiáng)大眾消費(fèi)市場(chǎng)，這也使得行業(yè)的渠道競(jìng)爭(zhēng)同質(zhì)化極為嚴(yán)重，酒企在區(qū)域市場(chǎng)上的廝殺激烈。在此情況下，區(qū)域性優(yōu)質(zhì)酒企通過(guò)并購(gòu)打通省外市場(chǎng)，不失為一種突圍的有效方式。除此之外，現(xiàn)處于酒業(yè)低谷期，具有資金實(shí)力的酒企在此時(shí)進(jìn)行橫向整合較為劃算。

　　楊光進(jìn)一步指出，近年來(lái)酒企收購(gòu)案例，極具戰(zhàn)略價(jià)值的是洋河與雙溝的并購(gòu)整合，其次是此次古井貢酒收購(gòu)黃鶴樓酒業(yè)。此次收購(gòu)代表了業(yè)內(nèi)的一個(gè)趨勢(shì)，以黃鶴樓酒業(yè)為代表的區(qū)域性名酒企將成為理想的并購(gòu)對(duì)象�！皡^(qū)域前三名的企業(yè)估值較高，酒企收購(gòu)代價(jià)太大，目前來(lái)看，地方排名第四五名的中小型酒企被收購(gòu)的可能性最大�！�