1919酒類直供CEO 楊陵江

　　酒仙網(wǎng)董事長 郝鴻峰

　　網(wǎng)酒網(wǎng)CEO 李銳

　　中國酒類流通協(xié)會副會長 劉員

　　今年春季成都糖酒會，以往與傳統(tǒng)渠道對立的電商平臺，呈現(xiàn)出開放、合作的態(tài)度，酒仙網(wǎng)、1919酒類直供和網(wǎng)酒網(wǎng)等不約而同地推出各自的生態(tài)圈。事實上在酒業(yè)深層調(diào)整期，渠道利潤空間被壓縮，酒類電商的利益在與各方博弈的過程中被降低。這也是酒類電商推出生態(tài)圈的原因之一，即抱團取暖打通資源，以合作的方式減少內(nèi)耗，從而產(chǎn)生新的競爭優(yōu)勢。為此北京商報記者采訪了多位酒類電商大佬 、行業(yè)專家，對于生態(tài)圈的現(xiàn)狀以及未來發(fā)展發(fā)表了各自的觀點。

　　解決電商、酒企、經(jīng)銷商的矛盾

　　生態(tài)圈介紹：生態(tài)圈，主要是給酒企、經(jīng)銷商等在融資、尋找用戶、供應(yīng)鏈管理、倉儲物流、大數(shù)據(jù)等環(huán)節(jié)提供服務(wù),即1919將原來內(nèi)部的職能部分，如供應(yīng)鏈、倉配、門店管理等相關(guān)環(huán)節(jié)市場化，打通上下游資源，推動產(chǎn)業(yè)鏈的生產(chǎn)、供應(yīng)方式變革。

　　電商與酒企是分工關(guān)系不是斗爭關(guān)系，我們需要跟酒廠和諧相處，也需要和傳統(tǒng)經(jīng)銷商和諧相處,要讓更多經(jīng)銷商加入進來，成為我們的采購部，讓他們在我們平臺上共同生存，共同發(fā)展。我們的合作者既包括上游廠家，也有供應(yīng)鏈的供應(yīng)商和終端消費者，這實際上已經(jīng)形成了一個生態(tài)圈。未來的1919將不再是一家賣酒的企業(yè)，而是一個幫別人賣酒的平臺。如同阿里巴巴不做電子商務(wù)，而是幫助別人做電子商務(wù)。

　　助推酒類電商整合上游

　　生態(tài)圈介紹：通過自建、加盟等方式構(gòu)建“智能連鎖酒行”，入駐酒快到平臺,與全國性連鎖酒行進行資源整合。另一方面通過控股、參股、聯(lián)盟等方式，在三年內(nèi)，超過30家全國或區(qū)域性連鎖酒行達成深度戰(zhàn)略合作,從而形成完善的互聯(lián)網(wǎng)酒業(yè)生態(tài)圈。

　　酒行業(yè)已經(jīng)進入生態(tài)圈時代，資源整合的重要性越發(fā)彰顯，完善的酒業(yè)互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)圈必將成為廣大酒企尋求市場突圍時的共同選擇，酒類電商已經(jīng)迎來整合上游資源的絕佳機遇期。有能力的企業(yè)將依靠著平臺支撐和產(chǎn)業(yè)鏈不斷延伸，連接起價值鏈的各個點，構(gòu)建起自身的“生態(tài)圈”，成為生態(tài)型企業(yè),并且獲得對產(chǎn)業(yè)鏈更強的控制能力，并享受協(xié)同效應(yīng)，增強布局能力，從而節(jié)約成本、創(chuàng)造價值。

　　必須以消費者為核心

　　生態(tài)圈介紹：以用戶的消費場景構(gòu)建一個“內(nèi)容+產(chǎn)品+服務(wù)+平臺”的生態(tài)圈。即以內(nèi)容驅(qū)動產(chǎn)品打造，給予用戶提供完整的產(chǎn)品體驗;以多元化創(chuàng)新服務(wù)提升用戶黏性，延展盈利模式;通過平臺打通全場景，實現(xiàn)用戶價值最大化。

　　酒行業(yè)處于深度整合期，傳統(tǒng)B2C、O2O的“產(chǎn)品搬運工”模式已無法滿足用戶多元化、場景化、體驗化需求，無法解決用戶痛點。以售賣為例，產(chǎn)品思維主導(dǎo)的商業(yè)模式，品牌商自然而然地會追求暴利、追求產(chǎn)品溢價、品牌溢價;而以平臺思維主導(dǎo)的商業(yè)模式，在追求多品類產(chǎn)品的同時，卻忽略了多元化用戶服務(wù)需求的提供，消費綜合體驗很差。

　　所以要以內(nèi)容作為產(chǎn)品的驅(qū)動力，因為中國的消費者需要通過內(nèi)容去引導(dǎo)。

　　酒業(yè)渠道的有益嘗試

　　生態(tài)圈介紹：從行業(yè)來看過去是廠家的黃金十年，未來是流通業(yè)的黃金十年，酒類行業(yè)的市場空間很大，流通企業(yè)應(yīng)該成為酒業(yè)未來發(fā)展變革的主要力量，并且行業(yè)未來的機會就在流通領(lǐng)域。

　　隨著我國酒業(yè)市場的消費需求變化,消費者需求在傳統(tǒng)的渠道很難得到滿足，我國酒類電商渠道將逐步成為消費的主流，電商所占的市場份額將會越來越高，傳統(tǒng)渠道所占份額將會逐步下降，另一方面，2016年移動電商將更加成熟，支付將更加便利。未來滿足消費者的需求應(yīng)當(dāng)與用戶體驗全部結(jié)合起來，實現(xiàn)線上線下的融合。未來酒業(yè)的發(fā)展方向?qū)�會迎來融合，生態(tài)圈的推出則在此基礎(chǔ)上做出了探索，通過不斷地創(chuàng)新，使線上線下達到合作共贏。