糖果商雅客于今年初重磅推出的飲用水新品長(zhǎng)白甘泉一直寂寂無(wú)聞，而近日許多社交媒體上出現(xiàn)了大量關(guān)于這款產(chǎn)品的推廣內(nèi)容。但這款產(chǎn)品真如宣傳中提到的那般具備優(yōu)勢(shì)嗎?該款產(chǎn)品的市場(chǎng)表現(xiàn)究竟如何?北京商報(bào)記者調(diào)查發(fā)現(xiàn)，曾經(jīng)號(hào)稱(chēng)要面向全國(guó)以及重點(diǎn)渠道的雅客長(zhǎng)白甘泉，在北京各大超市卻難尋蹤跡。在行業(yè)人士看來(lái)，運(yùn)用被其他企業(yè)熱炒過(guò)的長(zhǎng)白山水源地概念以及尷尬的定價(jià)，使得該款產(chǎn)品在市場(chǎng)上并不具備競(jìng)爭(zhēng)力，從市場(chǎng)目前的表現(xiàn)看，也難成為雅客的下一代超級(jí)單品，更難成為雅客自救的“甘泉”。

　　市場(chǎng)難覓 渠道失色

　　在推出新品半年多之后，雅客對(duì)旗下長(zhǎng)白甘泉產(chǎn)品進(jìn)行了一輪集中的宣傳，在行業(yè)人士看來(lái)，這是因?yàn)殚L(zhǎng)白甘泉感受到了生存壓力。中國(guó)品牌研究院食品飲料行業(yè)研究員朱丹蓬介紹：“此前雅客長(zhǎng)白甘泉是以傳統(tǒng)的終端落地為主，并沒(méi)有進(jìn)行相應(yīng)的媒體宣傳，此時(shí)進(jìn)行大力度的宣傳，是由于同屬于長(zhǎng)白山水源地的恒大冰泉此前已經(jīng)降價(jià)至2元，雅客感受到了整體的壓力。進(jìn)行大力度的宣傳，一個(gè)是為自己造勢(shì)，另外是為招商考慮，因?yàn)檠趴筒�沒(méi)有真正建立起全國(guó)性的布局，僅僅是在局部市場(chǎng)有所涉及�！�

　　市場(chǎng)終端表現(xiàn)也在印證雅客長(zhǎng)白甘泉初入水行業(yè)的不如意。在推出長(zhǎng)白甘泉時(shí)，雅客曾經(jīng)表示要將該產(chǎn)品面向全國(guó)及重點(diǎn)渠道鋪設(shè)，而且定位中端產(chǎn)品，但北京商報(bào)記者走訪多家超市并未發(fā)現(xiàn)相關(guān)產(chǎn)品，咨詢(xún)某超市員工，該員工也表示：“沒(méi)聽(tīng)說(shuō)過(guò)有這款水�！毕啾扔诎贇q山在淘寶上在售商品數(shù)量的繁多以及2.2萬(wàn)的銷(xiāo)量，長(zhǎng)白甘泉的表現(xiàn)就有些“寒酸”，線(xiàn)上平臺(tái)方面產(chǎn)品銷(xiāo)售寥寥無(wú)幾，北京商報(bào)記者在淘寶網(wǎng)上搜索雅客長(zhǎng)白甘泉，也沒(méi)有相關(guān)搜索結(jié)果，京東只有一件在售產(chǎn)品，且僅有24個(gè)評(píng)價(jià)。

　　在行業(yè)人士看來(lái)，雅客長(zhǎng)白甘泉在推出之時(shí)就面臨尷尬，首先，該產(chǎn)品的水源地為長(zhǎng)白山，而在雅客之前農(nóng)夫山泉、康師傅、恒大等多款實(shí)力強(qiáng)大的企業(yè)已經(jīng)進(jìn)入該水源地，且已將水源地概念做大。這對(duì)于后來(lái)者長(zhǎng)白甘泉而言，只能是跟風(fēng);另外，在定價(jià)方面，長(zhǎng)白甘泉350ml、520ml、750ml、4.5L規(guī)格的市場(chǎng)價(jià)格分別為每瓶2.5元、3元、5元、15元。在3元的主流價(jià)格帶，有百歲山這樣的勁敵，加之恒大冰泉的降價(jià)，也對(duì)長(zhǎng)白甘泉形成了壓力。

　　實(shí)力有限 缺乏支撐

　　另有水企業(yè)人士透露，目前國(guó)內(nèi)飲用水產(chǎn)業(yè)依舊保持快速增長(zhǎng)，但是一款新產(chǎn)品的入市以及日后的成名則變得更加困難�！笆紫�，要求企業(yè)有足夠的資金，資金用途主要在兩個(gè)方面，一是渠道的鋪設(shè)，例如想入場(chǎng)北京超市，不僅要有資源，還要有資金來(lái)支持;二是用于廣告宣傳，任何一款水要想提高知名度，就必須有大量的曝光，否則消費(fèi)者難以認(rèn)識(shí)新產(chǎn)品，更難接受新產(chǎn)品�！�

　　在這一點(diǎn)上，雅客卻顯得捉襟見(jiàn)肘。據(jù)了解，雅客曾憑借維生素糖果V9與益牙木糖醇創(chuàng)造過(guò)15億元的年收入，如今卻失去往日風(fēng)采，年收入滑落至10億元。不僅是長(zhǎng)白甘泉，雅客糖果主力產(chǎn)品的表現(xiàn)也欠佳。北京商報(bào)記者走訪多家超市都沒(méi)有發(fā)現(xiàn)雅客的相關(guān)產(chǎn)品，尤其是益牙木糖醇，在好麗友木糖醇、益達(dá)木糖醇等產(chǎn)品的夾擊之下，益牙木糖醇的生存空間已所剩無(wú)幾。

　　糖果市場(chǎng)變化迅速，國(guó)內(nèi)糖果產(chǎn)品更新?lián)Q代頻繁，雅客在推出維生素糖果V9后，雖然短時(shí)間內(nèi)獲得了大量的關(guān)注以及銷(xiāo)量，但是并沒(méi)有其他廠家跟進(jìn)，導(dǎo)致維生素糖果這一品類(lèi)漸漸沒(méi)落。面對(duì)糖果市場(chǎng)的萎縮，雅客也通過(guò)果凍和烘焙兩個(gè)品類(lèi)試圖進(jìn)行多元化經(jīng)營(yíng)，但是雅客的嘗試并未達(dá)到預(yù)期效果，選擇進(jìn)軍礦泉水行業(yè)，也有一絲無(wú)奈。朱丹蓬介紹，目前雅客的年收入維持在10億元左右，營(yíng)收和凈利潤(rùn)均有逐年下滑的態(tài)勢(shì)。

　　“從雅客現(xiàn)在的市場(chǎng)情況來(lái)看，沒(méi)有布局到全國(guó)渠道，甚至連中端水消費(fèi)的大型市場(chǎng)——北京也沒(méi)有鋪貨，這樣在渠道上就相比于其他企業(yè)缺少了競(jìng)爭(zhēng)力。另外，雅客也沒(méi)有對(duì)長(zhǎng)白甘泉進(jìn)行相應(yīng)的廣告推廣，在推出半年后才開(kāi)始進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)，而且推廣面較窄，這就使得長(zhǎng)白甘泉沒(méi)有獲得足夠的曝光量，消費(fèi)者的產(chǎn)品印象也沒(méi)有積累，這是長(zhǎng)白甘泉的短板所在。”行業(yè)人士如是總結(jié)。

　　前景未知 雅客承壓

　　基于雅客現(xiàn)有表現(xiàn)，在長(zhǎng)白甘泉推出之時(shí)，業(yè)內(nèi)人士就將長(zhǎng)白甘泉看做是雅客的救命稻草。雅客也對(duì)該產(chǎn)品投入了較大的精力。雅客曾介紹，為涉足礦泉水行業(yè)經(jīng)歷了三年的醞釀、規(guī)劃，接著總投資10億元，建成年產(chǎn)能達(dá)到90萬(wàn)噸的生產(chǎn)線(xiàn)。如此大規(guī)模的投入，受重視的程度不言而喻。

　　不過(guò)，從目前的市場(chǎng)表現(xiàn)看，短時(shí)期內(nèi)長(zhǎng)白甘泉難當(dāng)此重任。近幾年，礦泉水行業(yè)在我國(guó)發(fā)展比較迅速，越來(lái)越多的產(chǎn)品出現(xiàn)在消費(fèi)者的視野中，一是利潤(rùn)巨大，二是符合我國(guó)目前大健康的趨勢(shì)。礦泉水行業(yè)雖然潛力較大，但是前期投入也大，回報(bào)周期長(zhǎng)。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，想要進(jìn)入到礦泉水行業(yè)，就要有一種“水滴石穿”的精神，不僅如此，在營(yíng)銷(xiāo)方面也不能放松。但是雅客推出長(zhǎng)白甘泉半年，相應(yīng)的廣告推廣卻寥寥無(wú)幾，當(dāng)初信誓旦旦要打入全國(guó)也沒(méi)有實(shí)現(xiàn)，僅是中端水巨大的市場(chǎng)——北京，雅客就沒(méi)有涉及。

　　對(duì)于長(zhǎng)白甘泉，雅客下一步將作何打算?對(duì)于目前的銷(xiāo)售情況又作何評(píng)價(jià)?帶著這些問(wèn)題，北京商報(bào)記者撥通了雅客的電話(huà)，但在透露采訪意愿后，電話(huà)隨即被掛斷，此后雅客的電話(huà)一直未被撥通。

　　在朱丹蓬看來(lái)，雅客對(duì)于長(zhǎng)白甘泉仍存有較大的期望值，畢竟已經(jīng)投入巨大。但是在競(jìng)爭(zhēng)白熱化的水行業(yè)中，長(zhǎng)白甘泉現(xiàn)有的定位和表現(xiàn)不具備優(yōu)勢(shì)，這對(duì)于雅客將形成壓力。

　　“除了上述提到的定價(jià)、水源地問(wèn)題，長(zhǎng)白甘泉的定位也十分模糊，辨識(shí)度不高。例如，該產(chǎn)品在宣傳時(shí)主打清晨第一杯水的概念，雖然新穎，但是卻沒(méi)有實(shí)質(zhì)的落點(diǎn)，并沒(méi)有告訴消費(fèi)者作為清晨第一杯水的優(yōu)勢(shì)在哪;其次，雅客雖然近日通過(guò)自媒體平臺(tái)做宣傳，但是受眾范圍太窄，且不針對(duì)任何消費(fèi)客群，有點(diǎn)多此一舉的意思;另外，長(zhǎng)白甘泉的官網(wǎng)自1月以來(lái)沒(méi)有再更新，雅客的用心程度仍然不夠�！鄙鲜銎髽I(yè)人士進(jìn)一步分析，如果長(zhǎng)白甘泉想要在市場(chǎng)上存活更久，為雅客帶來(lái)更實(shí)際的利潤(rùn)貢獻(xiàn)，則需要從產(chǎn)品端到渠道端再到營(yíng)銷(xiāo)端做重新整理。