一波才平，一波又起。廣藥王老吉與加多寶之間的“紅罐之爭(zhēng)”在歷經(jīng)5年后剛塵埃落定，另一著名飲料紅牛的商標(biāo)所有者泰國(guó)天絲與華彬集團(tuán)的紛爭(zhēng)又拉開(kāi)了序幕。

　　8月21日，華彬集團(tuán)首次就紅牛商標(biāo)權(quán)續(xù)約一事正式表態(tài)，稱“華彬集團(tuán)從未關(guān)閉過(guò)合作的大門(mén)”。華彬集團(tuán)還和中國(guó)紅牛發(fā)布聯(lián)合聲明稱，中國(guó)紅牛相關(guān)主體的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)仍在正常有序地進(jìn)行中。

　　9月12日，中國(guó)紅牛包裝供應(yīng)商的奧瑞金發(fā)布公告稱，天絲集團(tuán)與該公司的訴訟收到中止訴訟裁定。不過(guò)，泰國(guó)天絲與華彬集團(tuán)的角力仍在繼續(xù)。

　　這場(chǎng)號(hào)稱“世紀(jì)爭(zhēng)奪戰(zhàn)”的背后，不僅僅是泰國(guó)紅牛、中國(guó)紅牛，還浮現(xiàn)出奧地利紅牛的身影。紅牛這棵搖錢(qián)樹(shù)，最終會(huì)花落誰(shuí)家？

　　一罐飲料造就中泰兩大富豪

　　歐睿信息咨詢公布的數(shù)據(jù)顯示，2015年紅牛全球市場(chǎng)銷(xiāo)售額達(dá)92.42億美元，同比增長(zhǎng)10.08%。中國(guó)紅牛2015年銷(xiāo)售額占全球市場(chǎng)份額的35%左右，達(dá)32.45億美元，同比增長(zhǎng)17.92%。

　　長(zhǎng)期以來(lái)，中國(guó)的功能飲料市場(chǎng)都是紅牛一家獨(dú)大。紅牛的年銷(xiāo)售額穩(wěn)定在200億元之上，2015年銷(xiāo)售額達(dá)到230.7億元，2016年盡管深陷各類(lèi)糾紛傳聞，銷(xiāo)售額依舊穩(wěn)定在221.8億元人民幣。

　　小小的一罐飲料，為什么會(huì)成為如此賺錢(qián)的搖錢(qián)樹(shù)？

　　資料顯示，泰國(guó)天絲創(chuàng)始人、紅牛飲料發(fā)明者許書(shū)標(biāo)，是泰國(guó)“飲料大王”。1922年，他出生于中國(guó)海南文昌，2歲隨家人去往泰國(guó)，并在泰國(guó)長(zhǎng)大。20歲長(zhǎng)大成人后，他從推銷(xiāo)員做起，白手起家一步步發(fā)家致富。

　　1975年，許書(shū)標(biāo)發(fā)明了紅牛飲料，目標(biāo)銷(xiāo)售群體是倒班工人和卡車(chē)司機(jī)等藍(lán)領(lǐng)，幫助他們?cè)谕ㄏ�熬夜工作時(shí)保持清醒。1981年，紅牛在泰國(guó)推出后大受歡迎，產(chǎn)品供不應(yīng)求。

　　隨著紅牛在國(guó)際市場(chǎng)上相繼取得成功，1993年他在海南創(chuàng)立了紅牛在中國(guó)的第一家工廠，將紅牛飲料引入了中國(guó)。但是，由于當(dāng)時(shí)中國(guó)還沒(méi)有能量飲料這一分類(lèi)，再加上許書(shū)標(biāo)不了解中國(guó)市場(chǎng)，政府審批、市場(chǎng)培育、渠道拓展等方面的一系列問(wèn)題，讓紅牛在中國(guó)邁出的第一步進(jìn)展得并不順利。

　　1995年，41歲的嚴(yán)彬與72歲的許書(shū)標(biāo)相識(shí)，兩個(gè)同樣從底層打拼上來(lái)的人一見(jiàn)如故，嚴(yán)彬成為紅牛在中國(guó)市場(chǎng)的合作伙伴。20多年來(lái)，許氏家族一直為中國(guó)紅牛提供生產(chǎn)工藝、產(chǎn)品配方等技術(shù)方面的支持，嚴(yán)彬旗下的華彬集團(tuán)負(fù)責(zé)紅牛的生產(chǎn)和銷(xiāo)售。雙方共同協(xié)作，將紅牛在中國(guó)做大做強(qiáng)，嚴(yán)彬與許書(shū)標(biāo)也成為一代富豪。

　　《2017年胡潤(rùn)全球富豪榜》顯示，嚴(yán)彬憑借110億美元的身家，與蘇寧張近東、美的何享健并列第107位。

　　硬碰硬的角力

　　經(jīng)過(guò)十幾年的發(fā)展，紅牛已經(jīng)成為中國(guó)功能性飲料第一品牌，從賽場(chǎng)、宴席，到網(wǎng)吧、駕駛室，紅牛俘獲眾多群體，一度占據(jù)功能飲料超過(guò)80%的市場(chǎng)份額。

　　2014年，紅牛單品的銷(xiāo)售額便突破200億元人民幣大關(guān)，以同行類(lèi)比，覆蓋各飲料線的農(nóng)夫山泉2016年的營(yíng)收也才150億元人民幣。

　　但雙方的矛盾也逐漸開(kāi)始激化。

　　據(jù)報(bào)道，隨著創(chuàng)始人許書(shū)標(biāo)的去世，許書(shū)標(biāo)的子女們懷疑這么多年來(lái)，嚴(yán)彬暗度陳倉(cāng)，把本屬于合資公司的利益輸送給華彬集團(tuán)，因此自2014年便開(kāi)始著手調(diào)查，并起訴華彬集團(tuán)。

　　泰國(guó)天絲及許氏家族認(rèn)為：“嚴(yán)彬先生在合資公司體系之外設(shè)立了多家由其個(gè)人全資所有的公司，這些公司在沒(méi)有取得任何商標(biāo)許可、也未經(jīng)其他合資方同意的情況下生產(chǎn)和銷(xiāo)售紅牛產(chǎn)品，將紅牛在中國(guó)的業(yè)務(wù)據(jù)為己有�！�

　　資料顯示，華彬集團(tuán)在2005年、2009年、2012年這3年，先后成立了紅牛維他命飲料（湖北）有限公司、廣東紅牛維他命飲料有限公司和紅牛維他命飲料（江蘇）有限公司，這3家市場(chǎng)主體生產(chǎn)和銷(xiāo)售業(yè)務(wù)兼?zhèn)洌�由華彬投資100%全資持股，而華彬投資是華彬集團(tuán)的全資子公司。目前，這3個(gè)工廠的產(chǎn)量要遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于仍在合資公司體系中的懷柔工廠。

　　許氏家族的代理律師表示，合資公司初期是有銷(xiāo)售體系的。后來(lái)，嚴(yán)彬一方面在合資公司外設(shè)立銷(xiāo)售公司，一方面將合資公司的子公司關(guān)掉，最后把紅牛銷(xiāo)售業(yè)務(wù)全部轉(zhuǎn)出了中國(guó)紅牛。

　　2017年7月，泰國(guó)紅牛起訴中國(guó)紅牛包裝商奧瑞金。8月初，雙方矛盾又波及中國(guó)紅牛生產(chǎn)方、銷(xiāo)售方，泰國(guó)紅牛起訴廣東紅牛、廣州紅牛、珠海紅牛及永旺超市。8月18日，泰國(guó)紅牛與中國(guó)紅牛進(jìn)入直接對(duì)峙，當(dāng)晚泰國(guó)天絲醫(yī)藥保健有限公司及許氏家族發(fā)聲明稱，已對(duì)華彬集團(tuán)董事長(zhǎng)嚴(yán)彬及其擁有或控制的數(shù)家公司提起法律訴訟，理由為涉及商標(biāo)侵權(quán)、不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)，以及未經(jīng)許可生產(chǎn)、銷(xiāo)售紅牛產(chǎn)品等，而持續(xù)盈利的合資公司從未向作為合資公司大股東的許氏家族分配過(guò)任何利潤(rùn)。

　　“泰國(guó)紅牛對(duì)奧瑞金施加壓力，這是一種策略，實(shí)際上劍指中國(guó)紅牛�！敝袊�(guó)品牌研究院食品飲料行業(yè)研究員朱丹蓬接受《中國(guó)經(jīng)濟(jì)周刊》采訪時(shí)說(shuō)，泰國(guó)紅牛對(duì)中國(guó)紅牛供罐、生產(chǎn)、銷(xiāo)售方全部進(jìn)行了起訴，既是表達(dá)對(duì)中國(guó)紅牛的不滿，也是對(duì)中國(guó)紅牛的一種施壓�！皩�(shí)際上，這是一場(chǎng)硬碰硬的角力。對(duì)于泰國(guó)紅牛來(lái)說(shuō)，手上的紅牛商標(biāo)是其最大的籌碼；對(duì)于中國(guó)紅牛來(lái)說(shuō)，20年來(lái)積累的生產(chǎn)能力與渠道關(guān)系，成了它對(duì)抗泰國(guó)紅牛的一把利劍�！�

　　業(yè)內(nèi)人士分析認(rèn)為，泰國(guó)紅牛想重新掌握對(duì)中國(guó)紅牛的控制權(quán)，中國(guó)紅牛則嘗試在雙方的博弈中爭(zhēng)取更大的話語(yǔ)權(quán)。這樣看來(lái)，釀成目前這樣一場(chǎng)風(fēng)波實(shí)屬必然。

　　隱身的奧地利紅牛

　　在雙方進(jìn)行拉鋸戰(zhàn)的過(guò)程中，逐漸出現(xiàn)紅牛飲料的另一利益方——奧地利紅牛的身影。它到底是何方神圣？為何出現(xiàn)在中國(guó)市場(chǎng)？它對(duì)中國(guó)紅牛意味著什么？

　　公開(kāi)資料顯示，1984年，奧地利人馬特希茨聯(lián)合許書(shū)標(biāo)創(chuàng)建奧地利紅牛公司，分別持有49%的公司股份，余下2%歸許書(shū)標(biāo)長(zhǎng)子許書(shū)恩（現(xiàn)任紅牛飲料集團(tuán)董事長(zhǎng)）。

　　“奧地利紅牛一直都非常重視中國(guó)市場(chǎng)，為了進(jìn)入中國(guó)，奧地利紅牛做了長(zhǎng)久不懈的努力。”奧地利紅牛官方曾在中國(guó)媒體上公開(kāi)表示。

　　根據(jù)工商注冊(cè)登記信息顯示，奧地利紅牛的全資子公司瑞步飲料貿(mào)易（上海）有限公司早在2009年12月30日就在上海注冊(cè)成立。據(jù)了解，在紅牛創(chuàng)始人許書(shū)標(biāo)逝世后，許書(shū)標(biāo)的后人繼承了泰國(guó)紅牛的事業(yè)，將泰國(guó)紅牛的股權(quán)出讓給了紅牛的全球核心企業(yè)——奧地利紅牛。隨同轉(zhuǎn)讓給奧地利紅牛的，包括紅牛的品牌資產(chǎn)。

　　一直以來(lái)，奧地利紅牛通過(guò)進(jìn)口渠道進(jìn)駐中國(guó)市場(chǎng)，卻少見(jiàn)營(yíng)銷(xiāo)推廣，銷(xiāo)量也不溫不火。另一方面，馬特希茨治下的奧地利紅牛創(chuàng)下了2016年在全球售出60.62億罐的紀(jì)錄。顯然與銷(xiāo)量已經(jīng)十分成功的全球市場(chǎng)對(duì)比，蟄伏幾年之久的中國(guó)市場(chǎng)對(duì)奧地利紅牛來(lái)說(shuō)，顯得愈發(fā)關(guān)鍵。

　　“兩只�！笔欠翊婧徒饪赡�？

　　如今，紅牛商標(biāo)爭(zhēng)端日趨白熱化，會(huì)不會(huì)鷸蚌相爭(zhēng)漁翁得利？

　　“實(shí)在不方便評(píng)論，請(qǐng)諒解�！比A彬集團(tuán)新聞發(fā)言人婉拒了《中國(guó)經(jīng)濟(jì)周刊》的采訪。

　　接近華彬集團(tuán)的內(nèi)部人士表示，華彬集團(tuán)雖然早已開(kāi)始將雞蛋往其他籃子放，例如先后收購(gòu)美國(guó)最大椰子水銷(xiāo)售商Vita Coco 25%股份、引進(jìn)兒童飲料果倍爽、控股高端水VOSS、強(qiáng)勢(shì)推出一款欲替代紅牛的能量型維生素飲料新品“戰(zhàn)馬”等，但還是希望能像王老吉和加多寶那樣最后一笑泯恩仇。

　　“雖然雙方都很強(qiáng)勢(shì)，但魚(yú)死網(wǎng)破應(yīng)該不是最終目的。中國(guó)紅牛本來(lái)手握80% 續(xù)約成功的可能性，如今只能五五開(kāi)。如果泰國(guó)紅牛一定要一意孤行，也可能導(dǎo)致談判失敗。在利益面前，沒(méi)人抵擋得住這盤(pán)巨大的生意，因此不排除雙方最后有和解的可能�！敝斓づ顚�(duì)《中國(guó)經(jīng)濟(jì)周刊》記者分析道。

　　他認(rèn)為，華彬集團(tuán)做了20多年紅牛，具備團(tuán)隊(duì)、客戶、資源等方面的優(yōu)勢(shì)，其他任何一個(gè)運(yùn)營(yíng)商都無(wú)法在短時(shí)間內(nèi)去取代它。若華彬集團(tuán)無(wú)法再使用紅牛這個(gè)商標(biāo)，也許它旗下另一個(gè)功能性飲料“戰(zhàn)馬”會(huì)成為主打。不過(guò)現(xiàn)在看來(lái)，“戰(zhàn)馬”很難在一二線市場(chǎng)適應(yīng)和滿足消費(fèi)者需求，若談判破裂，華彬集團(tuán)或許會(huì)打造一個(gè)更加高端的品牌。

　　事實(shí)上，各路掘金者已紛紛發(fā)力，想抓住機(jī)會(huì)擴(kuò)大市場(chǎng)�？煽诳蓸�(lè)引入的“魔爪”，依賴可口可樂(lè)強(qiáng)大的渠道能力，出現(xiàn)在消費(fèi)者眼前；廣東本土飲料企業(yè)東鵬飲料，高調(diào)推出升級(jí)版的金罐新品；另一廣州飲料品牌亞洲飲料則推出亞洲雄風(fēng)，正式進(jìn)軍功能飲料市場(chǎng)……

　　可以肯定的是，無(wú)論兩只牛是否和解，功能飲料的財(cái)富版圖都會(huì)被后來(lái)者改寫(xiě)。