在剛剛結(jié)束的全國(guó)秋季糖酒會(huì)上，與其他白酒企業(yè)相比，汾酒顯得非常活躍，3天舉辦4場(chǎng)活動(dòng)。北京商報(bào)記者在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)采訪汾酒股份公司副董事長(zhǎng)、總經(jīng)理常建偉，他指出，從剛剛公布的三季報(bào)可以看出，目前國(guó)內(nèi)白酒市場(chǎng)回暖信號(hào)明顯，汾酒作為全國(guó)性品牌，必須抓住行業(yè)機(jī)會(huì)。從戰(zhàn)略角度而言，2018年是汾酒極具挑戰(zhàn)并接受考驗(yàn)的一年，公司已經(jīng)提前半年開(kāi)始布局，推出腰部產(chǎn)品、發(fā)售限量版青花、聚焦省外市場(chǎng)布局、進(jìn)行國(guó)際化擴(kuò)展等方面逐步發(fā)力。

　　全面布局省外市場(chǎng)

　　11月9日，汾酒巴拿馬系列紀(jì)念酒新品發(fā)布會(huì)落地重慶秋糖，常建偉在會(huì)上透露，巴拿馬系列將作為汾酒產(chǎn)品線腰部的戰(zhàn)略產(chǎn)品，預(yù)計(jì)巴拿馬系列明年實(shí)現(xiàn)20億元的銷售額，從而促進(jìn)汾酒實(shí)現(xiàn)百億戰(zhàn)略。據(jù)悉，此次推出的新品是對(duì)汾酒“抓兩頭，帶中間”產(chǎn)品策略的政策延伸，在高端汾酒青花系列、大眾汾酒玻汾系列“兩頭”之外，巴拿馬系列紀(jì)念酒將承接起汾酒腰部戰(zhàn)略級(jí)產(chǎn)品的高度。

　　據(jù)了解，該系列產(chǎn)品主要投放于省外市場(chǎng)，在山西省內(nèi)市場(chǎng)則進(jìn)行有序投放。其中省外三大板塊及潛力市場(chǎng)、次潛力市場(chǎng)進(jìn)行全渠道運(yùn)作，其他市場(chǎng)主要進(jìn)行團(tuán)購(gòu)渠道的運(yùn)作。

　　常建偉對(duì)北京商報(bào)記者表示，汾酒產(chǎn)品在省外產(chǎn)品銷售相對(duì)較小，今年以來(lái)，公司在雄安召開(kāi)大會(huì)規(guī)劃和部署2018年汾酒京津冀市場(chǎng)發(fā)展，在山西、河南、山東、內(nèi)蒙古等重點(diǎn)市場(chǎng)也分別召開(kāi)了類似的規(guī)劃部署會(huì)議，未來(lái)要增強(qiáng)汾酒的體量和規(guī)模，就要擴(kuò)展省外市場(chǎng)。

　　除山西板塊之外，要重點(diǎn)圍繞以京津冀為根據(jù)地的華北板塊、以河南和山東為主的豫魯板塊、以陜西和內(nèi)蒙古為主的西北板塊重點(diǎn)布局。重點(diǎn)布局的區(qū)域擁有市場(chǎng)基礎(chǔ)較好、消費(fèi)群體較廣泛、與山西的消費(fèi)習(xí)慣聯(lián)系比較緊密等優(yōu)勢(shì)。

　　北京商報(bào)記者查閱汾酒三季度報(bào)告獲悉，公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入和歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)分別為48.56億元和8.06億元。其中，中高價(jià)白酒實(shí)現(xiàn)營(yíng)收32.99億元，低價(jià)白酒實(shí)現(xiàn)營(yíng)收13.31億元，配制酒實(shí)現(xiàn)營(yíng)收1.89億元。

　　常建偉指出，公司今年全年業(yè)績(jī)至三季度已基本完成，實(shí)際上最重要的是明年的發(fā)展，汾酒已經(jīng)提前半年開(kāi)始布局規(guī)劃。在未來(lái)3-5年之間，青花系列將實(shí)現(xiàn)50億元的銷售額，此次腰部產(chǎn)品的推出，使得公司產(chǎn)品結(jié)構(gòu)更加清晰、價(jià)格更加合理。

　　深耕竹葉青謀業(yè)績(jī)翻番

　　與巴拿馬系列紀(jì)念酒新品發(fā)布會(huì)同日，汾酒在重慶舉辦“青瓷竹葉青酒暨竹葉青·徐朝興大師酒鑒賞會(huì)”。其中，竹葉青·徐朝興大師酒9L產(chǎn)品在現(xiàn)場(chǎng)拍出190萬(wàn)元高價(jià)。

　　業(yè)內(nèi)人士對(duì)此指出，在新消費(fèi)面前，汾酒采用青瓷和竹葉青酒合璧，重新定義中國(guó)養(yǎng)生酒市場(chǎng)、中高端市場(chǎng)，甚至是年輕化市場(chǎng)。

　　實(shí)際上，近年來(lái)汾酒對(duì)于竹葉青的發(fā)展動(dòng)作頻頻。2016年竹葉青酒開(kāi)發(fā)冰派竹葉青，促進(jìn)保健酒發(fā)展年輕化市場(chǎng);2017年汾酒推出了健康白酒新品葛根竹葉青，零售價(jià)格在75-450元，為商務(wù)用酒主流價(jià)格帶;2017年，汾酒將竹葉青并入汾酒銷售公司進(jìn)行一體化運(yùn)作，不再設(shè)置單獨(dú)的銷售體系。

　　常建偉對(duì)此指出，在保健酒領(lǐng)域，汾酒增長(zhǎng)空間很大，希望竹葉青今年?duì)I收達(dá)到2億元，明年翻番，未來(lái)三年實(shí)現(xiàn)更大突破。汾酒正在以新視角、新高度重新定位竹葉青，勵(lì)志重新振興竹葉青品牌。

　　借助文化營(yíng)銷 開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)

　　今年歐亞經(jīng)濟(jì)論壇期間，青花汾酒、竹葉青酒成為官方指定用酒，為與會(huì)的全球經(jīng)濟(jì)領(lǐng)袖提供高端白酒服務(wù)。此外，汾酒舉辦“絲路傳承 香飄全球——讓世界看到骨子里的中國(guó)”全球文化交流活動(dòng)，實(shí)現(xiàn)國(guó)際化擴(kuò)展。

　　常建偉表示，在“一帶一路”的不斷發(fā)展和鼓勵(lì)企業(yè)“走出去”的戰(zhàn)略之下，帶有強(qiáng)烈中國(guó)文化符號(hào)的中國(guó)白酒也在加速走向國(guó)外市場(chǎng)。中國(guó)白酒國(guó)際化不只是擺在汾酒面前的發(fā)展問(wèn)題，也是整個(gè)酒水行業(yè)的發(fā)展問(wèn)題。汾酒具有香型優(yōu)勢(shì)，目前正隨著“一帶一路”的足跡聚焦國(guó)際市場(chǎng)，在華人影響力較大的市場(chǎng)推廣。此外，在俄羅斯、韓國(guó)和日本也在不斷強(qiáng)化發(fā)展步伐。