5月10日，仁和藥業(yè)股份有限公司(以下簡(jiǎn)稱“仁和藥業(yè)”)宣布設(shè)立新公司用于水資源研究開(kāi)發(fā)與投資，相關(guān)健康產(chǎn)品、保健品開(kāi)發(fā)等。在金嗓子、江中等藥企紛紛跨界快消但效果甚微的當(dāng)下，業(yè)界普遍認(rèn)為，藥企原有的銷售渠道對(duì)快消業(yè)務(wù)實(shí)際幫助不大，如何重塑渠道以及如何滿足用戶的消費(fèi)習(xí)慣并得到認(rèn)可是仁和藥業(yè)需要思考的問(wèn)題。

　　“進(jìn)軍”礦泉水

　　根據(jù)仁和藥業(yè)公告內(nèi)容顯示，公司擬投資1080萬(wàn)元，與具有豐富生產(chǎn)、銷售經(jīng)驗(yàn)的專業(yè)管理團(tuán)隊(duì)合作設(shè)立新公司，主要負(fù)責(zé)水資源研究開(kāi)發(fā)與投資，相關(guān)健康產(chǎn)品、保健品開(kāi)發(fā)等。

　　仁和藥業(yè)表示，設(shè)立新公司的目的是為了發(fā)揮公司的品牌優(yōu)勢(shì)，積極擴(kuò)大公司生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)規(guī)模。根據(jù)公告，新公司注冊(cè)資本為1800萬(wàn)元，仁和藥業(yè)占60%股份。

　　業(yè)內(nèi)人士分析認(rèn)為，此次子公司的設(shè)立是仁和藥業(yè)為明月山硒礦泉水項(xiàng)目進(jìn)一步展開(kāi)做準(zhǔn)備。資料顯示，2017年8月，宜春市委副書記、市長(zhǎng)張小平走訪了仁和藥業(yè)，并與仁和集團(tuán)董事局主席楊文龍座談，雙方就深化推進(jìn)明月山硒礦泉水項(xiàng)目合作進(jìn)行了廣泛而深入的交流。同年9月，宜春明月山風(fēng)景區(qū)舉行重大招商項(xiàng)目簽約、開(kāi)工儀式。其中，包括由仁和藥業(yè)投資5億元的明月仁和礦泉水、營(yíng)養(yǎng)水等項(xiàng)目。

　　通過(guò)江西明月山旅游集團(tuán)官網(wǎng)，北京商報(bào)記者查詢到明月山高品質(zhì)富硒溫泉礦泉水項(xiàng)目。具體來(lái)看，該項(xiàng)目占地約100畝，明月山風(fēng)景區(qū)希望通過(guò)科學(xué)有力的營(yíng)銷手段，打響明月山富硒礦泉水品牌，并充分融合溫泉文化資源，生產(chǎn)國(guó)內(nèi)高檔的礦泉水(市場(chǎng)零售價(jià)400毫升/瓶在15元以上)。

　　張小平曾公開(kāi)表示，仁和藥業(yè)在聚焦大健康產(chǎn)業(yè)發(fā)展方面成效明顯，如何最大限度發(fā)揮富硒溫泉水的價(jià)值，需要借助仁和藥業(yè)的產(chǎn)品研發(fā)、銷售渠道等優(yōu)勢(shì)，在富硒溫泉水產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)、品牌建設(shè)、營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)等方面下功夫，走差異化發(fā)展之路，努力打造一款擁有明月山自主品牌的高端礦泉水。

　　針對(duì)此次新公司的設(shè)立是否為了運(yùn)營(yíng)明月仁和礦泉水，相關(guān)產(chǎn)品未來(lái)的渠道鋪設(shè)以及公司具體發(fā)展戰(zhàn)略等問(wèn)題，北京商報(bào)記者致電仁和藥業(yè)董秘辦和官網(wǎng)預(yù)留的聯(lián)系電話，但截至發(fā)稿并未接通，僅有仁和藥業(yè)質(zhì)量部的電話接通，但相關(guān)工作人員拒絕回答相關(guān)問(wèn)題。

　　多元化布局AB面

　　此次新公司的設(shè)立與明月仁和礦泉水的運(yùn)營(yíng)是否有關(guān)還無(wú)定論，但仁和藥業(yè)布局礦泉水已是不爭(zhēng)的事實(shí)。在醫(yī)療戰(zhàn)略咨詢公司Latitude Health創(chuàng)始人趙衡看來(lái)，由于“神藥”事件的影響，國(guó)家未來(lái)對(duì)中成藥的標(biāo)準(zhǔn)會(huì)越來(lái)越嚴(yán)格。企業(yè)為達(dá)標(biāo)，需付出的成本也隨之加大。仁和藥業(yè)布局礦泉水可能是為尋求新利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)做出的多元化嘗試。

　　仁和藥業(yè)是一家以中成藥、化學(xué)原料藥、保健食品為主要產(chǎn)品的公司，該公司前身系江西九江化纖股份有限公司。2006年，仁和藥業(yè)實(shí)施重大資產(chǎn)重組，剝離原有業(yè)務(wù)并注入醫(yī)藥資產(chǎn)。在趙衡看來(lái)，仁和藥業(yè)較強(qiáng)的推廣能力是公司布局礦泉水的優(yōu)勢(shì)。資料顯示，作為一家典型的OTC醫(yī)藥企業(yè)，仁和藥業(yè)早年通過(guò)投巨資砸廣告，樹(shù)立了家喻戶曉的“優(yōu)卡丹”、“婦炎潔”以及“仁和可立克”等品牌。

　　北京中醫(yī)藥大學(xué)法律系醫(yī)藥衛(wèi)生法學(xué)副教授鄧勇在接受北京商報(bào)記者采訪時(shí)表示，藥企做礦泉水的優(yōu)勢(shì)在于公司會(huì)用醫(yī)學(xué)、藥學(xué)一些嚴(yán)謹(jǐn)?shù)乃悸芬约皩?duì)產(chǎn)品的苛刻要求來(lái)確保礦泉水的質(zhì)量。此外，藥企對(duì)礦泉水企業(yè)的管理會(huì)更加規(guī)范。

　　作為一家藥企，仁和藥業(yè)藥品面臨的銷售渠道主要為藥店，而礦泉水的銷售渠道多為商超。

　　一位不愿具名的分析人士對(duì)北京商報(bào)記者表示，選擇從礦泉水入手做快消品雖然相對(duì)容易，但公司原有渠道對(duì)礦泉水業(yè)務(wù)實(shí)際幫助不大，重新開(kāi)辟新的渠道需要花費(fèi)一定的時(shí)間來(lái)培育，未來(lái)礦泉水的銷售情況還要看仁和藥業(yè)渠道重塑的能力。

　　但在鄧勇看來(lái)，由于藥企一般擁有一支營(yíng)銷隊(duì)伍，對(duì)于營(yíng)銷人員而言，場(chǎng)地是不受限的，因此，渠道問(wèn)題的影響不大。

　　趙衡分析認(rèn)為，仁和藥業(yè)布局礦泉水面臨的挑戰(zhàn)主要來(lái)自消費(fèi)者，或者可以說(shuō)是產(chǎn)品本身。如何滿足用戶的消費(fèi)習(xí)慣以及得到用戶的認(rèn)可是仁和藥業(yè)需要思考的問(wèn)題。

　　鮮有藥企成功案例

　　近年來(lái)，藥企通過(guò)跨界快消來(lái)講新故事已不是稀奇事。為擺脫對(duì)單一產(chǎn)品的依賴，金嗓子于2016年5月推出草本植物飲料。此外，太極集團(tuán)、貴州益佰、同仁堂、江中等知名藥企都有涉獵該領(lǐng)域。在中國(guó)品牌研究院食品飲料行業(yè)研究員朱丹蓬看來(lái)，除了王老吉，藥企去做快消品成功的案例非常少。

　　在北京商報(bào)記者此前的走訪調(diào)查中，金嗓子等企業(yè)推出的飲料銷售情況并不樂(lè)觀。北京區(qū)域內(nèi)的永輝超市、華聯(lián)超市、超市發(fā)等多家超市都未有售金嗓子草本植物飲料以及江中藍(lán)枸飲料，上述超市的工作人員也均表示未曾有上述品牌產(chǎn)品銷售。同時(shí)，在同仁堂、廣生堂大藥店以及金象大藥房等多家藥店內(nèi)也未看到上述產(chǎn)品身影。

　　朱丹蓬表示，藥企的主要渠道是藥店，而在快消品的渠道方面，藥企基本上是空白，這是藥企最大的一個(gè)短板。加上不具備快消品的團(tuán)隊(duì)、客戶以及營(yíng)銷的方法方式、經(jīng)驗(yàn)體系，這是藥企跨界做快消未能成功的主要原因。

　　針對(duì)區(qū)別于飲料的礦泉水領(lǐng)域，朱丹蓬認(rèn)為，這兩年，整個(gè)中國(guó)飲用水的增長(zhǎng)非常穩(wěn)定，特別是礦泉水這一塊，依托整個(gè)水源以及水種的優(yōu)勢(shì)而得到高速發(fā)展。以百歲山為例，這幾年的增長(zhǎng)高于整個(gè)行業(yè)的平均水平，接近22%-23%。從產(chǎn)業(yè)端結(jié)合消費(fèi)端大健康理念來(lái)說(shuō)，礦泉水這個(gè)行業(yè)是非常有前景的。

　　江西明月山旅游集團(tuán)官網(wǎng)信息顯示，仁和藥業(yè)推出的明月仁和礦泉水水源地為明月山硒溫泉。明月山溫泉風(fēng)景名勝區(qū)擁有地?zé)釡厝�，分布在溫湯集�?zhèn)0.8平方公里范圍內(nèi)，出水溫度常年保持在68-72℃，日出水量1萬(wàn)噸，經(jīng)國(guó)家檢測(cè)中心和中國(guó)醫(yī)防科學(xué)院試驗(yàn)分析，該泉富含20多種對(duì)人體有益的微量元素，其中硒0.015毫克/升，偏硅酸97毫克/升，是低礦化度富含硒、偏硅酸、重碳酸鈉復(fù)合型天然珍貴礦泉水。

　　在上述不愿具名的分析人士看來(lái)，比拼水源地被企業(yè)認(rèn)為是目前高端礦泉水市場(chǎng)的勝負(fù)手。不過(guò)，水源地概念已經(jīng)被國(guó)內(nèi)的水企過(guò)度利用，要想在礦泉水業(yè)務(wù)方面有所進(jìn)展，如何為消費(fèi)者講好故事，是企業(yè)的重要功課。