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“內(nèi)耗”致三元奶粉庫存暴增
時間:2018-05-16 09:27:56 來源:北京商報

  新政的實施,使得國產(chǎn)奶粉市場迅速回暖,多家企業(yè)已經(jīng)進入高速增長期。但是,三元奶粉并未在政策紅利下實現(xiàn)突圍。近日,三元食品發(fā)布2017年年報顯示,去年三元固態(tài)奶銷量同比下降11.08%,庫存量同比暴漲83.35%。北京商報記者調(diào)查發(fā)現(xiàn),目前北京多家超市均無三元奶粉銷售。高級乳業(yè)分析師宋亮認為,此前唐山三元食品有限公司(以下簡稱“唐山三元”)在奶粉業(yè)務方面以超低價格搶奪三元食品的市場,使三元食品正常運營受到影響,經(jīng)銷商信心不足,三元食品奶粉和奶酪在銷售上沒有達到預期,導致庫存出現(xiàn)增長。

  庫存上漲超八成

  三元食品業(yè)務板塊,分為液態(tài)奶、固態(tài)奶和冰淇淋。作為三元食品的主力業(yè)務,去年液態(tài)奶銷量同比增長9.85%、冰淇淋銷量同比增長19.42%。但是,三元固態(tài)奶則同比下降11.08%,庫存量同比增長83.35%,銷售量為3692.76萬公斤,同比下降13.18%。據(jù)了解,三元固態(tài)奶中包括奶粉、奶酪等產(chǎn)品。

  北京商報記者走訪發(fā)現(xiàn),目前北京多家超市均無三元奶粉銷售,超市的奶粉貨架幾乎被伊利、皇家美素佳兒、雀巢、惠氏、雅培、圣元、合生元、飛鶴、貝因美、金領冠等品牌占據(jù)。其中,北京一家物美超市中僅有一款河北石家莊三元生產(chǎn)的全家甜奶粉在銷售,與該產(chǎn)品相類似的產(chǎn)品為伊利和飛鶴甜奶粉。

  北京商報記者梳理三元食品歷年財報發(fā)現(xiàn),近年來三元食品奶粉營收呈逐年上漲趨勢,2014年營收為11.43億元,同比增長56.41%;2015年營收為11.91億元,同比增長4.26%;2016年營收為13.04億元,同比增長9.36%。但是,去年卻出現(xiàn)大幅度下滑。

  歐睿國際發(fā)布的報告顯示,去年國產(chǎn)奶粉增速實現(xiàn)近三年來的首次回升。中國奶業(yè)協(xié)會會長高鴻賓表示,國內(nèi)奶粉企業(yè)已經(jīng)擺脫困擾中國乳業(yè)十年之久的災難性事件,經(jīng)過十多年努力,中國奶業(yè)正在進入一個新的歷史時期。

  對于三元奶粉庫存量上漲,三元食品相關負責人對北京商報記者表示,去年我國實施“奶粉新政”對奶粉配方進行嚴格規(guī)定。三元食品按照新政規(guī)定,對三元嬰幼兒配方奶粉產(chǎn)品進行調(diào)整,導致庫存增加。經(jīng)過調(diào)整后,今年一季度三元奶粉業(yè)績已經(jīng)穩(wěn)步回升。

  低價搶自家份額

  事實上,在業(yè)內(nèi)人士看來,三元奶粉庫存量的暴漲,源于三元食品出現(xiàn)內(nèi)耗,使得經(jīng)銷商對三元奶粉信心不足所致。

  2010年底,三元食品正式成立奶粉事業(yè)部。2014年3月,三元食品與石家莊市及新樂市政府簽署投資合作協(xié)議,在河北建廠,成立三元奶粉的生產(chǎn)商河北三元食品有限公司(以下簡稱“河北三元”)。去年,三元食品收購唐山三元70%股份,但是此后該廠并未歸入三元奶粉事業(yè)部,而是成為與河北三元并行的三元食品子公司。

  據(jù)了解,唐山三元為了迅速搶占市場,以低價方式蠶食三元食品奶粉事業(yè)部打下的品牌基礎和市場渠道,最終導致去年三元食品固態(tài)奶業(yè)務毛利率下降。

  一位三元奶粉經(jīng)銷商透露,三元奶粉的庫存量上漲,是由于三元奶粉生產(chǎn)廠之間的“內(nèi)耗”所致。唐山三元為了迅速搶占市場,以低價搶奪三元奶粉事業(yè)部的市場,造成經(jīng)銷商信心嚴重不足,經(jīng)銷商開始抵制進貨,導致庫存量暴漲。業(yè)內(nèi)人士表示,唐山三元獨立運作,其中具有30%的民營成分,盈利目的更強,而三元食品奶粉事業(yè)部則主要負責河北三元的工廠和銷售。

  中國食品產(chǎn)業(yè)分析師朱丹蓬分析稱,由于三元食品與唐山三元之間并未理清關系,導致出現(xiàn)河北三元與唐山三元“自家”搶份額的情況出現(xiàn)!叭谭劢(jīng)銷商對三元奶粉已經(jīng)進入觀望期,三元食品想要降低奶粉庫存,目前只能通過促銷方式,未來三元食品需要理清旗下公司關系,否則唐山三元與河北三元都將無法得到更好的發(fā)展!敝斓づ钫f。

  同時,乳業(yè)專家王丁棉對北京商報記者表示,三元食品的渠道管理可能出現(xiàn)了問題,三元食品應該積極處理,做出相應的調(diào)動計劃,恢復國產(chǎn)奶粉的信心。

  對此,三元食品相關負責人回應稱,目前河北三元及唐山三元業(yè)務運營良好,不存在“內(nèi)耗”和經(jīng)銷商抵制進貨問題。

  架構(gòu)布局待梳理

  值得一提的是,近年來三元食品凈利潤不斷下滑。對此,三元食品方正在對內(nèi)部產(chǎn)品架構(gòu)進行調(diào)整,開始聚焦奶粉業(yè)務。同時,對子公司追加投資,設立新的子公司,并進行全國化布局來尋找新的盈利增長點。

  宋亮表示,未來,三元食品應將重點放在奶粉和冰淇淋業(yè)務上,同時需要在產(chǎn)品創(chuàng)新上下功夫,研發(fā)出至少一款明星產(chǎn)品,而其他都作為配合產(chǎn)品,以保持品牌的年輕化活力,此外還需要加強向華東等地區(qū)的擴張,在全國打開局面。

  資料顯示,2016年9月25日,三元食品高調(diào)宣布與湖南商超龍頭企業(yè)步步高集團戰(zhàn)略合作,正式進入湖南市場。同年11月,三元食品與江蘇省最大的連鎖超市蘇果展開合作,三元食品低溫鮮奶、常溫奶、嬰幼兒奶粉以及成人奶粉等全線產(chǎn)品借此進入南京市場。

  隨著國內(nèi)消費者對國產(chǎn)奶粉信心的回升,三元食品在布局全國化時將奶粉和低溫奶產(chǎn)品作為布局重點,先后收購湖南太子奶、唐山三元70%的股權(quán),加碼嬰幼兒乳粉和低溫奶業(yè)務。不過,收購還未給三元食品的營收增長帶來明顯改善。

  對于今后的發(fā)展,三元食品制定了五年戰(zhàn)略規(guī)劃,根據(jù)規(guī)劃公司將推進品牌、產(chǎn)品、渠道及支撐體系的戰(zhàn)略協(xié)同,深耕乳業(yè),完善產(chǎn)業(yè)布局通過產(chǎn)品升級和結(jié)構(gòu)調(diào)整來滿足消費者的需求。

  業(yè)內(nèi)人士分析認為,三元食品作為北京地方企業(yè),在京城市場占據(jù)一定優(yōu)勢,不過,隨著其他乳企也逐漸把北京作為重要市場,三元食品的優(yōu)勢在逐漸消失,所以三元食品在發(fā)揮規(guī)模優(yōu)勢的同時,陸續(xù)拓展其他區(qū)域市場。但是,也有業(yè)內(nèi)人士分析認為,三元食品在拓展其他區(qū)域的同時也會面臨區(qū)域奶的排擠,對此,三元食品架構(gòu)布局以及在全國布局還需要時間。

  朱丹蓬分析認為,目前三元食品主要面臨市場擴張、新產(chǎn)品布局、營銷體系升級等方面的挑戰(zhàn)。如果這些問題都得到解決,依托三元食品原有優(yōu)勢,仍然存有很大成長空間。

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