除了現(xiàn)金 瑞幸咖啡還需要什么

時(shí)間：2018-06-19 19:06:53 來源：北京商報(bào)

　　刷爆朋友圈、怒懟星巴克，咖啡界的網(wǎng)紅品牌瑞幸咖啡如今再傳融資消息。6月13日，有媒體報(bào)道稱，瑞幸咖啡已完成A輪融資，規(guī)模為2億-3億美元，。對(duì)此，北京商報(bào)記者向瑞幸咖啡相關(guān)負(fù)責(zé)人求證，但對(duì)方表示，目前對(duì)融資相關(guān)事宜暫不評(píng)論。盡管瑞幸咖啡的新一輪融資消息尚未落錘，但從此前該品牌發(fā)布的擴(kuò)張戰(zhàn)略及保持的“燒錢”營銷方式來看，都需要足夠的資金來支撐。但也需要注意的是，以星巴克作為競爭對(duì)手的瑞幸咖啡如今仍是以低價(jià)優(yōu)惠的方式拉攏客流，而除了價(jià)格優(yōu)勢外還能有什么依仗，這是瑞幸咖啡亟待給出的答案。

　　新融資傳聞

　　根據(jù)網(wǎng)絡(luò)媒體36氪發(fā)布的消息顯示，瑞幸咖啡已于近日完成A輪融資，融資規(guī)模為2億-3億美元，完成融資后預(yù)計(jì)品牌估值將超10億美元。對(duì)此，北京商報(bào)記者從瑞幸咖啡相關(guān)負(fù)責(zé)人處了解到，目前對(duì)融資相關(guān)事宜暫不評(píng)論，會(huì)擇期披露具體信息。

　　盡管瑞幸咖啡方面并沒有對(duì)融資消息作出明確回應(yīng)，但不論從此前該品牌發(fā)布的擴(kuò)張戰(zhàn)略還是從保持的“燒錢”營銷方式來看，都需要足夠充足的資金來支撐。今年2月，瑞幸咖啡曾宣布開店計(jì)劃，按照當(dāng)時(shí)的計(jì)劃，是要在5月底前在全國開設(shè)500家門店。而根據(jù)瑞幸咖啡在5月8日召開的北京發(fā)布會(huì)上透露的信息顯示，當(dāng)時(shí)該品牌已在北京、上海等13個(gè)城市進(jìn)行試營業(yè)，并完成了525家門店的布局。

　　瑞幸咖啡被爆料出融資消息并不意外。瑞幸咖啡創(chuàng)始人兼CEO錢治亞在今年2月時(shí)曾表示，瑞幸咖啡有望于4月啟動(dòng)A輪融資，愿意和所有投資人接觸，尤其是有戰(zhàn)略資源的投資人。同時(shí)，錢治亞此前還公布了瑞幸咖啡前期的10億元啟動(dòng)資金來源，是由創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)以及神州優(yōu)車董事長兼CEO陸正耀的借款組成，這筆資金除了拓展市場外，還將主要用于品牌推廣與市場教育。

　　燒錢之外

　　瑞幸咖啡的快速崛起與該品牌的互聯(lián)網(wǎng)打法不無關(guān)系，“燒錢”促銷就是最典型的營銷方式。曾有消費(fèi)者向北京商報(bào)記者分享他購買瑞幸咖啡的經(jīng)歷時(shí)表示，當(dāng)日購買了抹茶拿鐵、拿鐵和卡布奇諾共8杯咖啡，通過使用瑞幸咖啡App內(nèi)咖啡錢包內(nèi)的優(yōu)惠券，最終抵扣了192元，原價(jià)195元的咖啡最終只支付了3元。

　　實(shí)際上，瑞幸咖啡“燒錢”搶占市場份額的策略，與早年間的外賣、滴滴打車等如出一轍。具體來說，“買2贈(zèng)1”、“買5贈(zèng)5”等優(yōu)惠方式是當(dāng)前瑞幸咖啡吸引客流的主要方式。此前,瑞幸咖啡曾宣布投入10億元培育市場，而根據(jù)錢治亞在近期接受媒體采訪時(shí)透露的內(nèi)容，瑞幸咖啡前期投入教育市場的資金已不止10億元，盡管目前仍處于虧損狀態(tài)，但企業(yè)已做好長期虧損的準(zhǔn)備。

　　不只是營銷需求，瑞幸咖啡同樣需要保持門店擴(kuò)張。瑞幸咖啡在今年5月召開的北京發(fā)布會(huì)上還表示，將通過開設(shè)不同類型的門店來滿足用戶多元化的場景需求。這就需要瑞幸咖啡持續(xù)進(jìn)行門店擴(kuò)張，并設(shè)立更多旗艦型門店圈粉“空間消費(fèi)”的顧客。而就當(dāng)前瑞幸咖啡的門店選址情況而言，多在商業(yè)區(qū)、CBD等人流密集區(qū)域，開店成本將是考驗(yàn)瑞幸咖啡儲(chǔ)備資金的一大問題。

　　在上�？Х葏f(xié)會(huì)副會(huì)長王振東看來，融資是瑞幸咖啡發(fā)展計(jì)劃中的一步，今年4月前，瑞幸咖啡的品牌影響力還很小，隨后通過一系列舉措的推出而有了大幅增長�！叭鹦铱Х仍O(shè)計(jì)出來就是為了融資的，團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)該也早就設(shè)計(jì)好了融資節(jié)奏，甚至從一開始就已經(jīng)想好了怎么退出。若此次A輪融資落實(shí)后，預(yù)計(jì)B輪融資問題不會(huì)太大，C輪才是瑞幸咖啡真正的挑戰(zhàn)�！蓖跽駯|說。

　　優(yōu)惠之后

　　事實(shí)上，不少互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)企業(yè)都曾抱有同樣的想法，先做大規(guī)模、占領(lǐng)市場，然后通過融資等方式持續(xù)擴(kuò)張。但在大浪淘沙的互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)中，真正能夠成功撐到最后勝利的企業(yè)實(shí)則鳳毛麟角。北京商業(yè)經(jīng)濟(jì)學(xué)會(huì)常務(wù)副會(huì)長賴陽稱，目前不少企業(yè)在發(fā)展中認(rèn)為，流量和規(guī)模最重要，通過博取關(guān)注的方式更便于得到投資，因而使用各種促銷手段。事實(shí)上，不少消費(fèi)者是沖著優(yōu)惠來的，優(yōu)惠一旦停止，品牌是否還有相應(yīng)的核心競爭力來留住爭取來的流量才是關(guān)鍵。

　　太和智庫研究員唐興通表示，服務(wù)行業(yè)是認(rèn)真做事的慢行業(yè)，需要企業(yè)穩(wěn)扎穩(wěn)打，而不是急功近利掙快錢的行業(yè)。瑞幸咖啡背后的團(tuán)隊(duì)不少來自廣告公司，對(duì)曝光、炒作等手法比較熟悉。在資本估算的時(shí)代，公司的發(fā)展前景和商業(yè)價(jià)值都是能看得出來的，“高舉高打”的方式對(duì)企業(yè)未來發(fā)展存在較大隱患。

　　中國食品產(chǎn)業(yè)評(píng)論員朱丹蓬認(rèn)為，瑞幸咖啡若能獲得新一輪融資，資金或?qū)⒂糜陂T店擴(kuò)張、供應(yīng)鏈優(yōu)化及優(yōu)惠補(bǔ)貼方面，但瑞幸咖啡作為市場上的新興品牌，仍需注重企業(yè)文化價(jià)值建設(shè)與培養(yǎng)，不然仍存在曇花一現(xiàn)的風(fēng)險(xiǎn)。同時(shí)他表示，目前瑞幸咖啡的品牌、產(chǎn)品、模式都沒有形成獨(dú)特優(yōu)勢，很容易被后來者效仿，這需要企業(yè)在文化上多下功夫。對(duì)比來說，星巴克的咖啡文化、隱形價(jià)值都形成了品牌的核心競爭力，很難被其他品牌短時(shí)間內(nèi)超越。

　　北京商報(bào)記者 郭詩卉 趙超越/文 李烝/制表

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