近日，美贊臣聯(lián)手京東簽署新市場(chǎng)拓展戰(zhàn)略合作，今后美贊臣將借助“京東無(wú)界”營(yíng)銷渠道，通過(guò)高速物流供應(yīng)鏈、大數(shù)據(jù)精準(zhǔn)營(yíng)銷等手段，將渠道進(jìn)一步下沉至城鎮(zhèn)市場(chǎng)。

　　數(shù)據(jù)顯示，2017年中國(guó)新生兒規(guī)模已達(dá)到1723萬(wàn)，高出美國(guó)新生兒近5倍。同時(shí)，在中國(guó)0-3歲嬰幼兒分布上，國(guó)內(nèi)一線城市已經(jīng)超過(guò)450萬(wàn)人、二線城市超過(guò)540萬(wàn)人，而三四線等新興城鎮(zhèn)市場(chǎng)，嬰幼兒數(shù)量更是超過(guò)3800萬(wàn)人。

　　業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，國(guó)外品牌入華后，通常首先布局國(guó)內(nèi)一二線市場(chǎng)，將渠道下沉至三四線以下新興城鎮(zhèn)市場(chǎng)并非易事。美贊臣大中華區(qū)CEO恩達(dá)·瑞恩稱，由于中國(guó)新興市場(chǎng)較為分散、供應(yīng)鏈較長(zhǎng)、成本高昂、過(guò)程復(fù)雜，對(duì)于國(guó)外品牌來(lái)說(shuō)，渠道下沉確實(shí)相對(duì)艱難。

　　為了解決渠道下沉難題，本次美贊臣聯(lián)手京東將采取“商流＋物流＋信息流”的一體化商業(yè)模式。據(jù)介紹，作為銷售終端的母嬰店，只要在“美贊臣母嬰店俱樂(lè)部”中注冊(cè)認(rèn)證，并使用移動(dòng)程序下單，便能通過(guò)京東的物流體系，最快在48小時(shí)內(nèi)收到美贊臣產(chǎn)品。這意味著，品牌商與銷售終端實(shí)現(xiàn)無(wú)縫對(duì)接。

　　業(yè)內(nèi)人士表示，目前很多國(guó)外奶粉企業(yè)均在華開啟電商模式，但主要集中在B2C。然而，對(duì)于渠道來(lái)說(shuō)，在三四線城市中，由于國(guó)產(chǎn)奶粉布局較早以及營(yíng)銷人員數(shù)量較少等原因，國(guó)外奶粉企業(yè)很難占有渠道優(yōu)勢(shì)。而本次美贊臣聯(lián)手京東，便是通過(guò)B2B平臺(tái)，直接在新興城鎮(zhèn)渠道進(jìn)行布局。

　　此外，恩達(dá)·瑞恩透露，“未來(lái)，通過(guò)京東的大數(shù)據(jù)反饋，我們可以對(duì)于消費(fèi)者有更深入的分析，以此為依據(jù)調(diào)整市場(chǎng)和戰(zhàn)略”。