今夏世界杯營銷戰(zhàn)火正燃,聽說蒙牛很穩(wěn),根本不慌!
時間:2018-06-22 14:17:12 來源:中食網(wǎng)
2018年俄羅斯世界杯戰(zhàn)火正燃,各大品牌也早已借這一營銷熱點燃起了營銷的戰(zhàn)火。如何通過一系列有趣的互動與消費者玩兒在一起,加深品牌與世界杯的關聯(lián),強化品牌印記?如何巧妙設計促銷激勵,快速帶動產(chǎn)品銷量?如何實時追蹤營銷進度,全方位洞悉消費群體活動參與情況?
在一個營銷項目中若想同時實現(xiàn)上述三點,難度和挑戰(zhàn)可想而知。線上開發(fā)能夠承載品牌多樣互動活動的平臺,成本高且周期長,在無法打通社交鏈條的情況下,消費者參與門檻高、拉新困難。而單純借助線下優(yōu)惠促銷,又無法與消費者深度互動,更難實現(xiàn)消費者數(shù)據(jù)沉淀和洞察。
蒙牛與小程序的創(chuàng)新合作打破了這一困境,提供了一套全新的營銷思路。蒙牛作為2018年世界杯全球官方贊助商,借世界杯熱點打造了“玩轉FIFA世界杯,掃碼紅包100%”系列整合營銷活動。消費者通過微信掃碼蒙牛活動產(chǎn)品,即可直接喚起蒙牛FIFA世界杯小程序參與活動,實現(xiàn)線上線下的快速打通。以小程序為中心連接微信運動、微信卡券、微信社交分享等功能,為消費者提供了豐富流暢的用戶體驗,玩轉世界杯的同時引爆了蒙牛產(chǎn)品熱銷;結合“一物一碼”部署,實現(xiàn)了全程活動數(shù)據(jù)、市場反饋數(shù)據(jù)實時追蹤,有效擴充CRM數(shù)據(jù),為二次營銷儲備企業(yè)數(shù)據(jù)資產(chǎn),形成營銷閉環(huán)。
活動上線以來,掃碼人次破1.5億,掃碼人數(shù)達5000萬。集卡互動擁有的強帶貨機制,刺激消費者二次購買達到人均3次。在2018年5月TOP100小程序榜單中,蒙牛FIFA世界杯小程序指數(shù)為7730,位列零售類目的第1位。
借力小程序,強互動引爆銷售轉化
此次促銷活動以小程序為中心媒介,連接微信紅包卡券、微信運動、微信社交分享,為消費者提供豐富流暢的用戶體驗,一方面加深蒙牛品牌與世界杯的強關聯(lián),一方面幫助品牌快速完成銷售轉化、用戶引流。
1.紅包卡券、競猜活動帶貨,強互動直達核銷場景
從今年3月15日開始,當你買了印有#玩轉FIFA世界杯 掃碼紅包100%#標志的蒙牛系列產(chǎn)品后,掃描產(chǎn)品上方二維碼,便能夠進入蒙牛FIFA世界杯小程序,100%領取高至666.66元現(xiàn)金紅包,引發(fā)用戶廣泛參與。
從3月15日至6月13日,除紅包激勵之外,掃碼還將獲得定制版虛擬?āR允澜绫荣悶楸尘,品牌推出“前鋒卡”、“后衛(wèi)卡”等7種真?ā<R真?纯蓞⑴c一次真?í劤爻楠,獲取蒙牛優(yōu)惠券等獎勵,而集齊真?ê鸵粡埑?ㄟ可參與超?í劤氐某楠劊A取世界杯觀賽雙人游及世界杯門票的大獎,成為再次引爆掃碼熱情的途徑。
自6月14日零點起,蒙牛小程序又帶來刺激的世界杯競猜活動。消費者通過購買蒙;顒赢a(chǎn)品,掃碼獲得競猜卡,參與世界杯比賽競猜投注,將有機會贏取積分獎勵,每階段總積分在一定以上,即可平分百萬現(xiàn)金紅包。
同期還推出DIY獨特喝彩照片等活動,讓用戶為心中的球隊加油打氣;顒右环矫媾c消費者一起玩轉世界杯,增強了“蒙牛x世界杯”的品牌記憶,競猜人氣不斷飆升的同時,品牌好感度也急劇上升!另一方面,通過參與購買活動產(chǎn)品才能獲取競猜機會,從而贏現(xiàn)金紅包的活動機制,激發(fā)了用戶購買產(chǎn)品的高度熱情,為品牌實力帶貨!
掃碼體驗競猜活動
豐厚的現(xiàn)金、抽獎獎勵和簡易的操作機制吸引著消費者參與其中;顒由暇兩個月掃碼破億。其中,集卡抽獎的互動形式擁有超強的“帶貨”屬性,刺激著消費者二次購買,人均購買次數(shù)達到3次。同時,小程序開放多接口,使得消費者還能夠通過本次促銷活動,關注企業(yè)公眾號;還可跳轉到官方線上旗艦店,直接購買。
2.微信步數(shù)調取,促銷場景豐富化
在過去3個月的集卡活動中,除了掃碼獲取?,消費者還能通過微信運動來獲得牛卡。每走10000步可兌換一張?ǎ總用戶每天最多可兌換?ㄒ粡。微信運動步數(shù)換卡機制讓用戶不再只是一條窩在沙發(fā)上看比賽的咸魚,激勵用戶跟著世界杯的足球小將一起動起來!乳制品所主打的“健康”形象與微信運動天然契合,品牌通過激勵消費者多運動,使得蒙!敖】怠毙蜗蟾由钊肴诵。
3.好友贈卡、游戲PK,社交裂變擴大影響力
在先前的蒙牛小程序活動中,基于微信的社交屬性,蒙牛借助小程序易分享和二次傳播的優(yōu)勢,讓消費者以向好友索取、轉贈的方式搜集?。同時,用戶可以參與小程序內(nèi)嵌游戲,邀請好友一起PK,兌換品牌電商優(yōu)惠券。借助小程序的分享機制,通過“呼朋喚友”,引發(fā)社交裂變,擴大促銷傳播范圍。
針對促銷活動中,存在二維碼泄露及羊毛黨惡意盜刷的風險,在蒙牛與微信小程序合作的過程中,騰訊云天御防盜刷系統(tǒng)為促銷活動保駕護航,為蒙牛避免了約2800萬紅包的盜刷損失。
實時數(shù)據(jù)追蹤,沉淀數(shù)據(jù)資產(chǎn)
此次促銷活動通過一物一碼的部署幫助品牌洞察消費者,實現(xiàn)蒙牛多品類營銷數(shù)據(jù)的實時追蹤。通過消費者群體畫像數(shù)據(jù)沉淀,在人群和區(qū)域層面形成營銷策略,為蒙牛二次營銷戰(zhàn)略奠定基礎。
通過一物一碼,騰訊能夠幫助蒙牛從掃碼端口徑進行實時數(shù)據(jù)追蹤,實時獲取紅包獎勵以及抽獎發(fā)放情況。同時,能夠幫助品牌得到營銷活動中消費者群體的參與次數(shù)與購買頻次,分析出地理位置與不同品類的數(shù)據(jù)相關性關系,解決乳制品行業(yè)品類繁多、用戶群分散的痛點。
本次促銷活動積累沉淀得到的數(shù)據(jù)更能夠為將來的營銷活動提供支撐,為品牌洞察消費人群畫像,在TA層面的需求提供更有效的支持。不但可以指導本次投放,更可為下次營銷活動提供數(shù)據(jù)參考,達到良性循環(huán),有據(jù)可依,助力企業(yè)營銷效果的提升。
如今小程序已成為品牌連接線上線下,融合內(nèi)容+社交+電商的新興營銷利器。通過騰訊WE+數(shù)據(jù)共通、全景共鳴、全鏈共贏的三大能力項,延展小程序的連接作用,將幫助品牌在零售層面重構“人、貨、場”,形成完整高效的營銷閉環(huán),為品牌開創(chuàng)營銷新思路。
蒙牛與小程序的創(chuàng)新合作打破了這一困境,提供了一套全新的營銷思路。蒙牛作為2018年世界杯全球官方贊助商,借世界杯熱點打造了“玩轉FIFA世界杯,掃碼紅包100%”系列整合營銷活動。消費者通過微信掃碼蒙牛活動產(chǎn)品,即可直接喚起蒙牛FIFA世界杯小程序參與活動,實現(xiàn)線上線下的快速打通。以小程序為中心連接微信運動、微信卡券、微信社交分享等功能,為消費者提供了豐富流暢的用戶體驗,玩轉世界杯的同時引爆了蒙牛產(chǎn)品熱銷;結合“一物一碼”部署,實現(xiàn)了全程活動數(shù)據(jù)、市場反饋數(shù)據(jù)實時追蹤,有效擴充CRM數(shù)據(jù),為二次營銷儲備企業(yè)數(shù)據(jù)資產(chǎn),形成營銷閉環(huán)。
活動上線以來,掃碼人次破1.5億,掃碼人數(shù)達5000萬。集卡互動擁有的強帶貨機制,刺激消費者二次購買達到人均3次。在2018年5月TOP100小程序榜單中,蒙牛FIFA世界杯小程序指數(shù)為7730,位列零售類目的第1位。
此次促銷活動以小程序為中心媒介,連接微信紅包卡券、微信運動、微信社交分享,為消費者提供豐富流暢的用戶體驗,一方面加深蒙牛品牌與世界杯的強關聯(lián),一方面幫助品牌快速完成銷售轉化、用戶引流。
1.紅包卡券、競猜活動帶貨,強互動直達核銷場景
從今年3月15日開始,當你買了印有#玩轉FIFA世界杯 掃碼紅包100%#標志的蒙牛系列產(chǎn)品后,掃描產(chǎn)品上方二維碼,便能夠進入蒙牛FIFA世界杯小程序,100%領取高至666.66元現(xiàn)金紅包,引發(fā)用戶廣泛參與。
從3月15日至6月13日,除紅包激勵之外,掃碼還將獲得定制版虛擬?āR允澜绫荣悶楸尘,品牌推出“前鋒卡”、“后衛(wèi)卡”等7種真?ā<R真?纯蓞⑴c一次真?í劤爻楠,獲取蒙牛優(yōu)惠券等獎勵,而集齊真?ê鸵粡埑?ㄟ可參與超?í劤氐某楠劊A取世界杯觀賽雙人游及世界杯門票的大獎,成為再次引爆掃碼熱情的途徑。
豐厚的現(xiàn)金、抽獎獎勵和簡易的操作機制吸引著消費者參與其中;顒由暇兩個月掃碼破億。其中,集卡抽獎的互動形式擁有超強的“帶貨”屬性,刺激著消費者二次購買,人均購買次數(shù)達到3次。同時,小程序開放多接口,使得消費者還能夠通過本次促銷活動,關注企業(yè)公眾號;還可跳轉到官方線上旗艦店,直接購買。
2.微信步數(shù)調取,促銷場景豐富化
在過去3個月的集卡活動中,除了掃碼獲取?,消費者還能通過微信運動來獲得牛卡。每走10000步可兌換一張?ǎ總用戶每天最多可兌換?ㄒ粡。微信運動步數(shù)換卡機制讓用戶不再只是一條窩在沙發(fā)上看比賽的咸魚,激勵用戶跟著世界杯的足球小將一起動起來!乳制品所主打的“健康”形象與微信運動天然契合,品牌通過激勵消費者多運動,使得蒙!敖】怠毙蜗蟾由钊肴诵。
在先前的蒙牛小程序活動中,基于微信的社交屬性,蒙牛借助小程序易分享和二次傳播的優(yōu)勢,讓消費者以向好友索取、轉贈的方式搜集?。同時,用戶可以參與小程序內(nèi)嵌游戲,邀請好友一起PK,兌換品牌電商優(yōu)惠券。借助小程序的分享機制,通過“呼朋喚友”,引發(fā)社交裂變,擴大促銷傳播范圍。
針對促銷活動中,存在二維碼泄露及羊毛黨惡意盜刷的風險,在蒙牛與微信小程序合作的過程中,騰訊云天御防盜刷系統(tǒng)為促銷活動保駕護航,為蒙牛避免了約2800萬紅包的盜刷損失。
實時數(shù)據(jù)追蹤,沉淀數(shù)據(jù)資產(chǎn)
此次促銷活動通過一物一碼的部署幫助品牌洞察消費者,實現(xiàn)蒙牛多品類營銷數(shù)據(jù)的實時追蹤。通過消費者群體畫像數(shù)據(jù)沉淀,在人群和區(qū)域層面形成營銷策略,為蒙牛二次營銷戰(zhàn)略奠定基礎。
通過一物一碼,騰訊能夠幫助蒙牛從掃碼端口徑進行實時數(shù)據(jù)追蹤,實時獲取紅包獎勵以及抽獎發(fā)放情況。同時,能夠幫助品牌得到營銷活動中消費者群體的參與次數(shù)與購買頻次,分析出地理位置與不同品類的數(shù)據(jù)相關性關系,解決乳制品行業(yè)品類繁多、用戶群分散的痛點。
本次促銷活動積累沉淀得到的數(shù)據(jù)更能夠為將來的營銷活動提供支撐,為品牌洞察消費人群畫像,在TA層面的需求提供更有效的支持。不但可以指導本次投放,更可為下次營銷活動提供數(shù)據(jù)參考,達到良性循環(huán),有據(jù)可依,助力企業(yè)營銷效果的提升。
如今小程序已成為品牌連接線上線下,融合內(nèi)容+社交+電商的新興營銷利器。通過騰訊WE+數(shù)據(jù)共通、全景共鳴、全鏈共贏的三大能力項,延展小程序的連接作用,將幫助品牌在零售層面重構“人、貨、場”,形成完整高效的營銷閉環(huán),為品牌開創(chuàng)營銷新思路。
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