曾經(jīng)作為五糧液大商風(fēng)光無限的銀基集團(tuán)日前發(fā)布最新財(cái)報(bào)顯示，在營(yíng)收大幅提高54.8%的同時(shí)，卻出現(xiàn)利潤(rùn)虧損1.36億港元的尷尬，這是繼2015年、2016年銀基集團(tuán)利潤(rùn)短暫扶正后的再次虧損。其實(shí)，面對(duì)業(yè)績(jī)持續(xù)低迷不振，銀基集團(tuán)在2016年開始轉(zhuǎn)型B2B，并且加大非酒類業(yè)務(wù)的占比，但顯然銀基集團(tuán)給自己開出的這劑藥方并未奏效。白酒營(yíng)銷專家晉育鋒坦言，銀基集團(tuán)的B2B平臺(tái)在達(dá)成規(guī)�；�，“燒錢”是無法避免的。
短暫盈利再度虧損
6月28日，銀基集團(tuán)發(fā)布的最新財(cái)報(bào)顯示，截至2018年3月，銀基集團(tuán)實(shí)現(xiàn)營(yíng)收23.22億港元，較去年同期14.99億港元漲幅率達(dá)54.8%，其中酒類銷售收益14.84億港元。在營(yíng)收高漲的同時(shí)，公司利潤(rùn)卻出現(xiàn)虧損，虧損金額為1.36億港元。
銀基集團(tuán)月初發(fā)布業(yè)績(jī)預(yù)告稱，截至2018年3月31日全年將取得虧損，造成此次虧損的直接原因是部分白酒產(chǎn)品未在春節(jié)旺季銷售前全部到貨，影響到旺季的銷售。據(jù)了解，這并非銀基集團(tuán)首次將虧損原因歸咎于產(chǎn)品到貨情況。早在2016年11月銀基集團(tuán)發(fā)布的業(yè)績(jī)中報(bào)指出，此次虧損主要因?yàn)楣⿷?yīng)商未能及時(shí)供貨。
北京商報(bào)記者統(tǒng)計(jì)銀基集團(tuán)近四年財(cái)報(bào)發(fā)現(xiàn)，2013年虧損約11.34億港元，2014年虧損減少到7.8億港元，2015年盈利1.3億港元，2016年盈利615萬港元。
對(duì)此，業(yè)內(nèi)人士指出，2012年國(guó)內(nèi)白酒黃金十年結(jié)束，行業(yè)隨之進(jìn)入深入調(diào)整期，其中對(duì)高端白酒影響尤為嚴(yán)重。銀基集團(tuán)產(chǎn)品集中高端產(chǎn)品線，導(dǎo)致受到行業(yè)波及程度較深。雖然在2015年、2016年業(yè)績(jī)有所回暖，但受到銀基集團(tuán)轉(zhuǎn)型加大投入的影響，未來可能依舊處于業(yè)績(jī)疲軟甚至虧損的境地。
難尋高利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)
一直以來，銀基集團(tuán)手握高端白酒的獨(dú)家經(jīng)銷商權(quán)利，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)明顯，使其忽略了自身存在的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不合理、營(yíng)銷體系薄弱等問題，在白酒行業(yè)低迷時(shí)業(yè)績(jī)?cè)馐苤貏?chuàng)。
相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，撇除存貨撥備因素，銀基集團(tuán)2017年3月-2018年3月期間，毛利約為2.82億港元，較上一財(cái)年減少1.3億港元。存貨撥備前的毛利率約為12.1%，較上一財(cái)年的27.5%大幅下滑。
銀基集團(tuán)則公開表示，毛利減少的主要原因是毛利率較低的非酒精類產(chǎn)品銷量增加。據(jù)了解，新財(cái)年中糖以及其他產(chǎn)品等非酒精類產(chǎn)品占據(jù)年度營(yíng)收的比例由0.5%大幅上漲至36.1%。
對(duì)此，業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，白酒在快消領(lǐng)域?qū)儆诟呙a(chǎn)品，這是許多酒水經(jīng)銷商利潤(rùn)居高不下的原因。然而，銀基集團(tuán)白酒業(yè)務(wù)進(jìn)一步走弱，讓企業(yè)陷入高利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)難尋的境地。
就此，北京商報(bào)記者聯(lián)系了銀基集團(tuán)副總裁李昱熹進(jìn)行采訪，對(duì)方以目前并沒有權(quán)限對(duì)相應(yīng)的問題進(jìn)行回應(yīng)拒絕了采訪。
晉育鋒進(jìn)一步指出，就目前的情況來看，銀基集團(tuán)想要扭轉(zhuǎn)當(dāng)前的虧損局面，首先是在自營(yíng)業(yè)務(wù)上多推出專屬的、具有高毛利的產(chǎn)品。毛利空間高的產(chǎn)品更能夠支撐企業(yè)的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)以及維持一定的利潤(rùn)空間。
開放B2B平臺(tái)或?yàn)槌雎?/strong>
在高端白酒市場(chǎng)經(jīng)歷行業(yè)動(dòng)蕩期之后，銀基集團(tuán)引以為傲的名酒獨(dú)家經(jīng)銷權(quán)也不再顯靈，轉(zhuǎn)型B2B被銀基集團(tuán)視為打破傳統(tǒng)大商壁壘的利器。
據(jù)了解，銀基集團(tuán)打造的“品匯壹號(hào)”，在每個(gè)城市選擇城市合伙人，即線下大商，由其負(fù)責(zé)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的開發(fā)、維護(hù)、推廣以及倉(cāng)儲(chǔ)物流，B端會(huì)員在網(wǎng)上下單后，由線下大商提供8小時(shí)到貨服務(wù)。
據(jù)銀基集團(tuán)官方數(shù)據(jù)顯示，2016年，云合伙平臺(tái)上線5個(gè)月時(shí)間，已落地全國(guó)140個(gè)城市，擁有300多家城市合伙人，合伙人以每月近百家的量級(jí)遞增，優(yōu)質(zhì)終端會(huì)員已經(jīng)突破8萬家。
業(yè)內(nèi)人士指出，銀基集團(tuán)作為傳統(tǒng)酒業(yè)大商，轉(zhuǎn)型“互聯(lián)網(wǎng)+”模式，在很大程度上會(huì)受到過去運(yùn)營(yíng)習(xí)慣與思維的阻礙，從以往傳統(tǒng)模式中跳出來比較困難。
銀基集團(tuán)提出，面對(duì)利潤(rùn)再次虧損，公司將通過各項(xiàng)手段進(jìn)行調(diào)整。在渠道方面，將在各省區(qū)建立專門的渠道建設(shè)團(tuán)隊(duì)，通過分銷商建立更為扁平化的分銷網(wǎng)絡(luò);在產(chǎn)品方面，則對(duì)現(xiàn)有產(chǎn)品升級(jí)的同時(shí)繼續(xù)涉足中低端擴(kuò)大受眾面;除此之外，還將繼續(xù)對(duì)B2B平臺(tái)進(jìn)行優(yōu)化。
然而，在晉育鋒看來，銀基集團(tuán)除了缺乏高毛利產(chǎn)品拉動(dòng)利潤(rùn)之外，還存在B2B平臺(tái)“燒錢”的問題。在酒類行業(yè)目前B2B業(yè)務(wù)更多吸引的是“小B”，想借此繞開過去的一些大的經(jīng)銷商。而這些處于供應(yīng)鏈末端的小經(jīng)銷商事實(shí)上是沒有太大的品牌忠誠(chéng)度的，并且對(duì)于價(jià)格的敏感度更高。
“在B2B部分，純粹自營(yíng)并不是出路，一定是要推進(jìn)開放平臺(tái)業(yè)務(wù)，而且只有開放平臺(tái)能夠把資金池做起來。而目前銀基集團(tuán)B2B平臺(tái)正在做的開放部分吸引力仍然有限，商家對(duì)于銀基B2B平臺(tái)的整個(gè)模式和推廣仍然是處于觀望階段，這也意味著銀基集團(tuán)走出的這條轉(zhuǎn)型之路目前來看并沒有什么捷徑，只能盡量快速把B2B平臺(tái)的開放做起來�！睍x育鋒補(bǔ)充道。
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