2018年俄羅斯世界杯中國品牌有多瘋狂,看一下這個(gè)數(shù)據(jù)就知道了,比賽贊助商矩陣中總共有七家中國企業(yè),創(chuàng)下本土企業(yè)贊助世界杯的歷史新高。相比官方贊助商猛砸錢怒刷存在感,非官方贊助商如何用小投入撬動(dòng)營銷大回報(bào),更值得我們學(xué)習(xí)。
沒有綁定球隊(duì)和球員,洽洽瓜子通過一個(gè)超級(jí)創(chuàng)意,四步操作方法,充分調(diào)動(dòng)粉絲積極參與性,真正將球迷變身“吃瓜子群眾”,將粉絲營銷成功轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品口碑和銷量,最終同樣成為世界杯營銷的贏家。
一個(gè)超級(jí)創(chuàng)意:洽洽球衣版瓜子變球迷打call神器
洽洽推出藍(lán)袋世界杯限量版套裝,給6款瓜子穿上了6支球隊(duì)的球衣,鮮活生動(dòng)的瓜子形象,緊貼世界杯熱度,成功借勢,開啟世界杯粉絲營銷大門。
四個(gè)步驟,觸達(dá)、互動(dòng)、引爆、轉(zhuǎn)化,抓緊營銷節(jié)奏,玩轉(zhuǎn)世界杯粉絲營銷。
球隊(duì)是球場的主角,但球迷才是營銷的主角。球迷能否持續(xù)參與,如何調(diào)動(dòng)球迷持續(xù)參與?這些是衡量世界杯營銷是否成功的基本標(biāo)準(zhǔn)。那么洽洽瓜子是如何做的呢?
第一步:觸達(dá)。洽洽尋迷活動(dòng) 強(qiáng)曝光鎖定目標(biāo)球迷
粉絲營銷的第一步,先是要找到核心粉絲。洽洽瓜子通過報(bào)紙、騰訊系七大客戶端等強(qiáng)勢平臺(tái)“尋迷”,訴求簡單直接,強(qiáng)曝光的效果,將目標(biāo)球迷引流到官方微博,推出曬球票贏金瓜子活動(dòng),并將洽洽世界杯限量版瓜子套裝送到球迷手里。整個(gè)曬球票活動(dòng)反響熱烈,截至活動(dòng)結(jié)束,共有近100名球迷曬出近200張球票。
第二步:互動(dòng)。創(chuàng)意曬圖 賽事戰(zhàn)報(bào) 強(qiáng)互動(dòng)保持粉絲關(guān)注
洽洽瓜子在世界杯期間推出頗有新意的曬圖有獎(jiǎng)活動(dòng):帶話題#場場好球嗨一夏 洽洽好吃停不下#展示自己看世界杯嗑洽洽瓜子的創(chuàng)意曬圖,即有機(jī)會(huì)獲得四重大獎(jiǎng)。
世界杯戰(zhàn)事的持續(xù)火熱,讓這個(gè)話題變成了球迷暢所欲言和大秀創(chuàng)意的場地。通過前期尋找,將洽洽藍(lán)袋瓜子帶到俄羅斯現(xiàn)場的球迷們,也持續(xù)回傳精彩照片。莫斯科街頭越來越多球迷拿著洽洽藍(lán)袋為自己喜歡的球星助威,最受歡迎的山核桃瓜子,成為表白梅西的必選神器。
(梅西球迷與洽洽藍(lán)袋瓜子歡樂合影)
法國隊(duì)奪冠,姆巴佩獲最佳新秀,見證他們奪冠之路的少不了洽洽海瓜子。球迷帶著穿著法國隊(duì)球衣的洽洽海瓜子探營訓(xùn)練基地,從挺進(jìn)16強(qiáng)到新王加冕,海瓜子也成為了國內(nèi)外法國球迷的寵兒。
洽洽海瓜子見證法國隊(duì)奪冠之路
這個(gè)活動(dòng)的熱度,憑借球迷持續(xù)產(chǎn)出UGC,掀起一波又一波的熱議。整個(gè)曬圖活動(dòng)收獲超過500張創(chuàng)意圖片!
洽洽藍(lán)袋瓜子在莫斯科的花樣合影
俄羅斯世界杯是持續(xù)爆冷的一屆,這也讓眾多偽球迷也陸續(xù)參與到賽果的熱烈討論中。洽洽推出實(shí)時(shí)戰(zhàn)報(bào),一張圖普及球賽知識(shí),回顧前一場賽果,預(yù)告下一場看點(diǎn),深受球迷追捧。在戰(zhàn)報(bào)中植入了精彩的瓜子創(chuàng)意拼圖,一鍵分辨真?zhèn)吻蛎,集互?dòng)與趣味于一身。最終#場場好球嗨一夏 洽洽好吃聽不下# 、#場場好球 洽洽好吃##猜猜世界杯洽洽來助威# 話題的閱讀量總計(jì)超過1.2億,充滿創(chuàng)意和想象力的創(chuàng)意帶動(dòng)了粉絲的持續(xù)參與和互動(dòng),成為了洽洽瓜子本次世界杯營銷的亮點(diǎn)。
(洽洽世界杯戰(zhàn)報(bào))
全平臺(tái)(不含朋友圈)閱讀量近2億
第三步:引爆。網(wǎng)友UGC大量傳播 引發(fā)活動(dòng)熱潮
說這屆世界杯球迷是史上動(dòng)手能力最強(qiáng)的,怕是沒有人敢反對(duì),小組賽開始不久,就把梅西按在地上P出了“慌得一批夢之隊(duì)”。洽洽的微博活動(dòng)抓住了這個(gè)特點(diǎn),及時(shí)和球迷互動(dòng),將球迷優(yōu)秀的作品作為新的傳播熱點(diǎn),引爆整個(gè)營銷活動(dòng)。
比賽進(jìn)入白熱化階段,球迷自發(fā)購買洽洽藍(lán)袋瓜子,動(dòng)手制作創(chuàng)意曬圖,洽洽、藍(lán)袋瓜子、世界杯和球迷的聯(lián)系不斷加強(qiáng),UGC自成熱點(diǎn),為活動(dòng)再加了一把火。
(球迷創(chuàng)意拼圖)
(球迷用洽洽藍(lán)袋瓜子拼出了球王梅西)
球迷用洽洽藍(lán)袋瓜子拼出內(nèi)馬爾
球迷用洽洽藍(lán)袋瓜子拼出姆巴佩
世界杯和洽洽藍(lán)袋瓜子不斷地關(guān)聯(lián)、創(chuàng)作、二次傳播,整場世界杯粉絲營銷爆點(diǎn)不斷。
第四步:轉(zhuǎn)化。電商活動(dòng)緊跟熱點(diǎn) 流量及時(shí)轉(zhuǎn)化
洽洽世界杯的粉絲營銷固然成功,但是將口碑和熱度及時(shí)轉(zhuǎn)化為粉絲們的購買力也十分考驗(yàn)功力,洽洽瓜子在整個(gè)營銷期內(nèi)緊跟熱點(diǎn)推出了三個(gè)活動(dòng),反響熱烈。
611千人購,洽洽在電商平臺(tái)推出零點(diǎn)秒殺活動(dòng),洽洽藍(lán)袋瓜子成球迷看球標(biāo)配,活動(dòng)開始半小時(shí)3000份即被搶光。
洽洽611千人購戰(zhàn)報(bào)
洽洽藍(lán)袋瓜子好評(píng)如潮
點(diǎn)球免單活動(dòng),洽洽承諾決賽出現(xiàn)點(diǎn)球大戰(zhàn),618期間購買的洽洽藍(lán)袋瓜子將全部免單,將點(diǎn)球和洽洽瓜子捆綁記憶,口碑銷量雙贏。
1/8決賽剛結(jié)束,洽洽就邀請(qǐng)食尚小米在直播間陪大家嗑瓜子看球,整場活動(dòng)的總在線人數(shù)超過1900萬,最高實(shí)時(shí)在線人數(shù)超過175萬,活動(dòng)完滿結(jié)束。
通過這次世界杯粉絲營銷,洽洽藍(lán)袋瓜子收獲了中外球迷的心,別具心思的球衣瓜子套裝相信現(xiàn)在已經(jīng)成為了球迷們的收藏品。洽洽作為國民零食的領(lǐng)軍品牌,早已是一張靚麗的中國品牌名片,通過這次世界杯,“享譽(yù)世界的中國瓜子”更為人熟知。希望洽洽瓜子能一如既往地嚴(yán)守品質(zhì),銳意創(chuàng)新,給大家?guī)砀囿@喜。
1、凡本網(wǎng)注明“來源:中食網(wǎng)” 的所有作品,版權(quán)均屬于中食網(wǎng),未經(jīng)本網(wǎng)授權(quán),任何單位及個(gè)人不得轉(zhuǎn)載、摘編或以其它方式使用上述作品。已經(jīng)本網(wǎng)授權(quán)使用作品的,應(yīng)在授權(quán)范圍內(nèi)使用,并注明“來源:中食網(wǎng)”。違反上述聲明者,本網(wǎng)將追究其相關(guān)法律責(zé)任。
2、凡本網(wǎng)注明 “來源:XXX(非中食網(wǎng))” 的作品,均轉(zhuǎn)載自其它媒體,轉(zhuǎn)載目的在于傳遞更多信息,并不代表本網(wǎng)贊同其觀點(diǎn)和對(duì)其真實(shí)性負(fù)責(zé)。
3、如因作品內(nèi)容、版權(quán)和其它問題需要同本網(wǎng)聯(lián)系的,請(qǐng)?jiān)?0日內(nèi)進(jìn)行。
※ 有關(guān)作品版權(quán)事宜請(qǐng)聯(lián)系QQ:2427031969 郵箱:2427031969@qq.com。