自動(dòng)售貨機(jī)作為“24小時(shí)營(yíng)業(yè)的微型超市”，因占地面積小、點(diǎn)位分布靈活，可以滲透到樓道、地鐵站等門店難以進(jìn)入的空間，有效解決了實(shí)體零售業(yè)房租高漲、高人力成本等痛點(diǎn)，呈現(xiàn)出爆發(fā)式發(fā)展。

　　近日獲悉，統(tǒng)一中控將加快在大陸布局自動(dòng)售貨機(jī)業(yè)務(wù)。據(jù)了解，統(tǒng)一中控今年資本支出將擴(kuò)大至13億—15億元，其中有三成約4.5億元要投入至擴(kuò)大自動(dòng)售貨機(jī)裝設(shè)，并打算利用此新興通路布局銷售飲料、泡面，預(yù)計(jì)裝機(jī)數(shù)今年突破萬(wàn)臺(tái)大關(guān)，借助自動(dòng)售貨機(jī)打造新的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)點(diǎn)。

　　根據(jù)統(tǒng)一中控年報(bào)數(shù)據(jù)，相較于2017年的7.5億元及2016年的11.2億元，今年的支出回到了2015年的水準(zhǔn)。除基本的采購(gòu)產(chǎn)品、升級(jí)改造設(shè)備、研發(fā)設(shè)備投入等資本支出，增加的支出將用來(lái)擴(kuò)充自動(dòng)售貨機(jī)，由此可見(jiàn)統(tǒng)一布局自動(dòng)售貨機(jī)的力度與決心。

　　國(guó)內(nèi)自動(dòng)售貨機(jī)增速超100%

　　中國(guó)13億人口對(duì)應(yīng)自動(dòng)售貨機(jī)存量?jī)H有20余萬(wàn)臺(tái)，即每6500人擁有一臺(tái)，相比日本每24人占有一臺(tái)(1.2億人口，580萬(wàn)臺(tái))、美國(guó)每45人擁有一臺(tái)(3.1億人口，691萬(wàn)臺(tái))的存量市場(chǎng)，中國(guó)自動(dòng)售貨機(jī)仍有很大增量空間。

　　AC尼爾森預(yù)測(cè)，未來(lái)幾年，中國(guó)市場(chǎng)將每年增加5萬(wàn)—10萬(wàn)臺(tái)自動(dòng)售貨機(jī)，沿海城市將有3.5億人經(jīng)常使用自動(dòng)售貨機(jī)。

　　最近5年，自動(dòng)售貨機(jī)渠道的年均銷售增速已經(jīng)超過(guò)100%。預(yù)計(jì)到2020年，一臺(tái)自動(dòng)售貨機(jī)的月銷售額將達(dá)到6000元，自動(dòng)售貨機(jī)渠道年銷售額將接近1000億元。

　　快消品巨頭搶占零售新渠道

　　近年來(lái)，由于外部大環(huán)境，例如人口、消費(fèi)、媒體、網(wǎng)絡(luò)、競(jìng)爭(zhēng)等多種不利因素聚合疊加和共振，包括寶潔、可口可樂(lè)、雀巢、康師傅、娃哈哈等國(guó)際國(guó)內(nèi)快消品巨頭都出現(xiàn)了銷售業(yè)績(jī)連續(xù)下滑的現(xiàn)象。

　　特別是在一些傳統(tǒng)渠道，由于成本的不斷提升，部分快消品企業(yè)陷入了“無(wú)量無(wú)利”的困局。傳統(tǒng)快消渠道幾近飽和，在市場(chǎng)增長(zhǎng)潛力挖掘空間有限的情況下，快速成長(zhǎng)的新興渠道、特別是自主建設(shè)并可直接管控的自動(dòng)售貨機(jī)行業(yè)吸引了越來(lái)越多快消品企業(yè)的目光。

　　農(nóng)夫山泉：率先跑馬圈地，開(kāi)放加盟利益共享。2015年，以農(nóng)夫山泉為首的品牌企業(yè)先下手為強(qiáng)，率先在全國(guó)范圍布局。截至2017年，農(nóng)夫山泉所屬自動(dòng)售貨機(jī)規(guī)模突破10000余臺(tái)，并成立專門的事業(yè)部予以運(yùn)營(yíng)。農(nóng)夫山泉自動(dòng)售貨機(jī)一直以飲料為主營(yíng)業(yè)務(wù)，并開(kāi)放加盟平臺(tái)，合作方式靈活，充分保障加盟商的利潤(rùn)空間。通過(guò)對(duì)傳統(tǒng)渠道合作伙伴的改造升級(jí)，農(nóng)夫山泉不僅實(shí)現(xiàn)了彼此關(guān)系的發(fā)展，也進(jìn)一步補(bǔ)充提升了整個(gè)市場(chǎng)占有率。

　　娃哈哈：飲料界龍頭，更要做自動(dòng)售賣機(jī)老大。依托娃哈哈強(qiáng)大的品牌和渠道優(yōu)勢(shì)，娃哈哈將按照“3年10萬(wàn)臺(tái)、10年100萬(wàn)臺(tái)”的節(jié)奏鋪設(shè)自助售貨機(jī)，總投資為20億元，以打造娃哈哈自有的全國(guó)性智能零售終端店。截至2017年9月，在全國(guó)布局了12600多臺(tái)自動(dòng)售貨機(jī)，銷售速度領(lǐng)先全行業(yè)。保守估計(jì)，到2019年娃哈哈有可能成為自動(dòng)售貨機(jī)的行業(yè)龍頭。

　　旺旺：大小機(jī)型上馬，千臺(tái)布局開(kāi)放合作。2017年12月，旺旺另辟蹊徑，進(jìn)入自動(dòng)售貨機(jī)市場(chǎng)。預(yù)計(jì)今年將于全國(guó)各地拓展上千臺(tái)機(jī)器，包含交通樞紐、醫(yī)院、學(xué)校、游樂(lè)影院景區(qū)、工廠園區(qū)等。這種由國(guó)內(nèi)第三方售貨機(jī)廠商代工的自動(dòng)售貨機(jī)，可以容納432件單品，分為大、小機(jī)型兩種。其中，80%為旺旺熱銷商品，20%可自選旺旺推廣新品。旺旺自動(dòng)售貨機(jī)將開(kāi)放兩種合作模式。

　　良品鋪?zhàn)樱荷孀銦o(wú)人智能柜，拉近人與貨的距離。今年1月8日，良品鋪?zhàn)庸�司副總裁趙剛透露，良品鋪?zhàn)右焉嫒霟o(wú)人智能柜領(lǐng)域，想要把門店與顧客的距離從300米縮短至15米。

　　除了以上企業(yè)近期動(dòng)作較大以外，其他飲品例如康師傅、今麥郎等企業(yè)也沒(méi)有閑著，都被傳悄然練兵，開(kāi)始組建“自販試點(diǎn)部隊(duì)”。光明乳業(yè)、三只松鼠等食品企業(yè)也隨時(shí)可能加入這一陣營(yíng)。零售商中，包括永輝、羅森、良友、來(lái)購(gòu)、全家等都在蠢蠢欲動(dòng)。

　　從2011年到2017年，這期間對(duì)于國(guó)內(nèi)自動(dòng)售貨機(jī)行業(yè)而言雖不能稱為“黃金歲月”，但被稱為“黎明之光”卻是綽綽有余。

　　從現(xiàn)階段看，該行業(yè)仍然屬于普及的早期階段，因此無(wú)論是業(yè)內(nèi)力量或是業(yè)外資源方都應(yīng)在消費(fèi)趨勢(shì)改變的大前提下，深入思考近些年自動(dòng)售貨機(jī)行業(yè)市場(chǎng)發(fā)展給出的啟示，立足過(guò)去、大膽創(chuàng)新，以尋求新的突破。