近兩年來，國產(chǎn)老字號(hào)年輕化已經(jīng)是一個(gè)避無可避的命題。的確，想要抓住現(xiàn)在眼光甚高，口味挑剔的年輕人不是一個(gè)容易的事了。

　　我們所熟知的具有245年歷史的老字號(hào)蘇州稻香村走了一條更大膽也更符合年輕人的口味的路。它主要從兩方面著手：

　　一方面積極尋求跨界合作，進(jìn)行品牌聯(lián)名;

　　另一方面從人的現(xiàn)實(shí)關(guān)系切入，利用KOL在微信朋友圈的影響力和輻射力，進(jìn)行跨圈傳播。

　　主動(dòng)出擊玩跨界，品牌聯(lián)名推爆款

　　有報(bào)告顯示，年輕人每天在網(wǎng)絡(luò)上花費(fèi)時(shí)間最多動(dòng)作就是玩兒游戲。游戲圈的老炮應(yīng)該都知道前段時(shí)間劍網(wǎng)三在北京水立方舉辦了九周年新聞發(fā)布會(huì)，在會(huì)上制作人郭煒煒留了一個(gè)彩蛋，他指出在年底之前要繼續(xù)完善夢(mèng)回稻香活動(dòng)。

　　這時(shí)候好多人好奇游戲與食品這兩個(gè)看似風(fēng)馬牛不相及的領(lǐng)域是怎么扯上關(guān)系的?

　　我們都知道制造一個(gè)熱點(diǎn)是很難的，而去借勢(shì)一個(gè)熱點(diǎn)卻是很容易有很好的傳播效果。此外，從內(nèi)容上看，夢(mèng)回稻香的游戲內(nèi)容是很生活化的，比如幫助NPC喂雞、成為獵戶做任務(wù)，另外劍網(wǎng)三游戲新手村就叫稻香村，蘇州稻香村沿用245年的字號(hào)也是稻香村，無論是內(nèi)容信息還是情懷因素，都非常契合。但二者之間的品類卻有很大的差異，這樣就很容易磨擦出巨大的火花。

　　品牌進(jìn)行跨界合作的時(shí)候，不僅需要考慮合作品牌的調(diào)性，更要選擇消費(fèi)人群吻合度高的品牌，此時(shí)的合作就是順其自然的了。所以，兩家品牌順勢(shì)推出一款聯(lián)名月餅，顏值逆天，廣受好評(píng)。

　　劍網(wǎng)三與蘇州稻香村聯(lián)名月餅禮盒—夢(mèng)回稻香

　　微信朋友圈大V站臺(tái)，接力傳遞引燃社交平臺(tái)

　　另一邊則是利用各行業(yè)企業(yè)高管KOL自身的影響力進(jìn)行跨圈傳播，舉辦了“中秋圓 稻香村”我為蘇州稻香村的微信朋友圈活動(dòng)。在微信朋友圈選取了標(biāo)簽不同、不同領(lǐng)域的KOL，讓他們?cè)谥星飼r(shí)節(jié)集體發(fā)朋友圈。經(jīng)過在百度搜索上對(duì)比，蘇州稻香村的消費(fèi)人群主要集中在30~39歲，且男性占比與女性持平。

　　不同的知名企業(yè)高管KOL以自己的經(jīng)歷出發(fā)，配以符合他們心境的文案，將個(gè)人經(jīng)歷與品牌結(jié)合，在情感上打動(dòng)更多潛在用戶，傳遞品牌的理念;契合中秋佳節(jié)之際開啟朋友圈的霸屏模式，輻射到更多的人群，并以此為契機(jī)，在微博、微信公眾號(hào)以及知乎上進(jìn)行二次沉淀。目前，已影響超過3500000+精準(zhǔn)用戶。

　　這個(gè)活動(dòng)中，比較難的一點(diǎn)是在KOL越來越愛惜自己羽毛的現(xiàn)狀下，如何調(diào)動(dòng)眾多KOL的參與熱情?

　　據(jù)了解，自1773年創(chuàng)始至今，蘇州稻香村已持續(xù)經(jīng)營245年，是國家首批認(rèn)定的“中華老字號(hào)”，已發(fā)展成為在全國擁有九大現(xiàn)代化食品生產(chǎn)加工中心，集研發(fā)、生產(chǎn)、銷售為一體的現(xiàn)代化大型食品集團(tuán)。

　　傳播學(xué)中的兩級(jí)傳播理論就是指一個(gè)觀點(diǎn)、理念需要先傳遞到意見領(lǐng)袖中，之后再由意見領(lǐng)袖傳遞給他們的受眾。意見領(lǐng)袖因?yàn)樯矸莸匚�、教育程度等附加因素有更�?qiáng)的社會(huì)信任度，經(jīng)過意見領(lǐng)袖轉(zhuǎn)譯過的信息也會(huì)弱化品牌的宣傳效果，我們普通人也就更容易接受這些觀點(diǎn)和信息。因此，在活動(dòng)開始之前的兩個(gè)月，蘇州稻香村就成立專項(xiàng)小組將本次活動(dòng)的理念與社會(huì)意義與參與的 KOL 進(jìn)行詳盡溝通，并從中獲取到很多有價(jià)值的建議不斷調(diào)整，從而達(dá)到最佳傳播效果。

　　蘇州稻香村的這次朋友圈刷屏現(xiàn)象，經(jīng)過意見領(lǐng)袖的轉(zhuǎn)譯，不僅將信息傳遞出去，更將企業(yè)關(guān)注人的理念傳遞出去，在影響力上實(shí)現(xiàn)了疊加效應(yīng)。

　　其次，渠道為皇，內(nèi)容為王。文案要走心、短幅、迅速切中人心，只有真情實(shí)感的東西才能產(chǎn)生強(qiáng)烈共鳴，進(jìn)而使每個(gè)人都成為傳播鏈條上的一環(huán)，環(huán)環(huán)相扣，不斷延長傳播鏈條。KOL也一樣，好的東西才愿意轉(zhuǎn)發(fā)。

　　最后，分眾、精準(zhǔn)才是現(xiàn)今的趨勢(shì)。找到消費(fèi)人群所在的圈層并投其所好是這次朋友圈成功刷屏的原因。

　　蘇州稻香村最近這一系列的動(dòng)作，展現(xiàn)了一家老字號(hào)為品牌年輕化所作出的努力。一出手就是大手筆和圈內(nèi)大佬互動(dòng)，看來不能小看蘇州稻香村推進(jìn)品牌年輕化的決心啊。