在經(jīng)歷了股權(quán)糾紛、商標(biāo)之爭(zhēng)、停產(chǎn)風(fēng)波后，加多寶再次推出新金罐產(chǎn)品，瞄準(zhǔn)春節(jié)市場(chǎng)，欲東山再起。在日前的獨(dú)家專(zhuān)訪中，加多寶總裁李春林就加多寶的內(nèi)部管理、產(chǎn)品戰(zhàn)略和上市計(jì)劃等回答了北京商報(bào)記者的提問(wèn)，表示自2018年3月上任以來(lái)開(kāi)源節(jié)流，并于春節(jié)到來(lái)之際推出新金罐涼茶，以謀求更高的利潤(rùn)。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，加多寶經(jīng)過(guò)內(nèi)部調(diào)整，再次推出新產(chǎn)品，目的是謀求穩(wěn)定的資金和提振市場(chǎng)信心。不過(guò)，加多寶需徹底解決與中糧包裝和奧瑞金的糾紛，才可輕裝上陣。

　　上馬新品備戰(zhàn)春節(jié)

　　“2019年，老金罐產(chǎn)品將陸續(xù)被新金罐所取代，加多寶將重點(diǎn)打造新金罐產(chǎn)品，使之成為加多寶主要的利潤(rùn)來(lái)源�！崩畲毫直硎尽�據(jù)了解，加多寶推出的新金罐產(chǎn)品包括細(xì)罐和粗罐兩個(gè)規(guī)格。與老金罐最大的區(qū)別是罐體顏色更深，增加了拼音標(biāo)示，價(jià)格也更高。

　　不過(guò)，戰(zhàn)略定位專(zhuān)家、九德定位咨詢公司創(chuàng)始人徐雄俊認(rèn)為，多年來(lái)，加多寶斥資打造的經(jīng)典紅罐形象已經(jīng)深入人心，重新打造新金罐，需要加多寶投入更多精力。

　　對(duì)此，李春林表示，“我們重點(diǎn)打造金罐，是為了要進(jìn)行差異化競(jìng)爭(zhēng)和高端化競(jìng)爭(zhēng)”。據(jù)悉，除了包裝升級(jí)，加多寶新金罐還將原料進(jìn)行了升級(jí)。

　　“和王老吉差異化競(jìng)爭(zhēng)無(wú)可非議，但前提是要做好產(chǎn)品的推廣�！睜I(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家路勝貞認(rèn)為。據(jù)了解，加多寶新金罐的廣告已經(jīng)在中央電視臺(tái)播放。由于顏色與老金罐相似，消費(fèi)者難發(fā)現(xiàn)是新產(chǎn)品。

　　為了保證春節(jié)期間的供應(yīng)，加多寶旗下的20多家工廠也在全力生產(chǎn)。北京商報(bào)記者在加多寶北京亦莊工廠了解到，該工廠兩條生產(chǎn)線總產(chǎn)能達(dá)7萬(wàn)箱，近期該工廠每天出貨量達(dá)10萬(wàn)箱。

　　不僅推出新品涼茶，北京商報(bào)記者在加多寶辦公區(qū)還看到了昆侖山雪山礦泉水保濕噴霧的罐體。李春林也證實(shí)了這是昆侖山即將推出的新產(chǎn)品。

　　供罐一波三折

　　加多寶推新品的背后，是李春林2018年3月上任時(shí)提出的三年上市目標(biāo)。在業(yè)內(nèi)人士看來(lái)，加多寶產(chǎn)品過(guò)于單一，推新品是擺脫目前困境最重要的方式，也是能否實(shí)現(xiàn)三年上市目標(biāo)的關(guān)鍵。此后，加多寶所有的工作都圍繞上市展開(kāi)。在內(nèi)部管理層面，加多寶梳理裁撤了多個(gè)部門(mén)，開(kāi)源節(jié)流，梳理供應(yīng)商。據(jù)介紹，在供應(yīng)鏈層面，加多寶就降低了10%的運(yùn)營(yíng)成本。

　　不過(guò)，在“二次創(chuàng)業(yè)”過(guò)程中卻遇到了困難。加多寶的罐體供應(yīng)商中糧包裝和奧瑞金就清遠(yuǎn)加多寶的股權(quán)問(wèn)題向加多寶發(fā)難。李春林承認(rèn)，2018年4-9月，中糧包裝停止供罐，導(dǎo)致部分工廠停工。

　　加多寶的業(yè)績(jī)因此受到影響。對(duì)此，李春林以“2018年受到供罐影響，不具有參考價(jià)值”為由，未正面回答北京商報(bào)記者提出的關(guān)于業(yè)績(jī)的問(wèn)題。但他表示，“利潤(rùn)還可以，保持了兩位數(shù)的增長(zhǎng)，并且春節(jié)期間的回款已全部到位”。

　　不久前，加多寶與中糧包裝于1月7日簽訂了2019年的供罐協(xié)議。2019年，加多寶70%的罐體將由中糧包裝提供。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，加多寶能夠與中糧包裝順利簽訂2019年供罐協(xié)議，得益于原中糧包裝董事會(huì)主席王金昌的加盟。李春林也就此表示，“王金昌作為帶領(lǐng)中糧包裝上市的元老，既了解中糧包裝，也了解加多寶，王金昌能夠協(xié)調(diào)中糧包裝和加多寶的關(guān)系，更重要的是能夠利用自身在上市方面的經(jīng)驗(yàn)，帶領(lǐng)加多寶上市”。

　　路勝貞認(rèn)為，加多寶在經(jīng)歷了中糧包裝的糾紛后仍堅(jiān)持上市，說(shuō)明加多寶對(duì)資金的需求很大。“加多寶需要拓展渠道、研發(fā)新產(chǎn)品，這都需要大規(guī)模的資金投入�！甭穭儇懱寡裕�“除了解決資金問(wèn)題外，上市也有助于提振經(jīng)銷(xiāo)商的信心。”

　　合作仍存隱憂

　　“實(shí)現(xiàn)上市將是加多寶實(shí)現(xiàn)翻身的第一步�！甭穭儇懻J(rèn)為，“從長(zhǎng)遠(yuǎn)看，加多寶前景還是被看好的。不過(guò)，加多寶需要徹底解決與中糧包裝、奧瑞金在清遠(yuǎn)加多寶工廠的股權(quán)問(wèn)題�！�

　　對(duì)于清遠(yuǎn)加多寶股權(quán)的問(wèn)題，李春林表示，正在謀求多種方式解決，不過(guò)并沒(méi)有透露具體的解決辦法。1月12日，奧瑞金總裁沈陶與加多寶管理團(tuán)隊(duì)就2019年合作事宜進(jìn)行溝通，加多寶2019年易拉罐需求量的20%將由奧瑞金提供。但就股權(quán)問(wèn)題雙方仍未達(dá)成最終和解。

　　“雙方一直未能達(dá)成徹底和解的原因還是利益分配問(wèn)題。清遠(yuǎn)加多寶是加多寶的核心資產(chǎn)，如果再把加多寶品牌注入到清遠(yuǎn)加多寶，憑借中糧包裝以及背后中糧集團(tuán)的實(shí)力，很容易控制清遠(yuǎn)加多寶，加多寶就會(huì)受制于中糧，這是加多寶不愿意看到的�！毙煨劭≌J(rèn)為。如果不能解決股權(quán)問(wèn)題，可能影響加多寶的上市。路勝貞表示，“證監(jiān)會(huì)在審查企業(yè)時(shí)，最關(guān)注的就是企業(yè)糾紛和前景預(yù)期，加多寶與中糧包裝和奧瑞金的問(wèn)題如果不解決，隨時(shí)可能爆發(fā)罐體供應(yīng)問(wèn)題，導(dǎo)致加多寶生產(chǎn)停滯”。