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舍得天地寬,揚(yáng)帆譜新篇——舍得酒業(yè)2019年?duì)I銷管理年會(huì)成功召開(kāi)
時(shí)間:2019-02-15 14:49:59 來(lái)源:中食網(wǎng)

  一年之計(jì)在于春,一生之計(jì)在于勤。

  2月12日,舍得酒業(yè)數(shù)百營(yíng)銷管理精英齊聚沱牌鎮(zhèn),召開(kāi)為期3天的“2019年舍得酒業(yè)營(yíng)銷管理年會(huì)”。本次會(huì)議主題為主題為“舍得天地寬,揚(yáng)帆譜新篇”,總結(jié)了舍得酒業(yè)2018年?duì)I銷工作和公司改制以來(lái)的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn),對(duì)2019年的各項(xiàng)營(yíng)銷政策、戰(zhàn)役規(guī)劃進(jìn)行了全方位的宣貫、部署,組織銷售管理團(tuán)隊(duì)進(jìn)行全員學(xué)習(xí)和交流。

  舍得酒業(yè)股份有限公司董事長(zhǎng)劉力出席此次年會(huì)并發(fā)表重要講話,副董事長(zhǎng)、總經(jīng)理李強(qiáng)代表公司做了主題發(fā)言,股份公司董事、營(yíng)銷公司總經(jīng)理吳健主持會(huì)議并對(duì)年度營(yíng)銷工作做了總結(jié)和部署。

  總原則:堅(jiān)定不移走可持續(xù)、高質(zhì)量發(fā)展之路

  劉力董事長(zhǎng)對(duì)舍得酒業(yè)改制來(lái)“走可持續(xù)、高質(zhì)量發(fā)展之路”所取得的顯著效果表示高度肯定和贊許。他指出,“走可持續(xù)、高質(zhì)量發(fā)展之路”不是一句口號(hào),而是公司堅(jiān)定不移的既定長(zhǎng)期戰(zhàn)略,是三年來(lái)公司上下同心踐行舍得價(jià)值觀的成功經(jīng)驗(yàn)總結(jié)。任何市場(chǎng),即使銷售做得再好,但如果違反了這條基本策略,那就是走了相反的方向,這個(gè)市場(chǎng)的管理人員都是不合格的,“全體營(yíng)銷人員要用這條基本策略指導(dǎo)我們營(yíng)銷動(dòng)作,要用“舍得”智慧來(lái)將我們成功經(jīng)驗(yàn)和模式發(fā)揚(yáng)光大,解決營(yíng)銷戰(zhàn)場(chǎng)上存在的挑戰(zhàn)!”

  總方向:全面推動(dòng)總原則在六個(gè)維度落地

  在“走可持續(xù)、高質(zhì)量發(fā)展之路”總原則的指導(dǎo)下,大會(huì)從品牌、產(chǎn)品、價(jià)格、經(jīng)銷商、渠道、消費(fèi)者6個(gè)維度的業(yè)務(wù)落地規(guī)劃上明確了方向。股份公司副董事長(zhǎng)、總經(jīng)理李強(qiáng)表示,品牌正在成為一種生活方式,必須保持定位清晰、核心訴求連續(xù)一致,這樣品牌價(jià)值才能不斷增值,消費(fèi)者對(duì)品牌才能高度信賴,進(jìn)而為企業(yè)帶來(lái)可持續(xù)的高質(zhì)量增長(zhǎng)。公司在渠道扁平化管理的基礎(chǔ)上總結(jié)實(shí)踐的“廠商1+1”業(yè)務(wù)模式已經(jīng)開(kāi)始發(fā)揮顯著效應(yīng)。2018年底到2019年初的一系列重大動(dòng)作組合的迅速落地,凸顯了舍得酒業(yè)遠(yuǎn)勝昔日的市場(chǎng)把握能力和渠道掌控能力。大批與公司價(jià)值觀高度一致經(jīng)銷商已經(jīng)成為企業(yè)發(fā)展的主要支撐力量。未來(lái)將進(jìn)一步通過(guò)核心渠道建設(shè),與渠道各環(huán)節(jié)伙伴建立長(zhǎng)久穩(wěn)固良好的客情關(guān)系,保持渠道利潤(rùn)穩(wěn)定增長(zhǎng)。

  總復(fù)盤:實(shí)現(xiàn)量到質(zhì)的跨越,站到全新起點(diǎn)

  營(yíng)銷年會(huì)上,李強(qiáng)做了“舍得天地寬,揚(yáng)帆譜新篇”的主題發(fā)言,就2018年乃至改制兩年多來(lái)舍得酒業(yè)的實(shí)踐歷程做了復(fù)盤。他指出,改制兩年來(lái),舍得酒業(yè)基于“優(yōu)化生產(chǎn)、顛覆營(yíng)銷”的戰(zhàn)略方針,進(jìn)行了一系列果敢的顛覆性改革,砍掉上千款低效產(chǎn)品,聚焦品味舍得、智慧舍得、沱牌天特優(yōu)系列等戰(zhàn)略大單品,培育吞之乎、陶醉、沱小九品牌,營(yíng)銷實(shí)現(xiàn)了由“量”向“質(zhì)”的跨越。品牌建設(shè)和營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)都有了翻天覆地的變化,內(nèi)部環(huán)境生機(jī)煥發(fā)和外部環(huán)境顯著改善,公司已經(jīng)站在全新的起點(diǎn)。

  李強(qiáng)指出,2018年下半年,面對(duì)高速發(fā)展導(dǎo)致局部市場(chǎng)渠道、價(jià)格方面的問(wèn)題,公司及時(shí)實(shí)施“組織模式、招商模式和考核模式”三大變革,對(duì)局部區(qū)域進(jìn)行控貨管理和價(jià)格規(guī)范管理,正是公司舍短暫、得長(zhǎng)遠(yuǎn),堅(jiān)定不移走可持續(xù)、高質(zhì)量發(fā)展之路的具體體現(xiàn)。

  在團(tuán)隊(duì)建設(shè)上,舍得酒業(yè)堅(jiān)持“共同富!崩砟睿骷(jí)員工薪酬福利有較大幅度增加,股權(quán)激勵(lì)制度的落地,不僅讓全體員工分享企業(yè)發(fā)展紅利成為現(xiàn)實(shí),還成為了公司的夢(mèng)想合伙人。

  股份公司董事、營(yíng)銷公司總經(jīng)理吳健說(shuō),在銷售業(yè)務(wù)板塊,舍得酒業(yè)各項(xiàng)核心銷售和市場(chǎng)指標(biāo)在2018年突破記錄達(dá)到歷史最好水平,預(yù)計(jì)2018年凈利將超過(guò)過(guò)去五年的總和。

  吳健總結(jié),在營(yíng)銷創(chuàng)新方面,明星IP《舍得智慧講堂》全網(wǎng)點(diǎn)擊量突破12億,舍得智慧之旅工廠年接待量超過(guò)3萬(wàn)人次,“舍得藝術(shù)中心”和“酒文化博物館”震撼心靈,與夢(mèng)東方聯(lián)合出品的中國(guó)首部以酒為媒的大型詩(shī)樂(lè)舞劇《大國(guó)芬芳》實(shí)現(xiàn)成都首演、北美巡演,壓軸亮相全世界華人的文化盛宴“2019央視春晚”,并將在3月6日登上國(guó)家舞臺(tái)藝術(shù)的最高舞臺(tái)國(guó)家大劇院,這一系列成績(jī)的取得,是天洋文化賦能和舍得價(jià)值觀營(yíng)銷的杰作。舍得品牌更加深入人心,未來(lái)必將為舍得“可持續(xù)、高質(zhì)量發(fā)展”提供永續(xù)動(dòng)力。

  在品牌建設(shè)方面,將品牌的保護(hù)和發(fā)展視為第一要?jiǎng)?wù),品牌至上理念成為所有工作的第一準(zhǔn)則。據(jù)第三方提供的數(shù)據(jù),舍得酒業(yè)“舍得+沱牌”的雙品牌價(jià)值超過(guò)700億,位居行業(yè)第三。

  解放思想,深化改制再出發(fā)

  作為中國(guó)名酒,沱牌酒銷量曾長(zhǎng)期位居中國(guó)白酒行業(yè)前三位。今天,作為中國(guó)第一家打造生態(tài)釀酒工業(yè)園的標(biāo)桿企業(yè),中國(guó)第三家白酒行業(yè)A股上市公司和第三家榮獲“全國(guó)質(zhì)量獎(jiǎng)”的白酒企業(yè),歷史和現(xiàn)實(shí),都向舍得酒業(yè)提出了“躋身中國(guó)白酒第一陣營(yíng)”的光榮使命。

  而今天的中國(guó)酒業(yè),是一個(gè)機(jī)遇和挑戰(zhàn)共存的年代。舍得酒業(yè)認(rèn)為,未來(lái)3-5年,中國(guó)白酒行業(yè)品牌集中度將越來(lái)越高,名酒品牌在消費(fèi)者心智、銷售區(qū)域和渠道、價(jià)值價(jià)位段卡位戰(zhàn)將空前激烈。名酒品牌的擴(kuò)容空間將超過(guò)1000億元,300-700元次高端白酒的市場(chǎng)容量也將突破1000億。

  會(huì)議提出,2019年是“舍得酒業(yè)‘全面變革’的一年”,公司要按照“以用戶為中心”的核心經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略,進(jìn)一步解放思想,深化改制再出發(fā)。為此,公司向全體員工提出了6個(gè)方面的重點(diǎn)要求:

  第一,全面堅(jiān)守“品牌、價(jià)格和廉潔”三條紅線,所有工作,所有員工,只要觸犯這三條紅線,都要實(shí)行一票否決。

  第二,堅(jiān)持聚焦舍得,加速全國(guó)化布局,將其打造為全國(guó)高端白酒品類的領(lǐng)導(dǎo)者。同時(shí)以沱牌為重點(diǎn),恢復(fù)沱牌在消費(fèi)者心中和白酒行業(yè)應(yīng)有的大眾名酒形象和地位。公司將長(zhǎng)期堅(jiān)持做好吞之乎、陶醉和沱小九等新品牌的培育工作。

  第三,全面重新審視每一個(gè)營(yíng)銷動(dòng)作,細(xì)分市場(chǎng),針對(duì)不同市場(chǎng)采取不同營(yíng)銷模式。進(jìn)一步強(qiáng)化核心煙酒店聯(lián)盟體運(yùn)作,提升對(duì)核心渠道的掌控力和服務(wù)水平,嘗試C2M營(yíng)銷模式。

  第四,堅(jiān)持以品牌建設(shè)為核心,堅(jiān)持用文化和藝術(shù)手段賦能品牌,堅(jiān)守品牌定位、講好品牌故事、提升品牌形象。

  第五,讓“快樂(lè)工作、幸福生活”的價(jià)值觀落地生根,創(chuàng)新用人機(jī)制、溝通機(jī)制、授權(quán)機(jī)制、創(chuàng)新機(jī)制、培訓(xùn)機(jī)制和人才本土化建設(shè),打造一支高效、專業(yè)、敬業(yè)和忠誠(chéng)的團(tuán)隊(duì),讓舍得酒業(yè)成為屬于優(yōu)秀人才的價(jià)值平臺(tái)。

  第六,將數(shù)字化技術(shù)應(yīng)用于消費(fèi)者培育、市場(chǎng)調(diào)研、各渠道進(jìn)銷存管理,持續(xù)形成公司的數(shù)字化資產(chǎn),用數(shù)字技術(shù)與用戶零距離溝通,實(shí)施精準(zhǔn)營(yíng)銷,打造最具科技含量的酒企。

  最后,李強(qiáng)勉勵(lì)大家用“舍得”智慧去拼、去闖、去奮斗,鼓勵(lì)用“舍得”的文化精神塑造每一位營(yíng)銷人的品質(zhì)、品位和品格。舍得酒業(yè)的事業(yè)未來(lái)可期!

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