新模式還是傳銷?承德地區(qū)白酒亂象調(diào)查

　　內(nèi)容轉(zhuǎn)自《酒業(yè)家》 文丨酒業(yè)家團(tuán)隊(duì)

　　今日(2月14日)，商務(wù)部發(fā)言人高峰表示，商務(wù)部目前已經(jīng)暫停了直銷的審批備案工作。全面梳理排查直銷企業(yè)情況，對(duì)發(fā)現(xiàn)的違法違規(guī)經(jīng)營(yíng)問(wèn)題，要嚴(yán)肅打擊。

　　自從權(quán)健這個(gè)全國(guó)最大的“直銷”帝國(guó)因涉嫌傳銷和虛假?gòu)V告被查后，諸多醫(yī)藥或保健品領(lǐng)域的“直銷”品牌悉數(shù)被查，如多米諾骨牌般陸續(xù)倒下。就在這風(fēng)口浪尖，去年底，一名女子因涉嫌白酒“傳銷”在火車上被捕，隨即，又有媒體爆出權(quán)健也曾開(kāi)發(fā)白酒品牌，用“直銷”模式運(yùn)作。

　　“我們不是直銷，是分享經(jīng)濟(jì)”“我下面發(fā)展的會(huì)員已經(jīng)有1000多人了，你看我前段時(shí)間生病躺在病床上，什么都不干，賬戶上依然每天都有各種獎(jiǎng)金、返利入賬”……日前，酒業(yè)家前往承德進(jìn)行了數(shù)日暗訪，期間，數(shù)位打著“直銷”或“分享經(jīng)濟(jì)”或“新經(jīng)銷”旗號(hào)試圖發(fā)展酒業(yè)家記者為“會(huì)員”的“酒業(yè)人士”表示。

　　有當(dāng)?shù)厝耸肯蚓茦I(yè)家記者透露，在鼎盛時(shí)期，承德有近20萬(wàn)人參與其中。目前，這種打著“新模式”旗號(hào)發(fā)展多級(jí)會(huì)員賣酒的酒業(yè)亂象已經(jīng)蔓延至唐山、邯鄲等地區(qū)。

　　01

　　“直銷”或“傳銷”?說(shuō)法不一

　　據(jù)相關(guān)媒體報(bào)道，面對(duì)乘警的詢問(wèn)，上述女子神色緊張，承認(rèn)自己叫史某某，以交納1900元入門費(fèi)購(gòu)買產(chǎn)品為條件發(fā)展會(huì)員。當(dāng)天下午，乘警就將該嫌疑人移交邯鄲站鐵路公安派出所。但時(shí)至今日，此事未見(jiàn)下文。

　　據(jù)熟悉承德地區(qū)白酒市場(chǎng)人士向酒業(yè)家透露，其實(shí)火車上被捕的女子是一個(gè)小頭目，操盤的是三個(gè)80后男子，此前曾因從事傳銷被滄州青縣公安局抓過(guò)。他們?cè)谡业侥骋浴半p創(chuàng)模式”運(yùn)作的白酒企業(yè)談合作時(shí)，該企業(yè)正處于垂死邊緣，其時(shí)，該企業(yè)董事長(zhǎng)與他們一拍即合，開(kāi)啟“雙軌制金字塔式發(fā)展”。

　　帶著諸多疑問(wèn)，2019年1月，酒業(yè)家記者前往承德進(jìn)行了數(shù)日探訪。

　　出人意料的是，酒業(yè)家記者來(lái)到上述酒廠所在地，發(fā)現(xiàn)該酒廠仍在生產(chǎn)銷售，而形似大型集裝箱的廠房，里外堆滿了紙箱、陶壇、玻璃瓶等包裝物料，正有兩三輛卡車往外運(yùn)送成品酒。

　　酒業(yè)家記者參觀其車間發(fā)現(xiàn)，該廠罐裝和包裝流水線上，依然有工人在忙碌。有知情人士向酒業(yè)家記者透露，在上述女子被抓的新聞曝光之前，廠內(nèi)常見(jiàn)的景象是每日10臺(tái)左右卡車往外運(yùn)酒，如今變得稍微“低調(diào)”了一些。

　　這么多酒出去，卻不見(jiàn)窖池，酒從哪里來(lái)?有知情人士向酒業(yè)家記者透露，其實(shí)該酒廠只有很小的空間設(shè)有窖池，其大部分基酒來(lái)自四川雅安某釀酒基地。

　　另外，廠房旁邊的停車場(chǎng)停了不少品牌轎車，辦公樓有兩棟，前面一棟是行政樓，后一棟是員工的食堂和宿舍，均為三層，行政樓的辦公室都很寬敞，尤其是一樓大廳，無(wú)論是裝修設(shè)計(jì)還是屏風(fēng)、字畫、擺件都相當(dāng)“氣派”。此外，在其廠內(nèi)的產(chǎn)品展廳里，有一面“榮譽(yù)墻”，擺滿了省市級(jí)部門頒發(fā)的獎(jiǎng)牌、獎(jiǎng)杯等。

　　榮譽(yù)的背面，并不太平。

　　酒業(yè)家記者在中國(guó)裁判文書網(wǎng)上查詢到，2018年12月19日，河北省青縣人民法院發(fā)布的(2018)冀0922刑再1號(hào)《王志平組織、領(lǐng)導(dǎo)傳銷活動(dòng)再審刑事判決書》顯示，經(jīng)審理查明：2016年以來(lái)，被告人王志平組建承德老酒鼎冠共贏銷售團(tuán)隊(duì)，以購(gòu)買承德老酒為加入會(huì)員條件，給予會(huì)員返利和全國(guó)經(jīng)營(yíng)權(quán)、推廣權(quán)，以直接發(fā)展或間接發(fā)展會(huì)員的投資金額、級(jí)別數(shù)量為基準(zhǔn)，形成一級(jí)會(huì)員、二級(jí)會(huì)員、三級(jí)會(huì)員、四級(jí)會(huì)員、主任、經(jīng)理、總監(jiān)七個(gè)級(jí)別層級(jí)，采用夸大收益率、拉人頭加入等方式引誘他人加入會(huì)員，并以組織獎(jiǎng)、領(lǐng)導(dǎo)獎(jiǎng)、極差獎(jiǎng)、代數(shù)獎(jiǎng)為計(jì)酬方式給付獎(jiǎng)金幣、電子幣，在270余人加入承德老酒會(huì)員，組織傳銷活動(dòng)，銷售金額達(dá)564.55萬(wàn)元。

　　此前，中國(guó)裁判文書網(wǎng)于2018年8月30日發(fā)布了一則《河北省館陶縣人民法院，行政裁定書》(2018)冀0433財(cái)保22號(hào)，裁定書顯示，申請(qǐng)人館陶縣工商行政和食品藥品監(jiān)督管理局于2018年3月6日向本院申請(qǐng)采取財(cái)產(chǎn)保全措施，請(qǐng)求對(duì)被申請(qǐng)人承德市如意洲商貿(mào)有限公司、承德市如意洲酒業(yè)有限公司、承德市如意酒業(yè)有限公司、承德市大成如意健身服務(wù)有限公司、李彥緯、侯文青在金融機(jī)構(gòu)的賬戶予以凍結(jié)。

　　經(jīng)審查，河北省館陶縣人民法院認(rèn)為申請(qǐng)人的申請(qǐng)符合有關(guān)法律規(guī)定，依照《禁止傳銷條例》第十四條第一款第八項(xiàng)，《中華人民共和囯民事訴訟法》第一百零條，《最高人民法院關(guān)于人民法院民事執(zhí)行中查封、扣押、凍結(jié)財(cái)產(chǎn)的規(guī)定》第一條第一款之規(guī)定進(jìn)行了裁定。

　　有承德地區(qū)酒業(yè)市場(chǎng)人士告訴酒業(yè)家記者，河北地區(qū)眾多白酒“直銷”企業(yè)因涉嫌傳銷已經(jīng)被全國(guó)各地投訴過(guò)百余次，但仍然存活至今。

　　耐人尋味的是，2018年12月30日11：39：51，和合承德網(wǎng)發(fā)布了一篇題為《“承德老酒”被查封屬不實(shí)報(bào)道》的消息，文中稱：“該企業(yè)的營(yíng)銷模式是互聯(lián)網(wǎng)與實(shí)體企業(yè)相結(jié)合的創(chuàng)新型模式。清華大學(xué)國(guó)家服務(wù)外包人力資源研究院企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)課題組對(duì)該模式進(jìn)行了長(zhǎng)達(dá)半年的論證，認(rèn)為：如意酒業(yè)把所有消費(fèi)者變成既可以是單純的消費(fèi)者，又可以做基于如意洲平臺(tái)經(jīng)營(yíng)酒的創(chuàng)客，完美地實(shí)現(xiàn)了企業(yè)平臺(tái)化、員工創(chuàng)客化、客戶個(gè)性化的華麗轉(zhuǎn)型，是全民創(chuàng)業(yè)、大眾創(chuàng)新的很好典型。去年經(jīng)過(guò)全國(guó)著名的法學(xué)專家組充分論證，拿出了不屬于傳銷罪范疇，并出具了《法律論證書》。該模式已經(jīng)經(jīng)過(guò)承德市、雙灤區(qū)兩級(jí)市場(chǎng)監(jiān)管部門詳細(xì)調(diào)研、監(jiān)管并認(rèn)可，確定不屬于非法傳銷范疇�！�

　　截止酒業(yè)家發(fā)稿，上述文章在網(wǎng)上已經(jīng)無(wú)法找到，但在承德市委、市政府官方公眾號(hào)“承德發(fā)布”上仍然存在。

　　如今，各方說(shuō)法不一，孰對(duì)孰錯(cuò)尚無(wú)最終定論，但白酒“直銷”企業(yè)還在繼續(xù)發(fā)展下線。

　　02

　　“從事‘直銷’為榮，以傳統(tǒng)銷售為恥”

　　據(jù)某自稱“雙創(chuàng)”新模式的白酒企業(yè)一位石家莊地區(qū)會(huì)員總結(jié)，加入他們的會(huì)員系統(tǒng)“結(jié)果”有三個(gè)：

　　“最差的結(jié)果是喝酒省錢，加入會(huì)員后可享受7折優(yōu)惠價(jià)，月度返利6%-25%。一瓶10元的酒，可最低優(yōu)惠到5.39元;中等的結(jié)果是做出了一點(diǎn)小成績(jī)，每個(gè)月能多賺幾千或者上萬(wàn)，交了很多朋友;最好的結(jié)果：幫助了別人，成就了自我，改變了命運(yùn)，年賺幾十萬(wàn)到幾百萬(wàn)，徹底實(shí)現(xiàn)財(cái)富自由，成就人生夢(mèng)想!”

　　據(jù)承德某“雙創(chuàng)模式”白酒企業(yè)的返利計(jì)算方式：

　　自然消費(fèi)380元成為創(chuàng)客;利益最大化，消費(fèi)1900元，2280元，2660元，3800元，5700元成為全國(guó)不同級(jí)別的代理商。

　　推廣獎(jiǎng)勵(lì):成為創(chuàng)客再次消費(fèi)獲得142%的產(chǎn)品。累計(jì)消費(fèi)0~400積分，成為一級(jí)代理，返利6%;累計(jì)消費(fèi)401至2000積分，成為二級(jí)代理，返利9%;累計(jì)消費(fèi)2001至7000積分，成為三級(jí)代理，返利12%;累計(jì)消費(fèi)7001至1.5萬(wàn)積分，成為四級(jí)代理，返利15%;累計(jì)消費(fèi)>1.5萬(wàn)積分，成為主任級(jí)別，返利20%;累計(jì)消費(fèi)2x1.5萬(wàn)積分，成為經(jīng)理級(jí)別，返利25%，累計(jì)消費(fèi)3x(2x1.5萬(wàn)積分)，成為總監(jiān)級(jí)別，返利25.5%;(積分兌換比例100元=66積分)

　　直營(yíng)店加盟:投資2.3萬(wàn)元;主任級(jí)別直營(yíng)店，終身享受(42%的贈(zèng)酒，5%的店補(bǔ)，20%的返利)

　　一、23000元x1.42=32660元(酒)，

　　二、店補(bǔ)32660x5%=1633元(現(xiàn)金)，

　　三、(23000元x66%)x20%=3036元(現(xiàn)金)，四、投資2.3萬(wàn)=23000+9660元酒+1633元現(xiàn)金+3036月度返利(毛利62.3%)。

　　投資4.6萬(wàn)元;經(jīng)理級(jí)別直營(yíng)店，終身享受(42%的贈(zèng)酒，5%的店補(bǔ)，25%的返利)

　　一、46000元x1.42=65320元(酒)，

　　二、店補(bǔ)653200x5%=3266元(現(xiàn)金)，

　　三、(46000元x66%)x25%=7590元(現(xiàn)金)，

　　四、投資4.6萬(wàn)=46000+19320元酒+3266元現(xiàn)金+7590月度返利。毛利65.6%。中心店最低4.6折。

　　團(tuán)隊(duì)推廣獎(jiǎng):創(chuàng)客經(jīng)理級(jí)別可以獲得四層經(jīng)理及其團(tuán)隊(duì)當(dāng)月新增業(yè)績(jī)的:第一層9%，第二層7%，第三層5%，第四層:5%。創(chuàng)客總監(jiān)可以獲得第一層至第十層當(dāng)月新增業(yè)績(jī)的0.5%。

　　廣告費(fèi):把宣傳購(gòu)物加盟的創(chuàng)客分為兩個(gè)市場(chǎng)，每個(gè)市場(chǎng)中所有創(chuàng)客消費(fèi)產(chǎn)品的金額就是本市場(chǎng)的銷售額，以兩個(gè)市場(chǎng)中銷售額較小的數(shù)額的10%作為獎(jiǎng)勵(lì)。經(jīng)過(guò)誰(shuí)宣傳加入創(chuàng)客的費(fèi)用中50%作為額外獎(jiǎng)勵(lì)。

　　服務(wù)獎(jiǎng):一次性進(jìn)貨2至5萬(wàn)元酒可以申請(qǐng)開(kāi)設(shè)社區(qū)店，進(jìn)貨50萬(wàn)以上可以申請(qǐng)開(kāi)設(shè)中心店，社區(qū)店服務(wù)獎(jiǎng)5%，中心店服務(wù)費(fèi)8%。

　　組織獎(jiǎng):小市場(chǎng)業(yè)績(jī)的10%。

　　領(lǐng)導(dǎo)獎(jiǎng):推薦創(chuàng)客市場(chǎng)收入50%，1900元?jiǎng)?chuàng)客，每天最多收入4000元;2280元?jiǎng)?chuàng)客，每天最多收入4800元;2660元?jiǎng)?chuàng)客，每天最多收入5600元;3800元?jiǎng)?chuàng)客，每天最多收入8000元;5700元?jiǎng)?chuàng)客，每天最多收入12000元。

　　2019年1月，當(dāng)酒業(yè)家記者參觀上述酒廠之時(shí)，該企業(yè)高管剛好不在，于是其辦公室人員向酒業(yè)家記者提供了一本企業(yè)宣傳冊(cè)。

　　“它符合國(guó)家的大政方針，契合轉(zhuǎn)型的升級(jí)的需求，符合萬(wàn)千創(chuàng)客的渴望，如一江春水春風(fēng)吹皺一池春水，在千萬(wàn)有志創(chuàng)業(yè)者的心海泛起漣漪�！卑凑招麄鲀�(cè)中的介紹——

　　某酒廠2014年模式一變天地寬，按照“大眾創(chuàng)業(yè)”“低門檻”“人人都能參與”的思路，制定了“互聯(lián)網(wǎng)+萬(wàn)店連鎖+創(chuàng)客聯(lián)盟”的銷售返利營(yíng)銷戰(zhàn)略，從此業(yè)績(jī)持續(xù)兩年猛增。

　　2015年，當(dāng)不少酒企效益下滑、產(chǎn)品積壓、慘淡經(jīng)營(yíng)的情況下，某酒企卻供不應(yīng)求，一年的銷售額等于此前六年的總和。

　　2016年3月，某酒企在上海股權(quán)交易托管中心中小企業(yè)板成功掛牌，2016年8月又在貴陽(yáng)眾籌交易所成功掛牌，2016年企業(yè)銷售業(yè)績(jī)超過(guò)過(guò)去20年的總和。

　　據(jù)相關(guān)媒體報(bào)道，截至2017年，上述白酒企業(yè)銷售收入突破10億元，上繳稅收超過(guò)1億元，較轉(zhuǎn)型前增長(zhǎng)了100多倍。

　　由此，樹(shù)立了區(qū)域典型的“直銷”模式不僅被周邊的白酒廠模仿，也備受追捧。

　　“高峰期，整個(gè)承德還有某內(nèi)蒙酒廠，以從事‘直銷’為榮，以傳統(tǒng)銷售為恥。”據(jù)當(dāng)?shù)匕拙剖袌?chǎng)人士回憶，當(dāng)時(shí)的地產(chǎn)酒有幾十家都在模仿這個(gè)新模式，就連知名的河北地產(chǎn)酒也會(huì)開(kāi)發(fā)單獨(dú)的產(chǎn)品來(lái)嘗試新模式。有當(dāng)?shù)厝烁嬖V酒業(yè)家記者，瘋狂期承德有近20萬(wàn)人參與其中。

　　“很多當(dāng)?shù)鼐破笞呱线@條道路，也可謂是死馬當(dāng)活馬醫(yī)，能有今天的規(guī)模也算幸運(yùn)，但是終究是不能長(zhǎng)久的�！鄙鲜鋈耸垦a(bǔ)充道，他們通常把目標(biāo)群體鎖定在中年婦女圈，門檻設(shè)置較低、傳播速度也更快，以“大眾創(chuàng)新、萬(wàn)眾創(chuàng)業(yè)”為由頭，迅速形成了擴(kuò)散風(fēng)潮。

　　某白酒企業(yè)推廣市場(chǎng)補(bǔ)貼方案

　　03

　　此消彼長(zhǎng)，套路驚人相似

　　瘋狂增長(zhǎng)終究是不可持續(xù)的。

　　據(jù)了解，近兩年，這種模式驅(qū)動(dòng)下的業(yè)績(jī)?cè)鏊僖验_(kāi)始走向拋物線的后半段，而那些跟風(fēng)者的撈金夢(mèng)也大多擱淺。酒業(yè)家記者在承德市城區(qū)觀望了數(shù)日，只發(fā)現(xiàn)了一家某“雙創(chuàng)模式”酒企的專賣店門頭，但其大門一直緊閉未開(kāi)，門上也沒(méi)有留下聯(lián)系方式。

　　后來(lái)有當(dāng)?shù)氐木茦I(yè)市場(chǎng)的人士告訴酒業(yè)家記者，很多會(huì)員慢慢賺不到錢，就逐漸轉(zhuǎn)入承德另一返利更豐厚的白酒企業(yè)。

　　這些以“雙創(chuàng)”、“新經(jīng)銷”之名的白酒企業(yè)如何讓“草根創(chuàng)業(yè)者們”快速致富?酒業(yè)家記者通過(guò)此次暗訪調(diào)研發(fā)現(xiàn)，在河北，已有數(shù)家此類白酒企業(yè)擁有自己的會(huì)員系統(tǒng)，發(fā)展下線的套路和返利的算法其實(shí)大同小異。

　　“我下面發(fā)展的會(huì)員已經(jīng)有1000多人了，你看我前段時(shí)間生病躺在病床上，什么都不干，賬戶上依然每天都有各種獎(jiǎng)金、返利入賬，你能想象么?”某“直銷”酒企會(huì)員對(duì)酒業(yè)家記者表示。

　　另外一家的代理商也對(duì)酒業(yè)家表示：“只要你發(fā)展的會(huì)員還在喝酒或賣酒，你什么都不做，也會(huì)不停有錢入賬……”

　　同樣以“大眾創(chuàng)業(yè)”為口號(hào)的某白酒“直銷”項(xiàng)目也公開(kāi)宣稱：“傳統(tǒng)生意開(kāi)店經(jīng)銷，客戶在你這里購(gòu)買你就能賺錢，客戶不在你這里購(gòu)買你就不賺錢。新的營(yíng)銷模式彌補(bǔ)了傳統(tǒng)的不足，如果顧客成為你的會(huì)員，通過(guò)酒廠的互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)把會(huì)員的編號(hào)和直營(yíng)店的編號(hào)掛在一起，會(huì)員想獲得廠家的優(yōu)惠必須通過(guò)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)購(gòu)物，無(wú)論在全國(guó)哪家連鎖店消費(fèi)，您都會(huì)源源不斷地獲得利潤(rùn)�！�

　　表面上看，這的確是一筆賺錢生意，系統(tǒng)自動(dòng)繁衍生息，“暴富”不是夢(mèng)想，極具誘惑力。

　　憑借上述高返利算法發(fā)展下線，某“雙創(chuàng)模式”酒企得到了飛速發(fā)展，更是作為欠發(fā)達(dá)地區(qū)傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型的可貴樣本被一些媒體爭(zhēng)相報(bào)道。

　　經(jīng)過(guò)暗訪對(duì)比，酒業(yè)家記者發(fā)現(xiàn)，這些打著“新模式”旗號(hào)的后來(lái)者不僅在算法上相較前者進(jìn)行了升級(jí)，而且在吸引會(huì)員方面也更加成熟和現(xiàn)代化，首先建立一個(gè)十分大氣的酒文化博物館講述一代代釀酒的故事，體現(xiàn)其釀酒之專業(yè)可信;其次，雖然其廠房里面也基本上只能看到包裝車間在忙碌，但其高明之處在于建了一個(gè)較大規(guī)模的酒窖，但凡購(gòu)酒達(dá)到一定額度可以贈(zèng)送股權(quán)，瞬間激活不少“創(chuàng)業(yè)夢(mèng)”，會(huì)員粘性也有所提升;在管理上，也分系統(tǒng)分區(qū)域分負(fù)責(zé)人管理，比較嚴(yán)謹(jǐn)有條理。

　　相比以前的傳統(tǒng)模式，“新模式”已經(jīng)全面升級(jí)，讓人防不勝防�！靶铝闶邸�、“新?tīng)I(yíng)銷”等各種熱點(diǎn)概念，他們吸收得很快，運(yùn)用也靈活，不僅不限制會(huì)員的自由，還提供、周到的服務(wù)。

　　“每個(gè)會(huì)員都會(huì)一個(gè)系統(tǒng)賬號(hào)，登錄這個(gè)平臺(tái)，我可以隨時(shí)查看自己的返利和獎(jiǎng)金情況，而且我有5個(gè)號(hào)，每個(gè)號(hào)都在賺錢，返的錢不僅可以低價(jià)進(jìn)酒還可以買生活用品……”據(jù)某白酒“直銷”企業(yè)的一個(gè)資深經(jīng)理介紹，會(huì)員的錢都匯集在這個(gè)線上系統(tǒng)進(jìn)行操作，該企業(yè)不僅建立一個(gè)算法系統(tǒng)之外，還建立了自己的線上電子商城，在一定程度上綁定了會(huì)員的生活與消費(fèi)。

　　此外，該系統(tǒng)還要求會(huì)員返利取出時(shí)提交手續(xù)費(fèi)，這樣就可讓一部分資金暫時(shí)保管在系統(tǒng)內(nèi)，間接形成了一個(gè)現(xiàn)金池。

　　承德地區(qū)酒業(yè)市場(chǎng)人士表示，這種模式進(jìn)入承德后，終端正常銷售被打亂，市場(chǎng)秩序遭到嚴(yán)重破壞，尤其是價(jià)格系統(tǒng)被他們的無(wú)序狀態(tài)打亂。因此，目前承德地區(qū)白酒終端老板們分成兩個(gè)陣營(yíng)，一部分做了白酒“新模式”，另一部分則進(jìn)行抵制。

　　“我在走訪市場(chǎng)中，承德周邊內(nèi)蒙、遼寧的小店幾乎都在賣某白酒‘直銷’產(chǎn)品�！睋�(jù)某北方白酒人士介紹，京津冀、內(nèi)蒙、東北是類似白酒“新模式”重災(zāi)區(qū)。

　　其中，承德白酒市場(chǎng)遭受嚴(yán)重沖擊，正常從業(yè)者一度無(wú)所適從。