2019年2月19日下午,舍得酒業(yè)股份有限公司(SH600702,以下簡(jiǎn)稱(chēng)“舍得酒業(yè)”)發(fā)布2018年報(bào):實(shí)現(xiàn)營(yíng)收22.12億元,同比增長(zhǎng)35%,實(shí)現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)3.42億元,同比增長(zhǎng)138%。
據(jù)記者了解,舍得酒業(yè)營(yíng)收、利潤(rùn)、納稅的高速增長(zhǎng),得益于企業(yè)改制兩年多來(lái)在經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略、品牌建設(shè)、產(chǎn)品布局、銷(xiāo)售管理等方面效能的釋放,核心競(jìng)爭(zhēng)力得到不斷提升。
值得注意的是,舍得酒業(yè)發(fā)布的2018年報(bào),也是中國(guó)股市白酒板塊的首份年報(bào)。有分析人士認(rèn)為,首發(fā)年報(bào)動(dòng)作本身就凸顯舍得酒業(yè)對(duì)2018年業(yè)績(jī)的高度自信,正在向外界表明向中國(guó)白酒第一陣營(yíng)加速?zèng)_刺的決心。
營(yíng)收指標(biāo):營(yíng)收金額22.12億元大幅突破歷史極值,營(yíng)收增速創(chuàng)6年來(lái)新高
年報(bào)顯示,舍得酒業(yè)在2018年實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入22.12億元,同比增長(zhǎng)35%,這個(gè)營(yíng)收增速也創(chuàng)下近6年來(lái)新高。查看這份年報(bào)不難發(fā)現(xiàn),營(yíng)收數(shù)據(jù)的飄紅,是各項(xiàng)核心經(jīng)營(yíng)指標(biāo)全面突破的結(jié)果。
利潤(rùn)指標(biāo):凈利額超過(guò)去5年總和,凈利增速同業(yè)領(lǐng)先,凈利率和銷(xiāo)售毛利率大幅提升
2018年實(shí)現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)3.42億元,同比增長(zhǎng)138%,凈利潤(rùn)規(guī)模一舉超過(guò)過(guò)去5年總和,凈利增速在白酒行業(yè)名列前茅。此外,舍得酒業(yè)去年的整體凈利率同比大幅提升8個(gè)百分點(diǎn)至約17%,酒類(lèi)銷(xiāo)售毛利率提高3個(gè)百分點(diǎn)達(dá)到約80%。
縱觀2018全年表現(xiàn),舍得酒業(yè)各季度的銷(xiāo)售收入分別為5.2億、4.98億、5.71億和6.23億元,均比2017同期有所上升。其中,第四季度更成為全年銷(xiāo)售之冠。
標(biāo)準(zhǔn)動(dòng)作:投資長(zhǎng)線,高營(yíng)收、高凈利條件下加大營(yíng)銷(xiāo)投入比較合理
回顧2018年,“舍短暫,得長(zhǎng)遠(yuǎn)”、“堅(jiān)持高質(zhì)量、可持續(xù)發(fā)展”是舍得酒業(yè)在歷次重要會(huì)議和對(duì)外場(chǎng)合多次發(fā)出的聲音。在2018年前三季度各項(xiàng)指標(biāo)高歌猛進(jìn)、四季度營(yíng)收再創(chuàng)全年新高的基礎(chǔ)上,舍得在第四季度加大了長(zhǎng)線投資力度:加大2019全年央視廣告投放力度,拿下“CCTV中國(guó)智慧高端白酒品牌”授權(quán),舍得在在全媒體渠道廣告聲量大幅提升。投資品牌建設(shè)是標(biāo)準(zhǔn)的長(zhǎng)線經(jīng)營(yíng)動(dòng)作,從這份年報(bào)來(lái)看,在四季度營(yíng)銷(xiāo)投入大幅提升的上仍然達(dá)到如此高的全年凈利指標(biāo),還是比較合理的經(jīng)營(yíng)決策。
市場(chǎng)掌控能力今遠(yuǎn)勝昔,控貨提價(jià)組合拳蓄力2019
記者從舍得山東區(qū)的銷(xiāo)售經(jīng)理處得悉,“2018年第四季度開(kāi)始的每一天舍得的營(yíng)收指標(biāo)都在破歷史記錄”。在全年大局已定營(yíng)收凈利屢創(chuàng)新高的條件下,舍得酒業(yè)還保持著一份清醒。2018年末2019年初,正是白酒消費(fèi)的傳統(tǒng)旺季,舍得酒業(yè)率先執(zhí)行“控貨”和“規(guī)范價(jià)格”兩項(xiàng)雷霆舉措引起白酒行業(yè)高度關(guān)注——舍得酒業(yè)改制兩年之后對(duì)市場(chǎng)的掌控能力已經(jīng)今非昔比令人刮目相看。這不僅是犧牲短期銷(xiāo)量追求渠道良性庫(kù)存和控價(jià)那么單純,更重要的是舍得已經(jīng)向行業(yè)和渠道商傳遞出一個(gè)清晰的能力強(qiáng)勢(shì)信號(hào)。控貨和提價(jià)這兩個(gè)動(dòng)作,從來(lái)都是強(qiáng)勢(shì)白酒品牌的專(zhuān)利,這是改制前的沱牌舍得無(wú)法做到的。記者從經(jīng)銷(xiāo)商處了解到,舍得酒業(yè)探索兩年打造的“廠商1+1直控終端模式”已經(jīng)可以高效優(yōu)質(zhì)完成公司的經(jīng)營(yíng)決策,營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行效率和終端掌控能力已經(jīng)遠(yuǎn)超改制之前。
記者觀察,舍得酒業(yè)在2018年四季度一系列營(yíng)銷(xiāo)操作,雖短期內(nèi)對(duì)第四季度利潤(rùn)環(huán)比指標(biāo)造成小幅下滑,但中長(zhǎng)期來(lái)看,控貨提價(jià)營(yíng)銷(xiāo)動(dòng)作會(huì)帶來(lái)兩個(gè)長(zhǎng)期利好結(jié)果:良性的渠道庫(kù)存和堅(jiān)挺的渠道價(jià)格標(biāo)桿,廠家動(dòng)作目的就是在蓄力2019。
銷(xiāo)售數(shù)據(jù)的全面向好,與營(yíng)銷(xiāo)建設(shè)天翻地覆的變化緊密相關(guān)。施行渠道扁平化的“廠商1+1”模式,可以透視每一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)動(dòng)作和細(xì)分市場(chǎng)。針對(duì)不同市場(chǎng)采取不同營(yíng)銷(xiāo)模式,提升對(duì)核心渠道的掌控力和服務(wù)水平,實(shí)現(xiàn)了由“量”向“質(zhì)”的跨越。截止2018年底,舍得酒業(yè)全國(guó)經(jīng)銷(xiāo)商數(shù)量超過(guò)1600家,有效維護(hù)數(shù)萬(wàn)家煙酒店聯(lián)盟體,成為支撐企業(yè)發(fā)展的主要力量。
品牌建設(shè)成效顯著,IP塑造多點(diǎn)開(kāi)花
舍得酒業(yè)相關(guān)人士表示,“公司已經(jīng)構(gòu)建起以舍得為核心,以沱牌為重點(diǎn),以吞之乎、陶醉、沱小九為培育型品牌的品牌矩陣”。據(jù)2018年6月世界品牌實(shí)驗(yàn)室發(fā)布報(bào)告顯示,“舍得+沱牌”的雙品牌價(jià)值超過(guò)700億元,位列酒類(lèi)品牌第三位。
定位“文化國(guó)酒,中國(guó)智慧”,舍得酒業(yè)在2018年持續(xù)以文化賦能品牌發(fā)展,為品牌價(jià)值提升和品牌長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展助力。其中,舍得酒業(yè)原創(chuàng)打造的明星IP《舍得智慧講堂》全網(wǎng)點(diǎn)擊量已突破12億;舍得與夢(mèng)東方聯(lián)合出品的中國(guó)首部以酒為媒的大型詩(shī)樂(lè)舞劇《大國(guó)芬芳》實(shí)現(xiàn)成都首演、北美巡演,壓軸亮相全世界華人的文化盛宴“2019央視春晚”,并將在3月6日登上舞臺(tái)藝術(shù)的最高殿堂國(guó)家大劇院,這部舞臺(tái)劇的藝術(shù)水準(zhǔn)可見(jiàn)一斑。舍得酒業(yè)的文化創(chuàng)新能力在中國(guó)白酒行業(yè)是不多見(jiàn)的。這一點(diǎn),舍得酒業(yè)的官微中總結(jié)了兩點(diǎn):
第一,“舍得”品牌本身內(nèi)涵深厚,是白酒行業(yè)少有的品牌名稱(chēng)即是價(jià)值觀的品牌。
第二,母公司天洋控股集團(tuán)文化產(chǎn)業(yè)背景深厚。天洋對(duì)舍得文化賦能和支持,讓舍得在打造文化國(guó)酒的路上得心應(yīng)手。
高端舍得酒銷(xiāo)售收入超14億元,較改制前增長(zhǎng)343.10%
2016年,天洋控股入主舍得酒業(yè)。改制兩年多來(lái),在前者的引領(lǐng)和賦能下,舍得酒業(yè)不斷優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu),堅(jiān)持聚焦舍得,將其打造為全國(guó)高端白酒品牌領(lǐng)導(dǎo)者的舉措成績(jī)斐然。
數(shù)據(jù)顯示,舍得酒業(yè)酒類(lèi)產(chǎn)品去年凈銷(xiāo)售收入184,975.77萬(wàn)元,其中舍得酒的銷(xiāo)售收入為144,169.87萬(wàn)元,同比增幅22%,約占酒類(lèi)全部收入的78%。剔除會(huì)計(jì)政策變更影響,公司對(duì)外酒類(lèi)產(chǎn)品收入為203,993.41萬(wàn)元,比改制前增長(zhǎng)112.23%,其中舍得酒158,992.19萬(wàn)元,也比改制前增長(zhǎng)343.10%,實(shí)現(xiàn)倍量級(jí)增長(zhǎng)。高端產(chǎn)品舍得品牌崛起,是舍得酒業(yè)凈利大幅增長(zhǎng)的源泉。
舍得品牌建設(shè)在2018年取得全方位突破,進(jìn)一步做實(shí)了舍得酒業(yè)“中國(guó)白酒行業(yè)的高端品牌”的形象。
重視人才,“舍得分錢(qián)”,業(yè)內(nèi)看好舍得酒業(yè)中長(zhǎng)期業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)
2018年,舍得酒業(yè)在白酒行業(yè)率先實(shí)施了限制性股權(quán)激勵(lì)計(jì)劃,內(nèi)部被稱(chēng)為“夢(mèng)想合伙人計(jì)劃”。在該計(jì)劃中,公司擬向418名激勵(lì)對(duì)象授予919.0萬(wàn)股限制性股票。要著重指出的是,中層管理人員和核心業(yè)務(wù)骨干獲授股票占股票總數(shù)近90%,這是為了讓更多優(yōu)秀員工分享企業(yè)高速發(fā)展紅利。
有觀點(diǎn)認(rèn)為,股權(quán)激勵(lì)不僅有利于舍得酒業(yè)實(shí)現(xiàn)階段性發(fā)展目標(biāo)和中長(zhǎng)期戰(zhàn)略規(guī)劃,延續(xù)中長(zhǎng)期業(yè)績(jī)的高速增長(zhǎng),更顯示出管理層對(duì)高成長(zhǎng)性的實(shí)足信心。中國(guó)酒業(yè)協(xié)會(huì)常務(wù)理事呂咸遜就表示,股票激勵(lì)計(jì)劃的落地“意味著2019年的舍得酒業(yè)將進(jìn)一步享受機(jī)制創(chuàng)新紅利”。
底蘊(yùn)深厚,優(yōu)質(zhì)陳年基酒儲(chǔ)量行業(yè)領(lǐng)先
業(yè)界資深人士和資本市場(chǎng)共同“看多”舍得酒業(yè)的另一個(gè)重要原因是,該公司從上世紀(jì)90年代開(kāi)始沉淀優(yōu)質(zhì)陳年基酒,迄今總量達(dá)10萬(wàn)噸以上,這種被形容為“王炸”的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)資源,為舍得持續(xù)打造高端白酒品牌,延續(xù)中高端白酒銷(xiāo)量的倍量級(jí)遞增奠定了基礎(chǔ)。華創(chuàng)證券就推薦投資人重點(diǎn)關(guān)注舍得酒業(yè)、貴州茅臺(tái)和五糧液等名酒企業(yè)。
記者關(guān)注到,就在2018年報(bào)發(fā)布前不久,舍得酒業(yè)召開(kāi)了“2019年?duì)I銷(xiāo)管理年會(huì)”。 經(jīng)過(guò)兩年低調(diào)改制的舍得酒業(yè),本次高調(diào)提出“舍得天地寬,揚(yáng)帆譜新篇”這一會(huì)議主題。在會(huì)上,舍得管理層重點(diǎn)提出6個(gè)方面的要求,包括“聚焦舍得,重視沱牌”、“強(qiáng)化‘以渠道為基礎(chǔ),以消費(fèi)者為核心’的運(yùn)作模式”、“讓‘快樂(lè)工作、幸福生活’理念落地生根”等綱領(lǐng)性要求,目標(biāo)鎖定白酒第一陣營(yíng)。
我們有理由相信,舍得酒業(yè)大有可為。
1、凡本網(wǎng)注明“來(lái)源:中食網(wǎng)” 的所有作品,版權(quán)均屬于中食網(wǎng),未經(jīng)本網(wǎng)授權(quán),任何單位及個(gè)人不得轉(zhuǎn)載、摘編或以其它方式使用上述作品。已經(jīng)本網(wǎng)授權(quán)使用作品的,應(yīng)在授權(quán)范圍內(nèi)使用,并注明“來(lái)源:中食網(wǎng)”。違反上述聲明者,本網(wǎng)將追究其相關(guān)法律責(zé)任。
2、凡本網(wǎng)注明 “來(lái)源:XXX(非中食網(wǎng))” 的作品,均轉(zhuǎn)載自其它媒體,轉(zhuǎn)載目的在于傳遞更多信息,并不代表本網(wǎng)贊同其觀點(diǎn)和對(duì)其真實(shí)性負(fù)責(zé)。
3、如因作品內(nèi)容、版權(quán)和其它問(wèn)題需要同本網(wǎng)聯(lián)系的,請(qǐng)?jiān)?0日內(nèi)進(jìn)行。
※ 有關(guān)作品版權(quán)事宜請(qǐng)聯(lián)系QQ:2427031969 郵箱:2427031969@qq.com。