繼發(fā)布突破歷史記錄的2018年報(bào)后，舍得酒業(yè)股份有限公司(SH600702，以下簡稱“舍得酒業(yè)”)再向資本市場拋出重磅。

　　本周的股市幾乎是沸騰的，資本市場專家也好，被戲稱為“韭菜”的散戶股民也好，都扔出了“牛市已來”的判斷，而酒板塊自年初至今，表現(xiàn)一直搶眼。而就在今天，本周的最后一個(gè)交易日收市不久，舍得酒業(yè)公布定向增發(fā)預(yù)案：擬以不低于定價(jià)基準(zhǔn)日前20個(gè)交易日交易均價(jià)的90%的價(jià)格，向沱牌舍得集團(tuán)等不超過10名的特定合格投資者發(fā)行不超過66,751,328股，合計(jì)募資不超過人民幣25億元�？鄢�發(fā)行費(fèi)用后，所募資金將用于釀酒配套工程技改項(xiàng)目、營銷體系建設(shè)項(xiàng)目、信息化建設(shè)項(xiàng)目及補(bǔ)充流動(dòng)資金。

　　此前2月20日，舍得酒業(yè)發(fā)布了多項(xiàng)核心經(jīng)營指標(biāo)突破歷史記錄的2018年年報(bào)：實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入22.12億元，同比增長35%，營收增速創(chuàng)下近6年來新高。實(shí)現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利潤3.42億元，同比增長138%，凈利潤規(guī)模一舉超過過去5年總和，凈利增速在白酒行業(yè)名列前茅。

　　有業(yè)界人士指出，作為白酒板塊中最先發(fā)布年報(bào)的企業(yè)，舍得酒業(yè)有理由展現(xiàn)出高度自信，此次再強(qiáng)勢推出定增預(yù)案，進(jìn)一步表明了這家企業(yè)向中國白酒第一陣營加速?zèng)_刺的決心。

　　01

　　瞄準(zhǔn)次高端，“選擇”和努力同樣重要

　　2012年，中國白酒行業(yè)進(jìn)入深度調(diào)整期，受市場需求萎縮、高庫存、價(jià)格下移、渠道利潤受擠壓等利空因素影響，中國酒企普遍遭遇業(yè)績斷崖式下滑，在去庫存、消費(fèi)萎靡等風(fēng)險(xiǎn)釋放之后，2015年行業(yè)企穩(wěn)復(fù)蘇。

　　2016年，天洋控股成功入主舍得酒業(yè)，在天洋集團(tuán)的引領(lǐng)和賦能下，舍得酒業(yè)對未來3-5年的中國白酒市場發(fā)展趨勢做出了預(yù)判：行業(yè)競爭更加激烈，集中度進(jìn)一步提高，消費(fèi)升級將成為市場發(fā)展核心動(dòng)力，次高端白酒增長空間廣闊。在這樣的判斷之下，加上舍得團(tuán)隊(duì)兩年以來的不懈努力，才有了前文所述的亮眼成績。

　　天洋入主舍得酒業(yè)后，充分把握大眾消費(fèi)升級帶來的紅利，大幅調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，將重心落在了品位舍得與智慧舍得上。目前品位舍得占主要比重，但智慧舍得作為舍得全力以赴培育的次高端價(jià)位核心產(chǎn)品，在資源+模式的雙重加持下，一路勢如破竹攻城拔寨，兩款產(chǎn)品共同為舍得貢獻(xiàn)了高額利潤。

　　方正證券食品飲料首席分析師薛玉虎在接受記者采訪時(shí)表示：天洋入主舍得，給舍得自身帶來了翻天覆地的變化，從原來的國企變成了民營，解決了舍得原有國有體制的束縛，正好趕上行業(yè)這兩年發(fā)展的復(fù)蘇，尤其是次高端的發(fā)展，是一個(gè)新的動(dòng)力，舍得站在了風(fēng)口上，打造全新的營銷隊(duì)伍，這兩年做的也特別好。

　　如今，兩年改制期結(jié)束，走上“高質(zhì)量、可持續(xù)發(fā)展”之路的舍得酒業(yè)，必須抓住機(jī)遇，盡享次高端白酒市場擴(kuò)容帶來的高增長紅利。

　　伴隨著戰(zhàn)略的落地及白酒行業(yè)的復(fù)蘇，2016年至今，舍得酒業(yè)的經(jīng)營業(yè)績一直保持快速增長。而在茅臺(tái)、五糧液和舍得酒業(yè)等上市公司的帶動(dòng)下，白酒板塊近三年來表現(xiàn)一直搶眼。進(jìn)入2019年，中國白酒行業(yè)繼續(xù)陽春行情。截止2月底，舍得酒業(yè)、茅臺(tái)、五糧液和瀘州老窖等上市龍頭酒企相繼發(fā)布的業(yè)績增長年報(bào)或是預(yù)增公告，更是激發(fā)投資人對中國白酒行業(yè)后市發(fā)展的高度樂觀，使得白酒板塊總體上從年初飄紅至今。

　　中國白酒行業(yè)在提升含金量，市場也對舍得酒業(yè)的品牌營銷能力和精細(xì)化管理能力提出更高要求，營銷向消費(fèi)者貼近、營銷方式的多元化、營銷組織架構(gòu)扁平化成為發(fā)展趨勢，倒逼企業(yè)從過去的粗放式管理向精細(xì)化管理轉(zhuǎn)變，最終實(shí)現(xiàn)理更加科學(xué)化、規(guī)范化、制度化和數(shù)字化。

　　舍得酒業(yè)還認(rèn)為，在以大數(shù)據(jù)、云計(jì)算為基礎(chǔ)的互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，信息化是自身提高競爭力、適應(yīng)新經(jīng)濟(jì)、實(shí)現(xiàn)現(xiàn)代化的內(nèi)在需要。

　　02

　　好鋼用在刀刃上，專項(xiàng)錢干專項(xiàng)事：技改、營銷、信息化組合拳出擊

　　按照預(yù)案披露的內(nèi)容，本次定向增發(fā)所得募資，將主要用于釀酒配套工程技術(shù)改造項(xiàng)目、營銷體系建設(shè)項(xiàng)目、信息化建設(shè)項(xiàng)目及補(bǔ)充流動(dòng)資金，聚焦生產(chǎn)、運(yùn)營和品牌營銷，并改善公司資產(chǎn)負(fù)債結(jié)構(gòu)，全面提升公司的市場競爭力。

　　通過實(shí)施釀酒配套工程技改項(xiàng)目，滿足公司產(chǎn)能、產(chǎn)品質(zhì)量、產(chǎn)品溯源、食品安全的需求，大幅提高勞動(dòng)生產(chǎn)率，進(jìn)一步促進(jìn)白酒產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整和升級。

　　通過營銷中心建設(shè)，搭建公司全國營銷網(wǎng)絡(luò)的管理中樞、品牌形象窗口、消費(fèi)者體驗(yàn)平臺(tái)和綜合營銷平臺(tái)，輻射全國主要市場。通過專賣店建設(shè)，實(shí)現(xiàn)常規(guī)產(chǎn)品銷售、個(gè)性化產(chǎn)品定制、企業(yè)品牌形象展示、產(chǎn)品形象展示、品牌文化傳播、目標(biāo)消費(fèi)者接待等多種功能，最終實(shí)現(xiàn)提升品牌形象、推進(jìn)公司精細(xì)化營銷管理、提升客戶消費(fèi)體驗(yàn)、培育核心消費(fèi)群體、促進(jìn)中高端酒銷售、吸引更多人才并增強(qiáng)企業(yè)發(fā)展后勁的目的。

　　信息化建設(shè)項(xiàng)目包括數(shù)字化營銷平臺(tái)建設(shè)項(xiàng)目、智慧工廠數(shù)字化平臺(tái)項(xiàng)目、大數(shù)據(jù)及數(shù)字化辦工項(xiàng)目，進(jìn)一步加強(qiáng)公司全產(chǎn)業(yè)鏈的信息化管理，實(shí)現(xiàn)全產(chǎn)業(yè)鏈、全渠道、全流程的信息化溝通，推動(dòng)精準(zhǔn)營銷，提升公司整體運(yùn)營效率。

　　通過本次非公開發(fā)行股票募集資金補(bǔ)充流動(dòng)資金，還有利于提升公司償債能力和抗風(fēng)險(xiǎn)能力，優(yōu)化公司資本結(jié)構(gòu)，為未來業(yè)務(wù)持續(xù)發(fā)展奠定基礎(chǔ)。

　　03

　　大股東認(rèn)購不低于30%，信心比黃金更貴

　　去年12月，舍得酒業(yè)在白酒行業(yè)率先實(shí)施限制性股權(quán)激勵(lì)計(jì)劃，最終共計(jì)向362名激勵(lì)對象授予了778.1萬股限制性股票。為了讓更多優(yōu)秀員工分享企業(yè)高速發(fā)展紅利，中層管理人員和核心業(yè)務(wù)骨干獲授股票占股票總數(shù)近90%。

　　值得注意的是，舍得酒業(yè)對上述股票設(shè)置的解鎖條件不低：2019年~2022年，公司凈利潤較2017年增長率分別為260%、350%、460%和600%。這就意味著，若上述條件得以完成，到2022年，舍得酒業(yè)的凈利潤將大幅提升至10億元級別，營收或?qū)⒖邕^百億規(guī)模，這也是白酒第一陣營的“門檻”。

　　當(dāng)時(shí)就有觀點(diǎn)認(rèn)為，股權(quán)激勵(lì)不僅有利于舍得酒業(yè)實(shí)現(xiàn)階段性發(fā)展目標(biāo)和中長期戰(zhàn)略規(guī)劃，延續(xù)中長期業(yè)績的高速增長，更顯示出的是管理層對高成長性的十足信心。而據(jù)記者了解，舍得酒業(yè)股權(quán)激勵(lì)的消息披露后立刻得到資本市場的熱烈反響，12月3日，舍得酒業(yè)股價(jià)開盤后不久便以24.63元/股的價(jià)格封漲停。

　　“去年拋出了股權(quán)激勵(lì)計(jì)劃，說明舍得走出了市場化激勵(lì)的很重要的一步，此次拋出定增計(jì)劃，說明舍得公司和天洋對行業(yè)發(fā)展的看好和自身能力的信心，借助資本市場的力量鞏固和打造自己的核心競爭力。接下來的幾年，行業(yè)未來的趨勢是價(jià)格升級，300多元的價(jià)格是看得到的趨勢，舍得有這種明顯的優(yōu)勢，結(jié)合之前的股權(quán)激勵(lì)和體制改革，舍得走在了正確的道路上�！毖τ窕⒈硎�。

　　現(xiàn)在看來，舍得酒業(yè)股權(quán)激勵(lì)在前，定向增發(fā)在后，并且控股股東沱牌舍得集團(tuán)承諾認(rèn)購不低于實(shí)際發(fā)行股數(shù)的30%，這再一次彰顯了大股東和投資人對舍得酒業(yè)未來發(fā)展的強(qiáng)烈信心。此外，除控股股東沱牌舍得集團(tuán)外，本次非公開發(fā)行以市場化機(jī)制引入中長期(發(fā)行后鎖定12個(gè)月)重倉持有的機(jī)構(gòu)投資者，保證公司股東結(jié)構(gòu)更加完善、穩(wěn)固、合理，經(jīng)營決策更加合理、科學(xué)、穩(wěn)健、高效，有助于市場競爭力和股東回報(bào)的穩(wěn)步提高。而事實(shí)上，華創(chuàng)證券在調(diào)研報(bào)告中也推薦投資人重點(diǎn)關(guān)注舍得酒業(yè)、貴州茅臺(tái)和五糧液等名酒企業(yè)。

　　最后，有資本市場人士指出，定增預(yù)案的發(fā)布，清晰呈現(xiàn)了舍得酒業(yè)構(gòu)建良好實(shí)業(yè)經(jīng)營和強(qiáng)大資本運(yùn)作的雙引擎，以共同驅(qū)動(dòng)公司在“高質(zhì)量、可持續(xù)的發(fā)展”模式下高速發(fā)展的前瞻性戰(zhàn)略構(gòu)思，也進(jìn)一步向外界展示了舍得酒業(yè)進(jìn)入中國白酒第一陣營目標(biāo)的堅(jiān)定信念。