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聚焦變現(xiàn)能力,IP能量迸發(fā),這個春糖有點“燃”
時間:2019-03-13 14:39:57 來源:中食網(wǎng)

  一個超級IP不但可以深化品牌,還可以賦予商業(yè)模式的創(chuàng)新,帶給企業(yè)更多的可能。高達上千萬的單品類授權(quán),靠著小豬佩奇的巨大流量熱度,銷量一舉翻幾番甚至十幾番,占領(lǐng)了各大貨架使得企業(yè)熱切追捧。但是如何挖掘好手中的“金礦”,能夠有效地發(fā)揮IP的終端攔截、帶貨能力,則是又一個需要考究的課題。

  IP現(xiàn)象并非新鮮事兒,從紅極一時的“小豬佩奇”,到暢銷20余年的日漫“常青樹”《航海王》,再到微博話題爆量的《延禧攻略》,載體形式、受眾人群皆有所不同,聊城好佳一生物乳業(yè)有限公司(以下簡稱“好佳一”)將8個熱門IP系列產(chǎn)品這個春糖同步推出,一舉解決經(jīng)銷商困惑的問題。

  IP紅利期澎湃 聚焦IP變現(xiàn)能力

  年前一部《啥是佩奇》短片火遍大江南北,與此同時,好佳一也開始了“尋找佩奇現(xiàn)象”,豬年主題營銷與小豬佩奇完美融合。新年伊始,好佳一食品人12天內(nèi)走訪5省22個地級市。在走訪超過千家門店后,我們得出一個結(jié)論,對于經(jīng)銷商來說:佩奇,就是生意的未來!而IP也成為經(jīng)銷商們未來生意布局的最佳拼圖!

  新年伊始,好佳一小豬佩奇乳酸菌聯(lián)合抖音APP,開展了春節(jié)檔期的抖音挑戰(zhàn)賽主題活動!#抖出你的豬年好禮”話題一出,便開始了全網(wǎng)“刷屏”態(tài)勢。僅20余天時間內(nèi),話題播放量就已高達10億次之多!與此同時,好佳一挑戰(zhàn)賽活動也為線下終端攔截、拉動銷售,乃至借勢賦能渠道方面提供了幫助。

  無論是渠道創(chuàng)新,還是經(jīng)銷商轉(zhuǎn)型,小豬佩奇都可以提供強大的賦能。過去賣場之所以強勢,是因為擁有極高的客流量,“進場費用”幾乎等同于將流量銷售給渠道商,分銷成本已然從過去簡單的人力、運輸成本轉(zhuǎn)變?yōu)橘徺I流量成本,費用的增加令經(jīng)銷商們苦不堪言。好佳一系列IP飲品,自帶超大流量,為經(jīng)銷商進入大型賣場、連鎖便利系統(tǒng)時提供最優(yōu)化終端流量抓取方案。

  無論是渠道創(chuàng)新,還是經(jīng)銷商轉(zhuǎn)型,小豬佩奇都可以提供強大的賦能。過去賣場之所以強勢,便是擁有較高的客流量。進場費用就是將流量銷售給渠道商,即分銷成本已然從過去簡單的人力、運輸成本轉(zhuǎn)變?yōu)橘徺I流量成本。

  因此,好佳一小豬佩奇乳酸菌自帶超大流量,在為經(jīng)銷商進入大型賣場、連鎖便利系統(tǒng)時提供議價優(yōu)勢。

  十年匠心,成為粉絲的情感鏈接

  2019年是IP能量迸發(fā)的一年,相繼拿下小豬佩奇、航海王、延禧攻略、汪汪隊立大功、海底小縱隊、恰恰特快車等國內(nèi)外熱門IP,并在全國范圍內(nèi)立標(biāo)桿,增市場。截止目前,王牌產(chǎn)品好佳一小豬佩奇乳酸菌飲品銷售網(wǎng)點已經(jīng)遍及除港澳臺外全國所有省、市、自治區(qū)。

  從大漠孤煙直的新疆到東海之濱的連云港,從天寒地凍的齊齊哈爾再到溫暖怡人的廣東湛江,好佳一小豬佩奇乳酸菌的身影出現(xiàn)在了大街小巷。沃爾瑪、永輝、合力、胖東來等多個KA系統(tǒng)與千萬家流通店發(fā)力,電商、微商、餐飲等多個渠道助力。好佳一小豬佩奇乳酸菌可以幫助合作伙伴賦能更多線下新場景消費,提供更加多元化的營銷新玩法。特別是IP產(chǎn)品特有的互動性,通過多點陳列、場景化營銷等方式展示小豬佩奇元素,并進行多種互動推廣增加產(chǎn)品的活躍度。

  春節(jié)期間,好佳一小豬佩奇乳酸菌線下開展“新年許愿板”CP活動,消費者購買產(chǎn)品后可以在板上寫下新年愿望,便可得到精美禮品一份。好佳一將溫馨、親情、祝福等元素融入品牌的情感價值,借助IP形象將產(chǎn)品與粉絲群體的情感相互鏈接。

  齊聚一“糖”,8大IP能量迸發(fā)

  三月“燃起來”

  好佳一IP系列涵蓋乳酸菌、蛋白質(zhì)飲料、果汁、能量飲料等5大品類,為經(jīng)銷商提供了更多的選擇。既有定位高端,樹立品牌口碑標(biāo)桿的品類,也有細(xì)分下沉渠道,主做銷量的流量型產(chǎn)品。今年春糖期間,好佳一攜旗下8大IP亮相“蓉城”成都,400平米精美主題展屆時將驚艷綻放!

  除了現(xiàn)有的IP系列產(chǎn)品,好佳一還將帶來全新主打產(chǎn)品系列:棒酸、堅果牛奶、復(fù)合果汁……也推出了百香果、白桃、甜橙等時下流行受追捧的口味,規(guī)格上更是百花齊放,力圖為經(jīng)銷商打造IP一站式采購。據(jù)悉,山東魯花集團、伊利股份有限公司入駐鐵道大酒店二樓會議中心,與好佳一齊聚!

  IP產(chǎn)品拒絕低質(zhì)低價,專注做頂層渠道。要有大格局、大情懷、大夢想,把頂級產(chǎn)品給消費者。IP能產(chǎn)生更為長期持續(xù)的銷售,會深層次引發(fā)消費者的共鳴,將IP粉絲轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品粉絲,將流量轉(zhuǎn)化為銷量。

  好佳一始終以過硬的產(chǎn)品質(zhì)量和消費者的良好口碑取勝,始終踐行“產(chǎn)品如果不能端給自己的父母,不要端給消費者”的諾言,永遠為經(jīng)銷商提供高品質(zhì)服務(wù)、為消費者提供高品質(zhì)產(chǎn)品。

  3月16日—20日,好佳一&悠小君展位絢麗登場,就在成都鐵道大酒店一樓會議中心,引爆春糖燃起來!超巨流量IP,給經(jīng)銷商提供生意中強大的驅(qū)動力,迎接品類發(fā)展的大風(fēng)口,既是流量變現(xiàn)的解決方案,更是經(jīng)銷商們生意的大未來!

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