全國第100屆糖酒會落下帷幕,成都西部國際展覽城國際展覽展示中心人山人海,來自40余個國家和地區(qū)的超過4000家企業(yè)參展,總展覽面積近21萬平米,此外,展覽中心還特別設置了“第100屆全國糖酒會紀念圖片展”,紀念全國糖酒會和中國糖酒食品行業(yè)廠商共同成長、相伴而行的珍貴歷史。
同時,借勢百屆春糖的歷史性榮耀時刻,很多展商推出了全新產(chǎn)品。在飲品專區(qū)各家參展企業(yè)陳列的產(chǎn)品中,剛剛完成包裝升級的阿爾卑斯吸引了國內(nèi)外經(jīng)銷商友人的駐足品嘗。展位上阿爾卑斯延續(xù)了一貫的藍色調(diào)時尚風,除了阿爾卑斯天然礦泉水和紛菓系列果汁系列產(chǎn)品,本次糖酒會有兩款最吸引經(jīng)銷商的產(chǎn)品——阿爾卑斯天然蘇打水,ALPS天然礦泉水!
兩款產(chǎn)品與阿爾卑斯天然礦泉水的風格一脈相承,簡潔大方又不失典雅,其天然蘇打水明顯區(qū)隔同類產(chǎn)品:水質(zhì)無氣純天然,口感圓潤、細膩,且擁有罕見高PH值:8.0-9.0。而進口高端水ALPS天然礦泉水更是2019年公司的戰(zhàn)略新品,由意大利阿爾卑斯水廠原裝進口,帶有與生俱來的高端品牌定位。產(chǎn)品采用半透明的紅色和藍色為包裝主色調(diào),時尚亮眼的同時,充滿高端運動氣息。紅色包裝為含氣款,外形時尚,顏色熱情,口感更佳勁爽。不久前,全新款紅色裝ALPS含氣天然礦泉水在意大利拉里奧費艾來舉辦的食品飲料展RistorExpo2019.上隆重推出,便受到了消費者追捧,在產(chǎn)品上市前,就已經(jīng)引起轟動!
阿爾卑斯天然飲用水可謂這幾年中高端水的后起之秀,在眾多實力經(jīng)銷商中贏得了很好的口碑。深圳市泰德富商貿(mào)有限公司總經(jīng)理王德鵬自2006年進入食品飲料這一行,就“一發(fā)不可收拾”,如今公司主要渠道包括華潤萬家、Ole、天虹百貨、永輝、人人樂、卜蜂蓮花等連鎖賣場,還有美宜佳等便利店,形成了以深圳為核心,輻射整個華南區(qū)的布局。王德鵬先生談到:“我們和阿爾卑斯從2015年就開始合作了,最初是通過朋友介紹認識的這個品牌!倍敵跬醯蛮i已經(jīng)意識到瓶裝水行業(yè)的市場容量很大,同時增長也很快,是一個極具潛力的品類。果不其然,正式合作后,阿爾卑斯的產(chǎn)品以每年30%-50%的增長率逐年上升,王德鵬感嘆道,“根據(jù)統(tǒng)計,在2018年5-9月份,一個月可以賣出20000箱以上!”
深圳市泰德富商貿(mào)有限公司王德鵬先生
好的銷售量當然和營銷有著莫大的關系,王德鵬提到,阿爾卑斯和意大利豪門AC米蘭球隊等體育營銷,以及在深圳重點地段戶外廣告的投放,都讓其產(chǎn)業(yè)業(yè)務有了更好的增長,2019年旺季到來之前,“要沖刺千萬級的銷售目標”!
瓶裝水競爭激烈,三元價格的水更是近兩年瓶裝水競爭的重點價格帶!跋惹腥肴V泉水價格帶市場,然后精心培育。”來自汕頭市譽海貿(mào)易有限公司總經(jīng)理李讓堅定地說,“如今純凈水已經(jīng)沒多大市場,而礦泉水因為含有很有有營養(yǎng)的礦物質(zhì),同時又具有天然屬性,兼具解渴與營銷功效,未來發(fā)展空間很大。”
汕頭市譽海貿(mào)易有限公司李讓先生
汕頭市譽海貿(mào)易有限公司已經(jīng)成立有二十年,主要覆蓋潮汕地區(qū)的流通渠道,與阿爾卑斯結(jié)緣是在2018年,在媒體廣告中認識阿爾卑斯并且進行了產(chǎn)品的代理,沒想到合作后,不僅產(chǎn)品深受當?shù)叵M者歡迎,在團隊合作模式上,更是讓李讓先生滿意。
一方面,阿爾卑斯有一支服務意識強大,反饋信息及時的銷售團隊,另一方面,阿爾卑斯聘用譽海貿(mào)易公司一名銷售人員作為“編外”銷售服務人員,由于銷售人員對當?shù)叵M環(huán)境熟悉,省去了適應過程,不管對于阿爾卑斯還是經(jīng)銷商,都是雙贏的模式。
遼寧大連的李曉波女士所在的大連明朗商貿(mào)有限公司如今已經(jīng)覆蓋商超連鎖、便利店、KA、流通、甚至中石油便利店等多重渠道系統(tǒng),形成了完善的銷售網(wǎng)絡。與阿爾卑斯的合作,始于2015年,提到阿爾卑斯,李曉波毫不掩飾對于產(chǎn)品的喜歡:“第一,產(chǎn)品包裝高端、線條流暢,整體顏值很高,意大利的品牌給產(chǎn)品塑造高大上的感覺;第二,口感柔和細膩,品質(zhì)好;第三,產(chǎn)品終端定價3元,價格相對來說也更容易被當?shù)叵M者接受!
大連明朗商貿(mào)有限公司李曉波女士與阿爾卑斯銷售總監(jiān)合影
對于飲品的趨勢,李曉波很認真的分析道,“未來,一方面消費者更加遵從天然和健康訴求,這直接體現(xiàn)在對瓶裝水原產(chǎn)地的關注,另一方面,隨著消費不斷升級,蘇打水、甚至含氣蘇打水成為當今的趨勢!闭缢f,阿爾卑斯也緊跟趨勢,推出了系列新品,在豐富產(chǎn)品線的同時,更是為經(jīng)銷商朋友謀福利!
2019年已經(jīng)過去四分之一,阿爾卑斯站上了全新的起點,除了產(chǎn)品創(chuàng)新,擴展品類布局,更將做好飲品市場的引領者,持續(xù)向消費者傳達健康品質(zhì)的品牌理念。
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