4月25日下午，四川舍得酒業(yè)有限公司(以下簡(jiǎn)稱舍得)發(fā)布2019年一季報(bào)，報(bào)告顯示：舍得營(yíng)收6.97億元，同比增長(zhǎng)34.06%，凈利潤(rùn)1.01億元，同比增長(zhǎng)21.53%，營(yíng)收和利潤(rùn)繼續(xù)保持高兩位數(shù)增長(zhǎng)。

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　　“四連”高增長(zhǎng)，舍得開(kāi)啟“三線”收割

　　值得注意的是，這已經(jīng)是自2016年以來(lái)，舍得連續(xù)四年一季度實(shí)現(xiàn)高增長(zhǎng)，且是近年首次在一季度凈利潤(rùn)上突破1億元。通過(guò)梳理舍得一季報(bào)，微酒記者發(fā)現(xiàn)：舍得“三線”收割是實(shí)現(xiàn)高增和單季利潤(rùn)破億的重要支撐。

　　首先，中高端酒持續(xù)“暴走”，增速超36%。據(jù)報(bào)表披露：舍得酒業(yè)一季度收酒類產(chǎn)品凈銷售收入約6億元，其中中高檔酒占比達(dá)到了97%，而且還保持了較快的增長(zhǎng)。

　　眾多周知，中高檔酒意味著高毛利，企業(yè)賺錢(qián)則意味著將有更多資源反哺市場(chǎng);顯然，這也最直觀地反映了舍得品牌在全國(guó)中高檔價(jià)位的收割能力，其迅猛發(fā)展的勢(shì)頭也體現(xiàn)舍得酒業(yè)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)優(yōu)化成果顯著，這將繼續(xù)為企業(yè)的持續(xù)高增長(zhǎng)提供最核心的市場(chǎng)支撐。

　　其次，省外市場(chǎng)拓展顯成效，開(kāi)啟攻城略地模式。據(jù)舍得2019年第一季報(bào)顯示：舍得在省外市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)銷售收入約4.36億元，較去年同期增長(zhǎng)35%。顯然，這透露出舍得在“加速全國(guó)化布局”戰(zhàn)略也在一步步落地。

　　眾所周知，企業(yè)想要收獲穩(wěn)定性的高增長(zhǎng)，除了打造好大本營(yíng)基地之外，“走出去”在全國(guó)市場(chǎng)尋找增量也至關(guān)重要。顯然，對(duì)于舍得而言，省外市場(chǎng)呈現(xiàn)出的增長(zhǎng)勢(shì)頭正釋放出其在全國(guó)多個(gè)市場(chǎng)的收割能力。

　　最后，電商平臺(tái)顯威力，新渠道開(kāi)啟“掘金”模式。據(jù)舍得2019年第一季報(bào)顯示：電商平臺(tái)銷售收入較去年同期增長(zhǎng)近200%，已完成2018年電商收入的50.9%。顯然，迅猛增長(zhǎng)的電商渠道正成為舍得2019年業(yè)績(jī)新增長(zhǎng)極。

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　　渠道控貨提價(jià)+為經(jīng)銷商“減負(fù)”，為舍得持續(xù)增長(zhǎng)添“雙保險(xiǎn)”

　　開(kāi)啟“三線”收割的舍得正處于加速跑階段，那么，這種“舍得速度”又有持續(xù)的保障嗎?

　　據(jù)了解，舍得為了保證企業(yè)的高質(zhì)量可持續(xù)發(fā)展，首先就在渠道價(jià)格管理上下足了功夫，保證市場(chǎng)價(jià)格的剛性。

　　公開(kāi)資料顯示：舍得酒業(yè)一季度開(kāi)局就強(qiáng)力推出的一系列控貨和提價(jià)措施。

　　而廠家祭出這兩記“重拳”還能取得如此“開(kāi)門(mén)紅”業(yè)績(jī)，足以證明舍得對(duì)市場(chǎng)駕馭能力今非昔比。”一位行業(yè)分析人士表示。

　　此外，舍得酒業(yè)還主動(dòng)為經(jīng)銷商“減負(fù)”。今年開(kāi)始，舍得酒業(yè)全面貫徹廠商1+1戰(zhàn)略，推行千商培養(yǎng)計(jì)劃和提高經(jīng)銷商服務(wù)質(zhì)量。在一季度控貨提價(jià)的同時(shí)，減輕渠道商占款壓力也是舍得渠道政策的重要舉措。其中，取消原先6贈(zèng)1的渠道進(jìn)貨獎(jiǎng)勵(lì)，是非常明顯的挺價(jià)和減緩渠道商回款壓力的舉措。

　　對(duì)此，上述人士分析說(shuō)：“這種減負(fù)為舍得渠道帶來(lái)兩個(gè)長(zhǎng)期利好：良性的渠道庫(kù)存和堅(jiān)挺的渠道價(jià)格標(biāo)桿，更為重要的是，這有利于中小經(jīng)銷商的快速成長(zhǎng)，提高其盈利水平，吸引更多優(yōu)秀經(jīng)銷商加盟�！�

　　控貨提價(jià)既能拉升品牌價(jià)值又能直接為銷售做貢獻(xiàn);而為經(jīng)銷商“減負(fù)”則能建立良好的廠商關(guān)系，利于長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，“雙管齊下”將為舍得持續(xù)高增長(zhǎng)添加“雙保險(xiǎn)”。

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　　堅(jiān)持投入，練好內(nèi)功，舍得為“高質(zhì)量”增長(zhǎng)加后勁

　　2017年，黨在第十九大上首次表明中國(guó)經(jīng)濟(jì)由高速增長(zhǎng)階段轉(zhuǎn)向高質(zhì)量發(fā)展階段。

　　為響應(yīng)這一號(hào)召，以及紀(jì)念中國(guó)17大名酒30周年，中國(guó)食品工業(yè)協(xié)會(huì)在日前隆重召開(kāi)了 “中國(guó)名酒30周年暨中國(guó)白酒高質(zhì)量發(fā)展峰會(huì)”(以下簡(jiǎn)稱“峰會(huì)”)，政府領(lǐng)導(dǎo)、行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)、專家泰斗、17大名酒企業(yè)負(fù)責(zé)人、全國(guó)名優(yōu)酒企代表齊聚一堂，共商行業(yè)未來(lái)高質(zhì)量發(fā)展大計(jì)。此次盛會(huì)的承辦方就是高質(zhì)量發(fā)展的代表企業(yè)——舍得酒業(yè)。

　　不謀萬(wàn)世者，不足謀一時(shí);不謀全局者，不足謀一域。

　　舍得酒業(yè)秉持的就是“舍短暫，得長(zhǎng)遠(yuǎn)，追求可持續(xù)高質(zhì)量發(fā)展”的理念，并在品質(zhì)精益求精、生態(tài)環(huán)境建設(shè)、品牌文化賦能等短期看不到回報(bào)的事情上持續(xù)巨量投入，扎扎實(shí)實(shí)打好基礎(chǔ)，練好內(nèi)功。

　　春節(jié)是白酒銷售旺季，為進(jìn)一步提升品牌文化影響力，培育核心消費(fèi)群體和促進(jìn)中高端白酒動(dòng)銷，舍得酒業(yè)在此期間在戶外媒體、航站樓等公眾場(chǎng)所加大了市場(chǎng)拓展、品牌宣傳和消費(fèi)者培育的力度。

　　經(jīng)記者多方調(diào)查了解，2019年一季度，舍得酒業(yè)在央視、分眾、戶外媒體等需要一次性支付的廣告投入大幅增長(zhǎng)。這一舉措顯然不只是為了一季度營(yíng)收目標(biāo)，而是為了品牌力的持續(xù)增強(qiáng)，畢竟廣告費(fèi)的投入回報(bào)是一個(gè)長(zhǎng)期可持續(xù)的過(guò)程，這對(duì)于高端白酒品牌尤其重要。從省外市場(chǎng)大幅持續(xù)增長(zhǎng)可以看出，舍得對(duì)央視等全國(guó)性媒體的投放收到了預(yù)期效果。

　　2019年開(kāi)年，舍得酒業(yè)全新TVC《中國(guó)智慧篇》登陸央視多個(gè)頻道的黃金時(shí)段，《大國(guó)芬芳》在兩會(huì)期間登陸國(guó)家大劇院、《舍得智慧講堂》播放總量超13.5億，與“走進(jìn)達(dá)沃斯論壇”、“陸家嘴金融論壇”、愛(ài)奇藝等大型平臺(tái)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，聚焦金融、科技、文化、創(chuàng)新領(lǐng)域，對(duì)品牌進(jìn)行精準(zhǔn)傳播。

　　“這些都有利于公司加快品牌力提升和占領(lǐng)消費(fèi)者心智，把品牌勢(shì)能推向新高，使其在高端白酒陣營(yíng)保持充分的競(jìng)爭(zhēng)力和話語(yǔ)權(quán)，促進(jìn)未來(lái)業(yè)績(jī)持續(xù)增長(zhǎng)。”上述分析人士總結(jié)說(shuō)。

　　綜上所述，舍得一季度取得“開(kāi)門(mén)紅”再次印證了其改革方向的正確性。而且，在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)優(yōu)化、新渠道挖掘和省外市場(chǎng)的擴(kuò)張這三個(gè)層面的突出表現(xiàn)又讓我們看到舍得持續(xù)增長(zhǎng)的動(dòng)能十足;再加上企業(yè)始終秉持“舍短暫，得長(zhǎng)遠(yuǎn)，堅(jiān)持可持續(xù)高質(zhì)量發(fā)展”的戰(zhàn)略理念，這讓舍得能夠擁有苦練內(nèi)功的時(shí)間窗口。由此，我們有理由相信，一個(gè)全新的舍得能在品牌和市場(chǎng)規(guī)模上再攀一個(gè)階梯。