2019年4月25日，舍得酒業(yè)股份有限公司(SH600702，以下簡(jiǎn)稱“舍得酒業(yè)”)發(fā)布今年第一季度財(cái)報(bào)。

　　今年1-3月，舍得酒業(yè)實(shí)現(xiàn)營(yíng)收約6.97億元，同比增長(zhǎng)34.06%，歸母凈利潤(rùn)約為1.00億元，同比增長(zhǎng)21.63%。該季報(bào)還呈現(xiàn)出不同以往的亮點(diǎn)。首先，省外市場(chǎng)取得突破，銷售收入增速達(dá)35.08%;其次，電商業(yè)務(wù)僅用3個(gè)月就完成去年一半的銷售額，有望成為新增長(zhǎng)極。

　　據(jù)記者了解，舍得酒業(yè)營(yíng)收繼續(xù)維持高速增長(zhǎng)，得益于過(guò)去兩年改制過(guò)程中，堅(jiān)持高質(zhì)量、可持續(xù)發(fā)展理念，并在經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略、品牌建設(shè)、產(chǎn)品布局和銷售管理等方面打下的堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

　　產(chǎn)品結(jié)構(gòu)優(yōu)化顯成效 營(yíng)業(yè)收入維持高增長(zhǎng)

　　季報(bào)顯示，舍得酒業(yè)在今年1-3月實(shí)現(xiàn)營(yíng)收約6.97億元，同比增長(zhǎng)34.06%。營(yíng)收數(shù)據(jù)的持續(xù)向好，是公司堅(jiān)持營(yíng)銷變革，優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的成果。

　　前3個(gè)月內(nèi)，公司實(shí)現(xiàn)酒類產(chǎn)品凈銷售收入約5.93億元，高毛利率的中高檔白酒表現(xiàn)尤其亮眼，銷售收入約5.77億元，不僅增速同比達(dá)到36.01%，收入占酒類收入比重更提高到97.3%。

　　省外市場(chǎng)持續(xù)高速增長(zhǎng) 電商平臺(tái)成新增長(zhǎng)點(diǎn)

　　舍得酒業(yè)自改制后堅(jiān)持實(shí)施“優(yōu)化生產(chǎn)，顛覆營(yíng)銷”戰(zhàn)略，改革取得良好效果，幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)從“量”到“質(zhì)”的飛躍。今年春節(jié)剛結(jié)束，舍得酒業(yè)召開(kāi)2019年?duì)I銷管理年會(huì)，為全年?duì)I銷工作定了基調(diào)。

　　2019年第一季度，公司省外市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)銷售收入約4.36億元，較去年同期增長(zhǎng)35.08%，這表明公司“加速全國(guó)化布局”的綱領(lǐng)性要求正在得到落實(shí)。還讓人眼前一亮的是，因?yàn)榫珳?zhǔn)傳播效果良好，電商平臺(tái)成為新的收入增長(zhǎng)點(diǎn)，業(yè)績(jī)較去年同期增長(zhǎng)近200%，完成了2018年電商收入的50.9%。

　　品牌費(fèi)用投入增長(zhǎng)，渠道控貨提價(jià)

　　著眼高質(zhì)量可持續(xù)發(fā)展，也體現(xiàn)在對(duì)渠道價(jià)格體系和產(chǎn)品零售價(jià)的管理上。舍得酒業(yè)一季度開(kāi)局就強(qiáng)力推出的一系列控貨和提價(jià)措施，一直被認(rèn)為是強(qiáng)勢(shì)酒企的專有權(quán)利。廠家祭出兩記重拳，還能取得如此的成績(jī)，足以證明自己的市場(chǎng)駕馭能力今非昔比。

　　記者還注意到，當(dāng)一些酒企把資金壓力甩給經(jīng)銷商時(shí)，舍得酒業(yè)卻在主動(dòng)為其“減負(fù)”

　　今年開(kāi)始，舍得酒業(yè)全面貫徹廠商1+1戰(zhàn)略，推行千商培養(yǎng)計(jì)劃和提高經(jīng)銷商服務(wù)質(zhì)量。 在一季度控貨提價(jià)的同時(shí)，減輕渠道商占款壓力也是舍得渠道政策的重要舉措。取消原先6贈(zèng)1的渠道進(jìn)貨獎(jiǎng)勵(lì)，是非常明顯的挺價(jià)和減緩渠道商回款壓力的舉措。

　　這些舉措必然對(duì)舍得的當(dāng)季利潤(rùn)和預(yù)收賬款等指標(biāo)造成影響，比如舍得酒業(yè)3月末的預(yù)收款較去年末大幅減少39%。然而，它給舍得渠道帶來(lái)兩個(gè)長(zhǎng)期利好：良性的渠道庫(kù)存和堅(jiān)挺的渠道價(jià)格標(biāo)桿，更為重要的是，這有利于中小經(jīng)銷商的快速成長(zhǎng)，提高其盈利水平，吸引更多優(yōu)秀經(jīng)銷商加盟。

　　有河南市場(chǎng)的經(jīng)銷商就興奮地告訴記者：“舍得酒身價(jià)一直在漲，利潤(rùn)更高，我們心里更開(kāi)心了�！�

　　舍短暫得長(zhǎng)遠(yuǎn) 忠實(shí)踐行高質(zhì)量發(fā)展戰(zhàn)略

　　2017年，黨在第十九大上首次表明中國(guó)經(jīng)濟(jì)由高速增長(zhǎng)階段轉(zhuǎn)向高質(zhì)量發(fā)展階段。為響應(yīng)這一號(hào)召，以及紀(jì)念中國(guó)17大名酒30周年，中國(guó)食品工業(yè)協(xié)會(huì)在日前隆重召開(kāi)了 “中國(guó)名酒30周年暨中國(guó)白酒高質(zhì)量發(fā)展峰會(huì)”(以下簡(jiǎn)稱“峰會(huì)”)，政府領(lǐng)導(dǎo)、行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)、專家泰斗、17大名酒企業(yè)負(fù)責(zé)人、全國(guó)名優(yōu)酒企代表齊聚一堂，共商行業(yè)未來(lái)高質(zhì)量發(fā)展大計(jì)。此次盛會(huì)的承辦方就是高質(zhì)量發(fā)展的代表企業(yè)——舍得酒業(yè)。

　　不謀萬(wàn)世者，不足謀一時(shí);不謀全局者，不足謀一域。舍得酒業(yè)矢志不渝秉持的就是“舍短暫，得長(zhǎng)遠(yuǎn)，追求可持續(xù)高質(zhì)量發(fā)展”的理念，并在品質(zhì)精益求精、生態(tài)環(huán)境建設(shè)、品牌文化賦能等短期看不到回報(bào)的事情上持續(xù)巨量投入，扎扎實(shí)實(shí)打好基礎(chǔ)，練好內(nèi)功。

　　春節(jié)是白酒銷售旺季，為進(jìn)一步提升品牌文化影響力，培育核心消費(fèi)群體和促進(jìn)中高端白酒動(dòng)銷，舍得酒業(yè)在此期間在戶外媒體、航站樓等公眾場(chǎng)所加大了市場(chǎng)拓展、品牌宣傳和消費(fèi)者培育的力度。

　　經(jīng)記者多方調(diào)查了解，2019年一季度，舍得酒業(yè)在央視、分眾、戶外媒體等需要一次性支付的廣告投入大幅增長(zhǎng)。這一舉措顯然不只是為了一季度營(yíng)收目標(biāo)，而是為了品牌力的持續(xù)增強(qiáng)，畢竟廣告費(fèi)的投入回報(bào)是一個(gè)長(zhǎng)期可持續(xù)的過(guò)程，這對(duì)于高端白酒品牌尤其重要。從省外市場(chǎng)大幅持續(xù)增長(zhǎng)可以看出，舍得對(duì)央視等全國(guó)性媒體的投放收到了預(yù)期效果。

　　2019年開(kāi)年，舍得酒業(yè)全新TVC《中國(guó)智慧篇》登陸央視多個(gè)頻道的黃金時(shí)段，《大國(guó)芬芳》在兩會(huì)期間登陸國(guó)家大劇院、《舍得智慧講堂》播放總量超13.5億，與“走進(jìn)達(dá)沃斯論壇”、“陸家嘴金融論壇”、愛(ài)奇藝等大型平臺(tái)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，聚焦金融、科技、文化、創(chuàng)新領(lǐng)域，對(duì)品牌進(jìn)行精準(zhǔn)傳播。

　　從整體規(guī)�？�，舍得品牌在廣告市場(chǎng)的投放比2018年同期有大量增加，市場(chǎng)上有人擔(dān)心這會(huì)消耗舍得寶貴的現(xiàn)金流。同時(shí)，結(jié)合渠道控貨提價(jià)和緩解渠道商回款壓力的政策實(shí)施，必然會(huì)對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)性活動(dòng)現(xiàn)金流產(chǎn)生壓力。季報(bào)也顯示，舍得酒業(yè)該季內(nèi)的凈現(xiàn)金流比去年同期減少約104%。

　　然而，記者從舍得方面了解到，這些支付通常集中在年底至年初，才使得今年一季度的現(xiàn)金支出增加較多，屬于季節(jié)性現(xiàn)象。還有分析人士認(rèn)為，這些舉措對(duì)舍得有著深遠(yuǎn)意義。

　　“有利于公司加快品牌力提升和占領(lǐng)消費(fèi)者心智，把品牌勢(shì)能推向新高，使其在高端白酒陣營(yíng)保持充分的競(jìng)爭(zhēng)力和話語(yǔ)權(quán)，促進(jìn)未來(lái)業(yè)績(jī)持續(xù)增長(zhǎng)�！鄙鲜龇治鋈耸空f(shuō)。

　　雙品牌戰(zhàn)略繼續(xù)有效推動(dòng) 券商持續(xù)看好舍得酒業(yè)

　　迄今為止，舍得酒業(yè)已經(jīng)構(gòu)建起以舍得為核心，沱牌為重點(diǎn)，以吞之乎、陶醉、沱小九為培育型品牌的品牌矩陣。而依托“沱牌+舍得”700億品牌價(jià)值的背書(shū)，舍得酒業(yè)在“文化國(guó)酒，中國(guó)智慧”的定位下，在2019年第一季度持續(xù)以文化賦能品牌發(fā)展。

　　今年初，舍得喜獲央視頒布的“CCTV中國(guó)智慧高端白酒品牌”稱號(hào)，這是一份含金量極高的榮譽(yù)授予。在此后的第100屆糖酒會(huì)上，舍得酒業(yè)舉辦了“與偉大時(shí)代同行”的新產(chǎn)品發(fā)布會(huì)，高調(diào)發(fā)布“舍得智慧名人說(shuō)紀(jì)念酒”和“沱牌曲酒名酒復(fù)刻版”。這兩款產(chǎn)品帶給市場(chǎng)驚喜的同時(shí)，它所代表的“舍得+沱牌”雙品牌戰(zhàn)略也得到資本市場(chǎng)的較高認(rèn)同。中信建投和中銀證券等多家機(jī)構(gòu)就把舍得酒業(yè)的股票維持“買入”評(píng)級(jí)，招商證券、華創(chuàng)證券等機(jī)構(gòu)給予舍得酒業(yè)股票“強(qiáng)烈推薦”的評(píng)級(jí)。

　　舍得酒業(yè)今年第一季度取得的開(kāi)門紅，證明了“高質(zhì)量、持續(xù)發(fā)展模式”，是舍得酒業(yè)的正確明智選擇，我們有理由相信，舍得酒業(yè)一定前景光明，未來(lái)可期。