如今的雙十一已基本褪去了原本“光棍節(jié)”的含義，取而代之的是一場又一場購物狂歡盛宴。在這樣節(jié)點(diǎn)上，各大品牌也是鉚足勁力，以求在這場博弈中占據(jù)一席之地。如何刺激消費(fèi)意識，增進(jìn)品牌歸屬感，成為了各大品牌營銷思考的重點(diǎn)。

　　在這場戰(zhàn)役中，作為堅(jiān)果專家的國貨品牌，洽洽也交出了它的答卷，以當(dāng)下流行的國潮元素為利刃，在品牌營銷大戰(zhàn)中成功劃分出了自己的陣地。

　　玩年輕人之樂意玩

　　面對消費(fèi)主流人群逐漸年輕化趨勢，洽洽在雙十一之際巧妙借勢逐漸出圈的“球鞋文化”，與年輕消費(fèi)者玩在了一起：聯(lián)合世界頂級奢侈品牌LV合作設(shè)計(jì)師Eric Bongiovanni及同為經(jīng)典國貨品牌飛躍，以經(jīng)典品牌基因“洽洽紅”+潮鞋為載體，賦予了年輕群體專屬獨(dú)特個(gè)性人設(shè)，在原本“經(jīng)典”“國民”標(biāo)簽上成功賦予“潮流”“時(shí)尚”“年輕”等新品牌標(biāo)簽。

　　與此同時(shí)，洽洽也洞察到“年輕人更愛嘗鮮獵奇”這一 “買點(diǎn)”，因此聯(lián)手另一經(jīng)典國貨品牌青島啤酒，以滿足消費(fèi)者“好奇心”需求為出發(fā)點(diǎn)，開創(chuàng)了瓜子界國潮跨界新品“酒味瓜子”，不僅成功打破了大眾對瓜子的傳統(tǒng)想象，更是打造出了新式的社交符號，在雙十一突圍，成功引爆社會及行業(yè)熱議。

　　營銷“核爆”全面盤活品牌，正向作用帶動(dòng)市場飄紅

　　以營銷驅(qū)動(dòng)品牌年輕化，以優(yōu)質(zhì)內(nèi)容收割目標(biāo)消費(fèi)者。而事實(shí)上，這并非是洽洽第一次的國潮跨界之舉：

　　3·7女王節(jié)，洽洽洞察年輕女性愛美特性，聯(lián)手春紀(jì)推出了瓜子臉面膜禮盒，一經(jīng)上市便全網(wǎng)售罄。

　　同年三月份底，洽洽跨界時(shí)尚圈，聯(lián)手時(shí)尚潮牌太平鳥推出洽洽堅(jiān)果網(wǎng)紅爆款聯(lián)名T恤，成功登上時(shí)裝周舞臺C位。

　　前不久剛落幕的洽洽×網(wǎng)易云音樂“助力新聲全力開嗑”跨界活動(dòng)，更是將目光瞄準(zhǔn)了音樂圈，借助粉絲效應(yīng)成功實(shí)現(xiàn)品銷一體。

　　出彩的營銷案例，也成功為品牌及銷量帶來了正向作用。據(jù)10月份洽洽食品2019三季度公告顯示，前三季度洽洽食品實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入高達(dá)32.19億元，同比增長10.64%;實(shí)現(xiàn)歸母凈利潤達(dá)4億元，同比增長32.27%。其中，藍(lán)袋系列風(fēng)味瓜子、小黃袋系列堅(jiān)果等核心單品更是保持了強(qiáng)勢增長。

　　國貨品牌如何對話年輕人，洽洽給出了營銷樣板

　　1、打破常規(guī)認(rèn)知，創(chuàng)造新式社交話題符號

　　跨界，跨的不僅是品牌品類的界，更是目標(biāo)消費(fèi)者的界。洽洽抓住了消費(fèi)者逐漸年輕化及喜好嘗鮮的趨勢，以打破常規(guī)認(rèn)知的跨界創(chuàng)新產(chǎn)品，為消費(fèi)者帶來了新奇的體驗(yàn)感及新式的社交符號，從而獲得了消費(fèi)者青睞。

　　2、洞察人群共鳴點(diǎn)，鏈接消費(fèi)者情感元素

　　在消費(fèi)者逐漸偏好國貨品牌的趨勢下，洽洽抓住了正在崛起的年輕一代痛點(diǎn)：為社交、為人設(shè)、為悅己，從“粉絲文化”到“球鞋文化”，不斷探索與年輕一代的交流方式，以其喜聞樂見的文化價(jià)值符號，激發(fā)其情感體驗(yàn)與情懷，從而提高了品牌黏性。

　　3、匹配跨界品牌調(diào)性，強(qiáng)化國潮標(biāo)簽

　　無論是春紀(jì)、飛躍、還是青島啤酒，洽洽的國潮跨界從一如終都選擇了與其調(diào)性相匹配的國貨品牌，將“以國為潮”貫徹到底，持續(xù)強(qiáng)化了其自身國潮標(biāo)簽。

　　結(jié)語

　　事實(shí)上，眾多經(jīng)典國貨品牌正面臨著一個(gè)難題：大眾對品牌認(rèn)知的固化。作為堅(jiān)果專家，洽洽成功借助國潮元素與品牌自身沉淀基因的融合，突破、更新了大眾對其固定的形象認(rèn)知，增進(jìn)了消費(fèi)者對洽洽的情感歸屬。洽洽這波國潮跨界操作值得為國貨品牌所參考。