中食網(wǎng) -> 品牌 -> 正文
創(chuàng)新數(shù)字營銷,加多寶賦予春節(jié)品牌營銷“新生”力量
時間:2021-03-08 11:07:39 來源:中食網(wǎng)

  春節(jié)營銷歷來是品牌營銷的“兵家必爭之地”,隨著3月的到來,春節(jié)營銷大戰(zhàn)終于落下帷幕。在春節(jié)這個最隆重、最受國人重視的傳統(tǒng)佳節(jié)里,品牌營銷往往傾向于兩個方向:溫情、送禮,這也符合我國市場消費的實際走向。但經(jīng)歷過特殊的2020年,品牌如何創(chuàng)新營銷,才能做出“新詮釋”、契合“新心境”,與消費者形成深層次的情感共鳴?是每個商家的一次大考。

  “送祝!贬尫牌放朴绊懥,贏得春節(jié)營銷“大聲量”

  對于每一個品牌而言,春節(jié)營銷就是一場大考,今年的“出題”明顯難度更高——既要符合“團圓、年味”的傳統(tǒng)營銷特征,又要基于2020年的特殊環(huán)境,賦予更多“新生”的意義。今年,加多寶利用“送祝!钡姆绞教嵘放茽I銷的溫度,為春節(jié)營銷賦予更多人文情懷,在整個春節(jié)“檔期”頻頻出手,線上線下共同發(fā)力,積極踐行品牌年輕化,贏得了春節(jié)營銷的“大聲量”。

  加多寶此次春節(jié)營銷是深入消費者生活洞察,對傳統(tǒng)“情感營銷”的一次革新和升華。今年“就地過年”的政策,讓人們對美好生活的期盼提升到一個前所未有的高度。加多寶將“送祝!弊鳛楸敬蝹鞑サ暮诵,其全新廣告先后登陸央視和高鐵站,“辭舊迎新、身心康泰”的大紅對聯(lián)既符合傳統(tǒng)節(jié)日審美,又傳遞出人們的心聲,一方面借力央視平臺占領(lǐng)線上傳播的制高點,另一方面通過高鐵站布局核心城市的傳播,釋放品牌活力和影響力。

  加多寶對國人的美好祝愿,也延續(xù)到了產(chǎn)品的革新上。今年加多寶迎來新年牛運罐,通過罐體上喜慶的“福牛”,以及“牛氣沖天”“金牛送寶”兩大祝福詞,凸顯出加多寶品牌對消費者的關(guān)懷,細品之下溫情雋永,這正是加多寶此次春節(jié)營銷的精妙之處,真正賦予了“新年、新生”的人文內(nèi)核,貼合了消費者的心理需求。

  占領(lǐng)年輕消費者心智,推動品牌數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級

  央視、高鐵站上刊和新罐體的推出,并非加多寶春節(jié)營銷的全部?紤]到年輕消費者更傾向具有強烈互動感、社交感的內(nèi)容營銷,加多寶還在春節(jié)期間舉行了“牛氣沖天都在寶里”抖音挑戰(zhàn)賽,整合年輕消費者的碎片化時間,依然以“祝!睘楹诵模瑢⑵放苾(nèi)容在年輕群體中得以釋放,通過數(shù)字化營銷傳播,實現(xiàn)了社群營銷的突圍。

  首先,加多寶將抖音挑戰(zhàn)賽作為“在線送祝!钡暮诵膱鼍,通過品牌藍V聯(lián)動、抖音大V助力的方式制造話題,吸引年輕群體的關(guān)注。而“趣味貼紙拍攝”的挑戰(zhàn)方式,符合當下年輕人審美,讓年輕用戶更容易參與到UGC的內(nèi)容創(chuàng)作中,并在社群中擴散完成高質(zhì)量的二次傳播,和年輕人建立起更深的互動和溝通。

  數(shù)據(jù)顯示,加多寶“牛氣沖天都在寶里”抖音挑戰(zhàn)賽微博話題閱讀量1.9億,討論人次近10萬,抖音話題總播放量高達12.3億,話題參與人數(shù)近30萬。很明顯,加多寶通過這場挑戰(zhàn)賽精準定位年輕受眾,讓年輕人認同了加多寶,也讓加多寶和年輕人玩在了一起,占領(lǐng)年輕消費者的心智。同時,這次抖音挑戰(zhàn)賽也成為加多寶數(shù)字化營銷的成功案例,為品牌數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級探索了更多可能性。

  線上線下互動傳播合力,實現(xiàn)品牌、銷售雙豐收

  正所謂“線上發(fā)聲、線下發(fā)力”,加多寶春節(jié)營銷在線上“風生水起”之際,線下也實現(xiàn)了互動傳播合力,呈現(xiàn)出一片“熱火朝天”的景象。

  在這次春節(jié)期間,加多寶各大區(qū)積極開展春節(jié)創(chuàng)意堆、創(chuàng)意一號店的評比,通過創(chuàng)意堆頭的打造在線下向民眾輸出年味,加多寶還從全國各地推薦的上百個創(chuàng)意堆頭作品中精選出12個讓網(wǎng)友們參與投票。其中廣州大區(qū)表現(xiàn)出最為色,萬達廣場的“牛運連連”借助光效展現(xiàn)招財進寶美好寓意,大氣美觀;番禺市橋融合過年寫春聯(lián)場景打造“歡喜過牛年”創(chuàng)意堆頭,結(jié)合真情實景軟性切入招財進寶的“寶文化”,后者在所有創(chuàng)意堆頭投票中遙遙領(lǐng)先,票數(shù)第一。

  與此同時,加多寶“招財進寶”春節(jié)主題活動也在各地火爆開展,各活動環(huán)環(huán)相扣、全面滲透,與消費者形成了強大的互動營銷,實現(xiàn)了火爆的銷售,加多寶還從大年初三就開始恢復(fù)發(fā)貨,在終端不斷發(fā)力,滿足市場火爆的消費需求。而今年春節(jié)期間的餐飲消費、家庭消費、禮品消費情況也遠超預(yù)期,為加多寶帶來可觀的銷售業(yè)績。

  在對加多寶這次春節(jié)營銷復(fù)盤的同時,我們發(fā)現(xiàn)一件有趣的事情:在過往的春節(jié)營銷案例中,快消品是最重視“價格促銷”環(huán)節(jié),大多數(shù)營銷都圍繞“價格促銷”而進行。而今年加多寶的春節(jié)營銷則強調(diào)價格穩(wěn)定,通過創(chuàng)新驅(qū)動品牌數(shù)字化營銷,來強化品牌與消費者的互動,提升消費者對品牌粘性,從而形成銷售的轉(zhuǎn)化。從快消品傳統(tǒng)的“銷售為王”轉(zhuǎn)變成“品牌、銷售”雙豐收,這也為行業(yè)未來營銷方向提供了新的破局思路。

分享到:
中食網(wǎng)版權(quán)及免責聲明:
1、凡本網(wǎng)注明“來源:中食網(wǎng)” 的所有作品,版權(quán)均屬于中食網(wǎng),未經(jīng)本網(wǎng)授權(quán),任何單位及個人不得轉(zhuǎn)載、摘編或以其它方式使用上述作品。已經(jīng)本網(wǎng)授權(quán)使用作品的,應(yīng)在授權(quán)范圍內(nèi)使用,并注明“來源:中食網(wǎng)”。違反上述聲明者,本網(wǎng)將追究其相關(guān)法律責任。
2、凡本網(wǎng)注明 “來源:XXX(非中食網(wǎng))” 的作品,均轉(zhuǎn)載自其它媒體,轉(zhuǎn)載目的在于傳遞更多信息,并不代表本網(wǎng)贊同其觀點和對其真實性負責。
3、如因作品內(nèi)容、版權(quán)和其它問題需要同本網(wǎng)聯(lián)系的,請在30日內(nèi)進行。
※ 有關(guān)作品版權(quán)事宜請聯(lián)系QQ:2427031969 郵箱:2427031969@qq.com。