禮品饋贈(zèng)作為春節(jié)必有的重要場(chǎng)景，蘊(yùn)藏著巨大的商業(yè)機(jī)會(huì)。2021年春節(jié)，就地過年導(dǎo)致大批年輕一代“原年人”的消費(fèi)習(xí)慣被放大，快消品行業(yè)在今年春節(jié)營(yíng)銷和消費(fèi)也呈現(xiàn)新態(tài)勢(shì)。

　　原以為今年禮品市場(chǎng)受阻，沒想到賣得比往年更兇了。從快消品終端渠道反饋來看，這個(gè)春節(jié)禮品消費(fèi)市場(chǎng)出現(xiàn)了大幅度反彈，零售終端出現(xiàn)最多的聲音是“斷貨、斷貨、斷貨……”。

　　在快消品行業(yè)，春節(jié)營(yíng)銷大戰(zhàn)不僅考驗(yàn)各企業(yè)的營(yíng)銷水平，更是決定著整年市場(chǎng)表現(xiàn)的關(guān)鍵戰(zhàn)役。2020年，加多寶集團(tuán)“春節(jié)大戰(zhàn)”旗開得勝，并通過系列組合拳降低疫情對(duì)全年業(yè)績(jī)的沖擊，使其經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)保持2019年同期水平。食業(yè)家了解到，加多寶2021年的“春節(jié)大戰(zhàn)”以更高的戰(zhàn)略指導(dǎo)、更快的營(yíng)銷節(jié)奏、更強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)執(zhí)行打贏了特殊營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)的“運(yùn)動(dòng)戰(zhàn)”。

　　協(xié)同作戰(zhàn)，加多寶紅遍全國(guó)

　　2021的春節(jié)與往年大不相同!在中國(guó)“原地過年”政策影響下，1億人原地過年成為“原年人”，解鎖了過年的新趨勢(shì)及新年俗。

　　針對(duì)今年就地過年的特情，加多寶憑借創(chuàng)新的數(shù)字化營(yíng)銷手段，推出“牛氣沖天都在寶里”抖音挑戰(zhàn)賽活動(dòng)，解鎖跨界年味營(yíng)銷新方式，以創(chuàng)意十足的祝福形式，吸引一大波短視頻年輕用戶流量，進(jìn)行圈層營(yíng)銷建設(shè)的同時(shí)，向更多人分享快樂和好運(yùn)。據(jù)悉，本次挑戰(zhàn)賽微博話題閱讀量突破1.9億，抖音話題播放量超13.7億次，為大家?guī)�來了“牛年開門紅”。

　　與此同時(shí)，加多寶重磅打造了新春特別版“牛年賀歲牛運(yùn)罐”，塑造金牛送寶、牛氣沖天兩款祝福滿滿的牛運(yùn)罐，傳遞最接地氣的美好祝愿。

　　線上抖音挑戰(zhàn)賽祝福滿滿熱火朝天，線下寓意著“招財(cái)進(jìn)寶”的加多寶銷售火爆。尤其是自去年10月開始，加多寶人全員備戰(zhàn)氣勢(shì)恢宏，全國(guó)范圍內(nèi)掀起“春節(jié)大戰(zhàn)”，扎根下沉市場(chǎng)，積極發(fā)力最后一公里。2021年春節(jié)前后，在商場(chǎng)、便利店、加油站等各類終端，均可看見加多寶“牛氣沖天”的創(chuàng)意堆頭，鑄就耀目紅色“堡壘”，在渲染節(jié)慶氛圍的同時(shí)傳遞“加多一寶”的美好祝福，進(jìn)一步激發(fā)消費(fèi)潛能。

　　在禮品市場(chǎng)，加多寶通過多手段進(jìn)行消費(fèi)攔截，深挖節(jié)慶機(jī)會(huì)。此外，加多寶還根據(jù)新的消費(fèi)需求轉(zhuǎn)變思路，多規(guī)格產(chǎn)品組合搶占終端優(yōu)勢(shì)點(diǎn)位。通過不同禮品包裝，有針對(duì)性的滿足消費(fèi)者送禮需求;以大包裝為新戰(zhàn)略，全面促進(jìn)家庭、餐飲和宴席消費(fèi)，搶占市場(chǎng)先機(jī)，爭(zhēng)取更大銷量產(chǎn)出，2021年“春節(jié)大戰(zhàn)”加多寶無疑成為大贏家。

　　除了搶占終端，加多寶還借助高鐵、央視等強(qiáng)勢(shì)媒介資源撬動(dòng)品牌新動(dòng)能，積極適應(yīng)新時(shí)代新營(yíng)銷、新市場(chǎng)、新消費(fèi)的勢(shì)態(tài)。通過這些黃金資源，深度挖掘加多寶喜慶、團(tuán)圓、好運(yùn)的文化內(nèi)涵，讓春節(jié)送“寶”成為一種習(xí)俗，打造獨(dú)一無二的“寶文化”資產(chǎn)，讓加多寶成為親朋好友傳遞春節(jié)美好祝愿的載體。

　　在搶占終端和品牌強(qiáng)勢(shì)曝光的背后，展現(xiàn)的是加多寶多年來對(duì)春節(jié)營(yíng)銷的熟稔，以及對(duì)春節(jié)旺銷戰(zhàn)志在必得的堅(jiān)定信心。

　　穩(wěn)扎穩(wěn)打，取得牛年開門紅

　　食業(yè)家從企業(yè)內(nèi)部人士處了解到，借勢(shì)節(jié)慶消費(fèi)熱潮，加多寶2021年的春節(jié)營(yíng)銷取得“牛年開門紅”。筆者認(rèn)為，加多寶取得如此優(yōu)異成績(jī)，不僅依靠強(qiáng)有力的數(shù)字營(yíng)銷和大力度的傳播投入，還有出色的戰(zhàn)略眼光。

　　2020年春節(jié)消費(fèi)市場(chǎng)的低迷讓很多從業(yè)者對(duì)2021年春節(jié)營(yíng)銷持保守態(tài)度。加多寶則不然，早在2020年11月加多寶便啟動(dòng)“春節(jié)大戰(zhàn)”，從渠道、工廠、生產(chǎn)、采購(gòu)、客戶到團(tuán)隊(duì)等各方面重點(diǎn)布局，提前解決客戶顧慮，抓緊備貨。正是加多寶團(tuán)隊(duì)對(duì)春節(jié)市場(chǎng)的正確預(yù)判，才成功指導(dǎo)了春節(jié)戰(zhàn)役的最終勝利。

　　除此之外，加多寶“春節(jié)大戰(zhàn)”的成功，更離不開背后的狼性鐵血團(tuán)隊(duì)。為了提升消費(fèi)體驗(yàn)，加多寶全員奮戰(zhàn)在一線，僅一線促銷人員就有近三萬人的投入，加多寶對(duì)“春節(jié)大戰(zhàn)”的重視可見一斑。即便如此，加多寶部分終端依然出現(xiàn)斷貨的現(xiàn)象，也從另一方面印證了春節(jié)禮品消費(fèi)市場(chǎng)的火爆。面對(duì)銷量的上漲，加多寶團(tuán)隊(duì)排除萬難，在大年初二工廠便開始了生產(chǎn)發(fā)貨，以滿足旺季的市場(chǎng)消費(fèi)需求。

　　加多寶團(tuán)隊(duì)歷來以狼性鐵血著稱，新時(shí)期的加多寶團(tuán)隊(duì)更是一支敢于直面困難，敢于奉獻(xiàn)，聞令而動(dòng)，執(zhí)行力強(qiáng)、敢打敢拼、善打勝仗的年輕化團(tuán)隊(duì)。據(jù)悉，加多寶在2020年招聘4000人的基礎(chǔ)上，2021年仍將招聘4000人的專業(yè)人才。與此同時(shí)，加多寶將加大品牌投入，深耕渠道，把握好新零售，為合作伙伴及消費(fèi)者提供更高效、更全面、更高質(zhì)量的服務(wù)保障。

　　顯然，在加多寶精細(xì)化管理理念指導(dǎo)下，用積極贏得了市場(chǎng)主動(dòng)，在春節(jié)期間打贏了一場(chǎng)有準(zhǔn)備之仗，市場(chǎng)迅速引爆并持續(xù)向好。

　　結(jié)語

　　疫情造成深遠(yuǎn)影響的并非疫情本身，而是其激蕩出的連鎖反應(yīng)給整個(gè)社會(huì)經(jīng)濟(jì)帶來的改變，其中不乏因危機(jī)而變革的典范。

　　加多寶在特殊時(shí)期強(qiáng)力推進(jìn)新營(yíng)銷模式，獲得了客戶的鼎力支持，并取得了出色成果。食業(yè)家從企業(yè)內(nèi)部人士了解到，加多寶新營(yíng)銷模式有多種強(qiáng)力舉措，符合市場(chǎng)發(fā)展需求，極大提高客戶積極性，開始在營(yíng)銷中發(fā)揮能量。

　　看似簡(jiǎn)單的變革，卻彰顯著加多寶新時(shí)期的銳意變革精神。以“春節(jié)大戰(zhàn)”的執(zhí)行效果來看，加多寶通過渠道的鏈條式重構(gòu)，縮短中間環(huán)節(jié)，提升供應(yīng)鏈效率和客情服務(wù)水平，進(jìn)行零庫(kù)存管理同時(shí)保持日期新鮮，讓配送成本、倉(cāng)儲(chǔ)成本和履約成本大幅降低。

　　食業(yè)家認(rèn)為，商業(yè)存在的價(jià)值是提升效率、降低成本，創(chuàng)造友好體驗(yàn)�，F(xiàn)在，許多行業(yè)都在直面不確定性進(jìn)行創(chuàng)新，只有創(chuàng)新，各個(gè)行業(yè)才能贏得市場(chǎng)。于危機(jī)中育新機(jī)、在變局中開新局，隨著加多寶二次創(chuàng)業(yè)的深入，2021年有望成為加多寶實(shí)現(xiàn)能量大牌裂變發(fā)展的元年!