4月3日,以“沱牌舍得老酒起航,同舟奮進(jìn)創(chuàng)造輝煌”為主題的舍得酒業(yè)2021年經(jīng)銷(xiāo)商大會(huì)在成都舉行,這場(chǎng)春糖的首個(gè)千商大會(huì)不僅展示了舍得酒業(yè)的強(qiáng)大實(shí)力和全新面貌,也讓公眾清晰看到在政府全力支持、協(xié)會(huì)高度扶持、復(fù)星全面賦能下,舍得酒業(yè)正走上一條更廣闊的復(fù)興之路。
首次出席舍得大會(huì)的復(fù)星國(guó)際董事長(zhǎng)郭廣昌,用真摯且振奮的發(fā)言讓在場(chǎng)所有人心潮澎湃,并將舍得酒業(yè)置于更為宏大的版圖中,令外界充滿(mǎn)期待。
舍得酒業(yè)董事長(zhǎng)張樹(shù)平提出了“以酒業(yè)為主,文化賦能”的發(fā)展方向,并對(duì)舍得酒業(yè)核心價(jià)值主張進(jìn)行解讀,這些舉措將深度影響企業(yè)的十四五征程,也成為行業(yè)研究舍得酒業(yè)名酒復(fù)興與崛起的最佳參照。
舍得酒業(yè)董事長(zhǎng)張樹(shù)平
而縱觀這場(chǎng)舍得酒業(yè)的開(kāi)年首秀,糖酒快訊還切實(shí)感受到三點(diǎn)關(guān)鍵信息。
老酒戰(zhàn)略正串聯(lián)起舍得酒業(yè)過(guò)去三十年至今的種種優(yōu)勢(shì),在名酒競(jìng)爭(zhēng)浪潮中開(kāi)辟出獨(dú)樹(shù)一幟的進(jìn)擊路徑,這種強(qiáng)有力的信號(hào)與認(rèn)知,通過(guò)千人大會(huì)得到進(jìn)一步鞏固。
本次大會(huì)正式定調(diào)了沱牌品牌的強(qiáng)勢(shì)歸來(lái),也讓舍得酒業(yè)雙品牌戰(zhàn)略再度登上行業(yè)中心舞臺(tái),從歷史榮譽(yù)與市場(chǎng)積淀中挖掘增長(zhǎng)勢(shì)能,全面構(gòu)建壁壘式的濃香全價(jià)格帶體系,舍得酒業(yè)即將以沱牌凝聚多方力量,實(shí)現(xiàn)雙軌突破。
隨著“中國(guó)舍得陳釀老酒研究院”的成立,舍得酒業(yè)悄然確立了一項(xiàng)行業(yè)獨(dú)一無(wú)二的優(yōu)勢(shì),即在老酒與生態(tài)的雙重加持下,極致品質(zhì)成為現(xiàn)實(shí),這將為品牌的消費(fèi)者對(duì)接與市場(chǎng)擴(kuò)張?zhí)峁┝钊伺d奮的能量。
老酒戰(zhàn)略邁向縱深發(fā)展,從前瞻布局到全面引領(lǐng)
在當(dāng)前白酒行業(yè)老酒熱逐步升溫的重要階段,舍得酒業(yè)作為這股風(fēng)潮的發(fā)起者與引領(lǐng)者,已經(jīng)顛覆了行業(yè)對(duì)“老酒”的傳統(tǒng)認(rèn)知,讓這個(gè)早已被熟知的名詞有了時(shí)代價(jià)值與戰(zhàn)略意義。
本次大會(huì)上,舍得酒業(yè)再度強(qiáng)調(diào)了老酒戰(zhàn)略的重要性與必要性:老酒戰(zhàn)略是舍得酒業(yè)基于消費(fèi)體驗(yàn)升級(jí)的市場(chǎng)環(huán)境、公司持續(xù)的生態(tài)建設(shè)成果、正向的品牌積累及行業(yè)領(lǐng)先的老酒儲(chǔ)量等優(yōu)勢(shì)提出的差異化戰(zhàn)略。旨在通過(guò)傳播老酒文化、強(qiáng)化舍得老酒品牌、推廣老酒產(chǎn)品、引導(dǎo)老酒消費(fèi)、進(jìn)化廠商關(guān)系實(shí)現(xiàn)短道超車(chē),重新成為行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者。
由此我們可以看到,從2019年提出至今,舍得酒業(yè)以全盤(pán)高度來(lái)推進(jìn)老酒戰(zhàn)略的實(shí)施,它已經(jīng)是完成企業(yè)優(yōu)勢(shì)變現(xiàn),提升產(chǎn)品價(jià)值,樹(shù)立品牌個(gè)性,實(shí)現(xiàn)行業(yè)地位搶占的核心途徑。
舍得酒業(yè)副董事長(zhǎng)、總裁蒲吉洲
本次大會(huì)上舍得酒業(yè)副董事長(zhǎng)、總裁蒲吉洲在《生態(tài)、文化、科技三領(lǐng)先,老酒戰(zhàn)略永續(xù)航》主題演講中,闡釋了舍得老酒戰(zhàn)略的“四維定位”,也讓我們清晰看到這一戰(zhàn)略已經(jīng)成為串聯(lián)產(chǎn)品、消費(fèi)者、合作伙伴以及企業(yè)理念的中軸線。
他認(rèn)為老酒戰(zhàn)略是一種追求極致品質(zhì)的產(chǎn)品主義,是以健康體驗(yàn)為核心的消費(fèi)者至上導(dǎo)向;是穿透商業(yè)“利他”本質(zhì)的客戶(hù)思維;是基于“堅(jiān)持做正確的事,堅(jiān)持做需要時(shí)間積累的事”的長(zhǎng)期主義文化。
去年至今,舍得老酒戰(zhàn)略最精彩的部分就是其深度落地過(guò)程,這也帶給行業(yè)許多新的思考與啟發(fā),會(huì)議期間舍得酒業(yè)營(yíng)銷(xiāo)公司總經(jīng)理王維龍通過(guò)“舍得老酒戰(zhàn)略3+6+4模式”的發(fā)布,向我們勾勒了這一頂層戰(zhàn)略的完整渠道策略。
舍得酒業(yè)營(yíng)銷(xiāo)公司總經(jīng)理王維龍
“3”是老酒戰(zhàn)略要達(dá)到的目的,即通過(guò)老酒提升品牌價(jià)值感和美譽(yù)度,通過(guò)老酒這個(gè)產(chǎn)品的溢價(jià)空間來(lái)提高客戶(hù)的利潤(rùn)空間,通過(guò)品牌提質(zhì)和產(chǎn)品提價(jià)贏得更多消費(fèi)者認(rèn)可,吸引更多客戶(hù)參與經(jīng)營(yíng),最終實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售增量;而“6”是舍得酒業(yè)跟經(jīng)銷(xiāo)商如何合作的原則,“4”是四個(gè)良性發(fā)展的模式。
從目前的行業(yè)拼殺格局來(lái)看,舍得酒業(yè)是為數(shù)不多在新時(shí)期鎖定優(yōu)勢(shì)資源并全面確立發(fā)展方向的企業(yè),這也意味著在十四五期間,舍得酒業(yè)將以極其明確的戰(zhàn)略定力與充沛的資源配給,實(shí)現(xiàn)跨越式成長(zhǎng)。這一切,正是以舍得老酒戰(zhàn)略全面向縱深發(fā)展為判斷。
舍得酒業(yè)不是最早落地雙品牌的白酒企業(yè),但必然是在雙品牌運(yùn)營(yíng)上最具市場(chǎng)厚度與消費(fèi)者認(rèn)知度的企業(yè)。本次千人大會(huì)傳遞的另一個(gè)核心信息,就是沱牌品牌即將強(qiáng)勢(shì)回歸,而作為舍得酒業(yè)四大戰(zhàn)略中的核心部分,雙品牌戰(zhàn)略迎來(lái)最好的發(fā)展契機(jī)。
糖酒快訊注意到,張樹(shù)平和蒲吉洲在大會(huì)上都明確提出:舍得酒業(yè)將堅(jiān)定實(shí)施雙品牌戰(zhàn)略,將舍得打造為中國(guó)老酒第一品牌,讓沱牌喚醒國(guó)民記憶,煥新國(guó)民名酒形象,重回千家萬(wàn)戶(hù)餐桌,形成雙品牌并駕齊驅(qū)的格局。
這一表述明確了沱牌、舍得品牌的各自占位與戰(zhàn)略目標(biāo),也讓“復(fù)興”變得可觸碰、有路徑,未來(lái)沱牌舍得雙品牌繼續(xù)相輔相成,覆蓋濃香品類(lèi)全價(jià)格段,為舍得酒業(yè)的發(fā)展提供強(qiáng)大的成長(zhǎng)勢(shì)能與品牌競(jìng)爭(zhēng)力。
過(guò)去兩年中,舍得品牌保持了強(qiáng)有力的成長(zhǎng)節(jié)奏,特別在產(chǎn)品線的完善與核心價(jià)值塑造上取得了顯著成效,這直接表現(xiàn)在市場(chǎng)端的量?jī)r(jià)齊升。
依托老酒戰(zhàn)略的持續(xù)深化,舍得藏品系列以及全國(guó)范圍內(nèi)舍得老酒產(chǎn)品的穩(wěn)步布局,讓舍得品牌找到了新時(shí)代下的最佳躍升方式。而“動(dòng)態(tài)酒齡”、年份雙標(biāo)注等賦能方式的引入,也進(jìn)一步強(qiáng)化了舍得品牌的標(biāo)桿效應(yīng)與開(kāi)創(chuàng)價(jià)值。
同時(shí)舍得酒業(yè)還圍繞文化主題,通過(guò)《舍得智慧講堂》、《舍得智慧人物》、《大國(guó)芬芳》詩(shī)樂(lè)舞劇以及高強(qiáng)度的品牌露出與跨界合作,全面提振了品牌的價(jià)值認(rèn)知。
復(fù)星國(guó)際董事長(zhǎng)郭廣昌
“在我這代人的記憶里面,悠悠歲月酒、滴滴沱牌情,這句話刻在我們的骨子里,對(duì)沱牌這兩個(gè)字有非常深的感情的!痹趶(fù)星國(guó)際董事長(zhǎng)郭廣昌投資舍得酒業(yè)的三大理由中,情懷因素占據(jù)重要位置,這也側(cè)面反映了沱牌品牌根深蒂固的消費(fèi)者認(rèn)知。
以此為基礎(chǔ),對(duì)于沱牌品牌的復(fù)興,舍得酒業(yè)此次制定了完整路線圖。
未來(lái)將持續(xù)加強(qiáng)“沱牌”的產(chǎn)品線配置,擴(kuò)充銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)及加大市場(chǎng)投入,以“悠悠歲月酒,滴滴沱牌情”為宣傳口號(hào),喚醒幾代消費(fèi)者的美好記憶。并以“中國(guó)名酒沱牌曲酒”為龍頭,以高線光瓶為突破口,以定制產(chǎn)品、區(qū)域產(chǎn)品為補(bǔ)充,恢復(fù)老市場(chǎng)、老產(chǎn)品、老客戶(hù)、老渠道,讓沱牌重歸老百姓最喜愛(ài)的中國(guó)名酒品牌。
值得一提的是,隨著新品沱牌六糧的上市,高線光瓶酒矩陣的完善將成為沱牌重新回歸主流競(jìng)爭(zhēng)的核心武器。
行業(yè)僅此一家!生態(tài)+老酒鎖定最強(qiáng)品質(zhì)表達(dá)
2017年,舍得酒業(yè)便與遂寧射洪政府、四川輕化工大學(xué)三方一起成立了“中國(guó)生態(tài)釀酒產(chǎn)業(yè)技術(shù)研究院”,致力于圍繞傳統(tǒng)固態(tài)白酒釀酒環(huán)境中獨(dú)特的生物多樣性及生態(tài)產(chǎn)品釀造機(jī)理,進(jìn)一步拓展生態(tài)釀酒研究的深度和廣度。
本次活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng),由舍得酒業(yè)和江南大學(xué)聯(lián)合打造的行業(yè)首個(gè)老酒研究院——“中國(guó)舍得陳釀老酒研究院”正式成立,未來(lái)該研究院將運(yùn)用國(guó)際最新的微生物組學(xué),風(fēng)味感觀組學(xué)和陳人類(lèi)健康科學(xué)融合起來(lái),為老酒的創(chuàng)新發(fā)展提供科技的支撐。
由此也意味著行業(yè)領(lǐng)先的的釀酒工業(yè)生態(tài)園和行業(yè)第一流的老酒儲(chǔ)量將得到充分的科技賦能,舍得酒業(yè)的核心優(yōu)勢(shì)進(jìn)一步擴(kuò)大。
“中國(guó)白酒行業(yè)發(fā)展離不開(kāi)產(chǎn)業(yè)需求的推動(dòng)和技術(shù)進(jìn)步的促進(jìn),舍得酒業(yè)熱心于技術(shù)改造和技術(shù)創(chuàng)新,有效促進(jìn)了白酒行業(yè)的技術(shù)革新,為白酒釀造行業(yè)的發(fā)展發(fā)揮了重要的作用”,中國(guó)酒業(yè)協(xié)會(huì)白酒分會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)甘權(quán)如此評(píng)價(jià)研究院的價(jià)值。
中國(guó)酒業(yè)協(xié)會(huì)白酒分會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)甘權(quán)
需要明確的是,老酒戰(zhàn)略是一種追求極致品質(zhì)的產(chǎn)品主義,而與之對(duì)應(yīng)的是老酒熱背后,消費(fèi)市場(chǎng)對(duì)高品質(zhì)白酒稀缺性?xún)r(jià)值的追捧,讓老酒消費(fèi)成為一種趨勢(shì)與習(xí)慣,這正是舍得老酒戰(zhàn)略更為深遠(yuǎn)的行業(yè)價(jià)值。
一直以來(lái),中國(guó)白酒的高品質(zhì)價(jià)值支撐有兩個(gè)核心點(diǎn),一個(gè)是生態(tài)環(huán)境,一個(gè)是老酒基酒。其中生態(tài)是品質(zhì)的最佳護(hù)航者,是生產(chǎn)者的匠心體現(xiàn),而老酒是白酒品質(zhì)的最高表達(dá),能被消費(fèi)者直接感知。如今舍得酒業(yè)同時(shí)擁有“生態(tài)釀酒”、“老酒儲(chǔ)備”這兩張釀造高端白酒的王牌,自然傲立于名酒之林。
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