中食網 -> 品牌 -> 正文
如何看舍得的347%增長?
時間:2021-08-17 12:58:59 來源:中食網

  相比于爆發(fā)式增長,舍得酒業(yè)的長期利好,才更值得期待。

  文|云酒團隊(ID:YJTT2016)

  8月16日晚間,舍得酒業(yè)發(fā)布2021年半年報。報告顯示,2021年上半年公司經營業(yè)績23.91億元,同比增長133.09%;凈利潤7.35億元,同比增長347.94%。

  今年上半年白酒行業(yè)繼續(xù)處于新一輪增長周期,白酒消費持續(xù)升級,中高端白酒需求旺盛,且進一步呈現向名優(yōu)品牌集中的趨勢。

  營收凈利增幅均達三位數,這不僅展現了舍得酒業(yè)在雙品牌戰(zhàn)略下的名酒爆發(fā)力,更傳遞出舍得酒業(yè)快步縮小與第一陣營的差距、重返高位的信號。

  9家買入2家增持舍得為何頻獲點贊

  半年報數據顯示,2021年一季度舍得酒業(yè)營收10.28億元,同比增長154.21%,凈利潤3.02億元,同比增長1031.19%;而2021年二季度營收13.63億元,同比增長119.13%,實現凈利潤4.34億元,同比增長216.79%。

  對比今年第一季度,舍得酒業(yè)在二季度營收環(huán)比增長32.62%,凈利潤環(huán)比增長43.62%。從這一角度來看,舍得酒業(yè)在屬于淡季的第二季度仍保持凈利增長,其市場正處于高速擴張的狀態(tài)之中。

  舍得酒業(yè)在半年報中表示,這是公司大力貫徹老酒戰(zhàn)略、雙品牌戰(zhàn)略,全面加強生產及營銷管理,立足長遠,走高質量可持續(xù)的發(fā)展之路所取得的良好效果。

  在產品上,舍得酒業(yè)堅定產品定位,梳理產品體系。堅持以舍得為核心、沱牌為重點的雙品牌戰(zhàn)略,明確公司產品的定位,以消費者需求為基礎,持續(xù)對公司的產品體系進行梳理和完善,聚焦打造藏品舍得、智慧舍得、品味舍得、沱牌曲酒、沱牌特級T68等戰(zhàn)略單品。與此同時,沱牌六糧、舍得中國紅100等產品的全新上市也取得良好效果。

  在品牌建設上,舍得酒業(yè)以“文化+老酒”賦能,打造一流品牌。一方面,舍得酒業(yè)通過央視、高鐵、戶外樓宇等高端媒體宣傳舍得品牌,加強品牌在互聯網全渠道的持續(xù)活化與曝光,讓“舍得酒,每一瓶都是老酒”理念深入人心;另一方面,通過舍得“無處不春風”“以舍得敬舍得”等系列傳播活動,打造自有品牌IP《舍得智慧人物》,并強化抖音、頭條等新媒體的在線傳播,以及《小舍得》《美好的日子》等熱劇的植入,傳遞舍得精神,持續(xù)強化舍得品牌與消費者的精神鏈接。

  在渠道建設上,舍得則實施聚焦戰(zhàn)略,打造重點市場。不僅按照“聚焦川冀魯豫、提升東北西北、突破華東華南”的策略,加快品牌的全國化布局,還根據品牌聚焦、市場聚焦、渠道聚焦的原則,將全國市場劃分為“重點市場、發(fā)展市場、潛力市場”三類,聚焦資源打造一批重點市場。

  與此同時,舍得酒業(yè)大力發(fā)展電商及新零售業(yè)務,通過增加數據引流和個性化產品等模式,拓展電商渠道,不斷深化舍得酒業(yè)渠道布局,半年報顯示,2021年上半年舍得酒業(yè)電商實現銷售收入1.79億元,同比增長233.47%。

  可以說,今年上半年,舍得酒業(yè)通過加強品牌建設、梳理產品體系、精耕渠道,已經打出了一套漂亮的組合拳,不斷輸出舍得的品牌與文化理念,沉淀老酒忠實用戶,不僅提升市場與消費者對老酒的認可度,還獲得了來自資本市場的青睞。

  據云酒頭條(微信號:云酒頭條)不完全統(tǒng)計,截至8月16日,廣發(fā)證券、浙商證券、中信建投、華安證券、國海證券、安信證券等9家機構在近期維持“買入”評級,國泰君安、西部證券等2家機構給出“增持”評級。截至6月30日,共有20只基金持有舍得酒業(yè),較第一季度增加16只,合計持有186.34萬股,環(huán)比上季度增長431.35%;持股市值3.98億元,比上季度末增加3.69億元。

  新增經銷商643家舍得全國化提速

  半年報顯示,截至報告期末,舍得酒業(yè)酒類產品新增經銷商643家,退出經銷商360家,共計經銷商2044家。其中二季度經銷商數量相比第一季度增加了103家。

  可見,從今年4月舍得酒業(yè)“千商大會”過后,正在加速融入復星生態(tài)的舍得酒業(yè),其前景也被經銷商所看好,經銷商普遍對舍得酒業(yè)抱有強烈的合作意愿。

  有業(yè)內人士認為,舍得酒業(yè)根據自身的資源優(yōu)勢提出的老酒戰(zhàn)略,通過落實與強化,逐步占領了消費者心智,這是舍得被經銷商認可的一大因素。

  據悉,在老酒價格上漲及消費人群擴容帶動下,2021年老酒市場規(guī)模將達到千億以上,而舍得酒業(yè)從1976年開始將優(yōu)質基酒按比例用于戰(zhàn)略儲藏,至今優(yōu)質老酒超過12萬千升,具有不可比擬的先天優(yōu)勢。

  而舍得酒業(yè)“3+6+4”經銷商政策的全面落地,則幫助其打造了長期合作、相互成就、和諧共贏的新型廠商生態(tài)關系。

  僅2020年,舍得酒業(yè)就已開展老酒培訓2000多場、覆蓋5萬多名經銷商、煙酒店老板和核心消費者,協助各地經銷商開展1500多場名酒進名企活動,幫助經銷商提升舍得、沱牌產品在區(qū)域市場的競爭力。

  此外,舍得酒業(yè)也通過加大雙品牌營銷投入力度,覆蓋線上線下的全渠道傳播,讓經銷商看到了品牌不斷向上的勢能。在今年舉辦的世界品牌大會上,“沱牌”“舍得”榮獲2020年度中國500最具價值品牌,雙品牌總價值達1141.11億,位居白酒品牌第3位。

  “老酒戰(zhàn)略被認可、經銷商政策落地、品牌影響力持續(xù)提升,都是經銷商與舍得建立合作的助推劑!庇杏^點認為,隨著經銷商規(guī)模的擴大,未來渠道端也將助推舍得的后續(xù)增長,“特別是在舍得建立客戶準入及退出評審機制會不斷地吸引優(yōu)商大商進入的情況下,舍得的全國化布局也會進一步提速!

  高速增長下更應看到舍得的長期利好

  在數字之外,是以舍得為代表的名酒的爆發(fā)力,也是川酒企業(yè)的長跑能力。

  “香型之爭的最后是老酒”,在2021年股東大會上,舍得酒業(yè)副董事長、總裁蒲吉洲曾這樣回應投資者。老酒賽道的開辟,不僅解決了舍得在市場價格與規(guī)模的問題,也讓舍得的定位更加清晰、精準。

  作為川酒“六朵金花”之一,舍得酒業(yè)所提出的老酒戰(zhàn)略近年來愈發(fā)完善清晰,在把握消費者對美好生活追求的內在變化的時間節(jié)點和市場需求下,舍得通過老酒戰(zhàn)略的實施,將12萬千升老酒優(yōu)勢最大化,實現了品牌價值與定位的同步提升,成為白酒高端化競爭的黑馬。

  而今年6月,“川酒十二條”落地也讓舍得的前路更為清晰。

  在原有四大產區(qū)的基礎上,遂寧(射洪)、自貢(富順)將作為新興產區(qū)被納入其中,并支持兩地加快建成全國優(yōu)勢白酒產區(qū)。川酒要通過優(yōu)化區(qū)域產業(yè)鏈布局,提升產業(yè)協作水平,增強服務效能,提升產區(qū)原糧種植、白酒釀造、市場營銷、質量管理、品牌打造全產業(yè)鏈發(fā)展水平。

  這其中,遂寧(射洪)產區(qū)建設的核心不言而喻,此前,舍得酒業(yè)是“六朵金花”中唯一一家不在四大產區(qū)的品牌。未來,遂寧(射洪)產區(qū)的建設將以舍得酒業(yè)為核心,做大規(guī)模、做優(yōu)品牌,舍得酒業(yè)也會在新一階段的川酒發(fā)展中強化自身品牌的競爭優(yōu)勢。

  相比于當下舍得酒業(yè)的爆發(fā)式增長,舍得酒業(yè)的長期利好,才更值得期待。

  你怎么看舍得酒業(yè)上半年成績單?文末留言等你分享!

分享到:
中食網版權及免責聲明:
1、凡本網注明“來源:中食網” 的所有作品,版權均屬于中食網,未經本網授權,任何單位及個人不得轉載、摘編或以其它方式使用上述作品。已經本網授權使用作品的,應在授權范圍內使用,并注明“來源:中食網”。違反上述聲明者,本網將追究其相關法律責任。
2、凡本網注明 “來源:XXX(非中食網)” 的作品,均轉載自其它媒體,轉載目的在于傳遞更多信息,并不代表本網贊同其觀點和對其真實性負責。
3、如因作品內容、版權和其它問題需要同本網聯系的,請在30日內進行。
※ 有關作品版權事宜請聯系QQ:2427031969 郵箱:2427031969@qq.com。