相比于爆發(fā)式增長，舍得酒業(yè)的長期利好，才更值得期待。

　　文|云酒團隊(ID：YJTT2016)

　　8月16日晚間，舍得酒業(yè)發(fā)布2021年半年報。報告顯示，2021年上半年公司經營業(yè)績23.91億元，同比增長133.09%;凈利潤7.35億元，同比增長347.94%。

　　今年上半年白酒行業(yè)繼續(xù)處于新一輪增長周期，白酒消費持續(xù)升級，中高端白酒需求旺盛，且進一步呈現向名優(yōu)品牌集中的趨勢。

　　營收凈利增幅均達三位數，這不僅展現了舍得酒業(yè)在雙品牌戰(zhàn)略下的名酒爆發(fā)力，更傳遞出舍得酒業(yè)快步縮小與第一陣營的差距、重返高位的信號。

　　9家買入2家增持舍得為何頻獲點贊

　　半年報數據顯示，2021年一季度舍得酒業(yè)營收10.28億元，同比增長154.21%，凈利潤3.02億元，同比增長1031.19%;而2021年二季度營收13.63億元，同比增長119.13%，實現凈利潤4.34億元，同比增長216.79%。

　　對比今年第一季度，舍得酒業(yè)在二季度營收環(huán)比增長32.62%，凈利潤環(huán)比增長43.62%。從這一角度來看，舍得酒業(yè)在屬于淡季的第二季度仍保持凈利增長，其市場正處于高速擴張的狀態(tài)之中。

　　舍得酒業(yè)在半年報中表示，這是公司大力貫徹老酒戰(zhàn)略、雙品牌戰(zhàn)略，全面加強生產及營銷管理，立足長遠，走高質量可持續(xù)的發(fā)展之路所取得的良好效果。

　　在產品上，舍得酒業(yè)堅定產品定位，梳理產品體系。堅持以舍得為核心、沱牌為重點的雙品牌戰(zhàn)略，明確公司產品的定位，以消費者需求為基礎，持續(xù)對公司的產品體系進行梳理和完善，聚焦打造藏品舍得、智慧舍得、品味舍得、沱牌曲酒、沱牌特級T68等戰(zhàn)略單品。與此同時，沱牌六糧、舍得中國紅100等產品的全新上市也取得良好效果。

　　在品牌建設上，舍得酒業(yè)以“文化+老酒”賦能，打造一流品牌。一方面，舍得酒業(yè)通過央視、高鐵、戶外樓宇等高端媒體宣傳舍得品牌，加強品牌在互聯網全渠道的持續(xù)活化與曝光，讓“舍得酒，每一瓶都是老酒”理念深入人心;另一方面，通過舍得“無處不春風”“以舍得敬舍得”等系列傳播活動，打造自有品牌IP《舍得智慧人物》，并強化抖音、頭條等新媒體的在線傳播，以及《小舍得》《美好的日子》等熱劇的植入，傳遞舍得精神，持續(xù)強化舍得品牌與消費者的精神鏈接。

　　在渠道建設上，舍得則實施聚焦戰(zhàn)略，打造重點市場。不僅按照“聚焦川冀魯豫、提升東北西北、突破華東華南”的策略，加快品牌的全國化布局，還根據品牌聚焦、市場聚焦、渠道聚焦的原則，將全國市場劃分為“重點市場、發(fā)展市場、潛力市場”三類，聚焦資源打造一批重點市場。

　　與此同時，舍得酒業(yè)大力發(fā)展電商及新零售業(yè)務，通過增加數據引流和個性化產品等模式，拓展電商渠道，不斷深化舍得酒業(yè)渠道布局，半年報顯示，2021年上半年舍得酒業(yè)電商實現銷售收入1.79億元，同比增長233.47%。

　　可以說，今年上半年，舍得酒業(yè)通過加強品牌建設、梳理產品體系、精耕渠道，已經打出了一套漂亮的組合拳，不斷輸出舍得的品牌與文化理念，沉淀老酒忠實用戶，不僅提升市場與消費者對老酒的認可度，還獲得了來自資本市場的青睞。

　　據云酒頭條(微信號：云酒頭條)不完全統(tǒng)計，截至8月16日，廣發(fā)證券、浙商證券、中信建投、華安證券、國海證券、安信證券等9家機構在近期維持“買入”評級，國泰君安、西部證券等2家機構給出“增持”評級。截至6月30日，共有20只基金持有舍得酒業(yè)，較第一季度增加16只，合計持有186.34萬股，環(huán)比上季度增長431.35%;持股市值3.98億元，比上季度末增加3.69億元。

　　新增經銷商643家舍得全國化提速

　　半年報顯示，截至報告期末，舍得酒業(yè)酒類產品新增經銷商643家，退出經銷商360家，共計經銷商2044家。其中二季度經銷商數量相比第一季度增加了103家。

　　可見，從今年4月舍得酒業(yè)“千商大會”過后，正在加速融入復星生態(tài)的舍得酒業(yè)，其前景也被經銷商所看好，經銷商普遍對舍得酒業(yè)抱有強烈的合作意愿。

　　有業(yè)內人士認為，舍得酒業(yè)根據自身的資源優(yōu)勢提出的老酒戰(zhàn)略，通過落實與強化，逐步占領了消費者心智，這是舍得被經銷商認可的一大因素。

　　據悉，在老酒價格上漲及消費人群擴容帶動下，2021年老酒市場規(guī)模將達到千億以上，而舍得酒業(yè)從1976年開始將優(yōu)質基酒按比例用于戰(zhàn)略儲藏，至今優(yōu)質老酒超過12萬千升，具有不可比擬的先天優(yōu)勢。

　　而舍得酒業(yè)“3+6+4”經銷商政策的全面落地，則幫助其打造了長期合作、相互成就、和諧共贏的新型廠商生態(tài)關系。

　　僅2020年，舍得酒業(yè)就已開展老酒培訓2000多場、覆蓋5萬多名經銷商、煙酒店老板和核心消費者，協助各地經銷商開展1500多場名酒進名企活動，幫助經銷商提升舍得、沱牌產品在區(qū)域市場的競爭力。

　　此外，舍得酒業(yè)也通過加大雙品牌營銷投入力度，覆蓋線上線下的全渠道傳播，讓經銷商看到了品牌不斷向上的勢能。在今年舉辦的世界品牌大會上，“沱牌”“舍得”榮獲2020年度中國500最具價值品牌，雙品牌總價值達1141.11億，位居白酒品牌第3位。

　　“老酒戰(zhàn)略被認可、經銷商政策落地、品牌影響力持續(xù)提升，都是經銷商與舍得建立合作的助推劑�！庇杏^點認為，隨著經銷商規(guī)模的擴大，未來渠道端也將助推舍得的后續(xù)增長，“特別是在舍得建立客戶準入及退出評審機制會不斷地吸引優(yōu)商大商進入的情況下，舍得的全國化布局也會進一步提速�！�

　　高速增長下更應看到舍得的長期利好

　　在數字之外，是以舍得為代表的名酒的爆發(fā)力，也是川酒企業(yè)的長跑能力。

　　“香型之爭的最后是老酒”，在2021年股東大會上，舍得酒業(yè)副董事長、總裁蒲吉洲曾這樣回應投資者。老酒賽道的開辟，不僅解決了舍得在市場價格與規(guī)模的問題，也讓舍得的定位更加清晰、精準。

　　作為川酒“六朵金花”之一，舍得酒業(yè)所提出的老酒戰(zhàn)略近年來愈發(fā)完善清晰，在把握消費者對美好生活追求的內在變化的時間節(jié)點和市場需求下，舍得通過老酒戰(zhàn)略的實施，將12萬千升老酒優(yōu)勢最大化，實現了品牌價值與定位的同步提升，成為白酒高端化競爭的黑馬。

　　而今年6月，“川酒十二條”落地也讓舍得的前路更為清晰。

　　在原有四大產區(qū)的基礎上，遂寧(射洪)、自貢(富順)將作為新興產區(qū)被納入其中，并支持兩地加快建成全國優(yōu)勢白酒產區(qū)。川酒要通過優(yōu)化區(qū)域產業(yè)鏈布局，提升產業(yè)協作水平，增強服務效能，提升產區(qū)原糧種植、白酒釀造、市場營銷、質量管理、品牌打造全產業(yè)鏈發(fā)展水平。

　　這其中，遂寧(射洪)產區(qū)建設的核心不言而喻，此前，舍得酒業(yè)是“六朵金花”中唯一一家不在四大產區(qū)的品牌。未來，遂寧(射洪)產區(qū)的建設將以舍得酒業(yè)為核心，做大規(guī)模、做優(yōu)品牌，舍得酒業(yè)也會在新一階段的川酒發(fā)展中強化自身品牌的競爭優(yōu)勢。

　　相比于當下舍得酒業(yè)的爆發(fā)式增長，舍得酒業(yè)的長期利好，才更值得期待。

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